客户管理基本功（三）：销售如何找到客户关注的切入点？ / 四六文摘

面临一个新的管理周期,区域营销经理如何在云谲波诡的市场变化当中梳理出市场变化的规律?又如何找准营销增长的方向与路径?人尽皆知建立区域专家网络的重要性,但究竟如何建立?变幻莫测的医药市场对人才提出更高要 ...

如何让团队协同作战,这是一件非常难的事情,也是考验一个人的领导能力和管理能力. 张总想要打造自己的团队协作文化,但是不知道怎么下手,我仔细一问才知道,这是90%的企业都犯过这样的错误. 一些公司倡导的 ...

主要人物介绍: 老陈:培训经理,加入公司1年陈勇:心血管产品组驻泰山医院资深销售代表,目前带教一名实习生小王,加入公司5年小王:负责某社区医院销售工作的实习生 Jessica:区域产品经理,加入公 ...

主要人物介绍: 老陈:培训经理,加入公司1年陈勇:心血管产品组驻泰山医院资深销售代表,目前带教一名实习生小王,加入公司5年小王:负责某社区医院销售工作的实习生 Jessica:区域产品经理,加入公 ...

" 对于网点来说,如何系统地管理存量客户,是挖掘存量客户价值,达成网点效能事半功倍提升的有效举措. " 1 为什么要做存量客户管理通常来说,一个网点营业数年时间,往往能够获取数万 ...

作者|汪石编辑|岛岛期数:2179 来源:人和岛会员去年五一,笔者回家乡的时正好家里有人想换车,所以就去当地卖的比较好的品牌--广汽本田.广汽丰田.一汽-大众.上汽大众等4S店看车. 但在这个过 ...

客户资源是企业发展的命脉,事实上客户都是优秀销售付出大量心血沟通转化而来的,客户对销售和运营人员有比较强的信任感,企业对于客户的掌控力反而比较弱. 但由于企业销售人员的流动性较强,如果无法将原本掌握在 ...

牛透社14小时前关注一份合约能否签订成功,并非销售可以控制.但是,为了签约成功该做什么,却是销售可以控制的. 本文来自微信公众号"牛透社"(ID:Neuters),作者:吴珑, ...

这是袁毅明的第610篇原创文章:袁毅明:通过提问找到客户精准需求,是顶尖业务员的基本功! 通过提问找到客户精准需求,是顶尖业务员的基本功! 不时有业务问我,如何找到客户精准需求? 我说,找到客户需求, ...

糖尿病管理每次被人提及,总少不了"千亿级市场""商业模式难以跑通"等词语.据动脉网了解,糖尿病管理企业目前均在探索新的商业模式,寻求新的业务模式及盈利来源. 那 ...

传统的销售人员在对潜在客户跟进的过程中,基于个人判断自行选择与潜在客户进行对话.有关每个潜在客户的兴趣,确定他们是否是一个理想的客户,考验并依赖销售个人认知与判断能力.然而近年来,企业需要考虑的因素增 ...

客户管理基本功（三）：销售如何找到客户关注的切入点？