保险销售解决顾客异议技巧 / 四六文摘

汇赢年金计划是泰康人寿2017年首款理财类保险,在产品上市之前就备受期待.泰康资产出色的运作能力,以及理财产品的独特设计,被业界广大客户看好,甚至在产品上市前就有客户提出预约要求:这款产品出来了赶快 ...

<鑫享人生>是泰康人寿2015年推出的理财险种,曾在保险市场叱咤风云,引领用保险做投资的潮流,产品在收益方面的表现亮眼,千万保单.过亿保单因此频频产生,甚至出现排队抢购的火爆场景.20华诞 ...

有小伙伴给我发私信:阿狼,我有两个问题想请教你. 1.为什么我的年金险就是卖不出去?给客户算帐户收益,他总觉得少,说办养老年金不划算.到现在我已经失去好几位客户了. 2.我把保险行业认定为一生的事业, ...

保险营销队伍总免不了有大量新人加入,然而,客户除了对保险持怀疑态度以外,更对刚刚入行的新员不太信任,这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外,更多的是对新人的专业水平的怀疑.遇到这种情况我们该如何应对 ...

有时候顾客提问不能马上反应过来,怎样提高接待成交率? 问题: 1.什么是销售预案? 2.销售预案对成交有哪三个好处? 3.用对话形式,设想一次接待,把顾客可能提到的问题都写进去,针对顾客每个问题,你用 ...

真正的学习,是耐心地看到最后哦销售是不是很复杂?销售过程中,我们究竟需要关注哪些方面的情况?如何才能做到业绩持续增长呢?我们梳理了以下文稿,供大家参考借鉴. 相信很多人都有这样的经历,在逛商场超市的 ...

保险销售的套路一直存在,很多人在谈保险时,排斥并不是保险本身,而是它的销售套路,当你天天想着对客户的招数,客户容易感受到"被推销"的感觉,一个人被推销,心理就会产生反抗心理.不妨换 ...

展业过程中,如何用最短时间进行异议处理? 很多绩优高手的秘诀是:通过比喻.类比的方法将保险具象化. 为帮助更多保险人用三五分钟向客户说清楚"什么是保险"."如何配置保险& ...

在竞争规律普遍作用下,保险销售技巧的不断完善,是无数保险销售人员一直在做的,这方面的技巧介绍也是多种多样,多方面的,这里简单整理一下怎么样促成购买决定,供大家分享. 促成就是代理人帮助和鼓励客户做出购 ...

保险销售技巧一.周单元计划,决定执行力良好的工作习惯,多年的经验,形成了一套完善的周工作计划,在固定的计划中也能保持最大弹性,并且按照事情的轻重缓急做到"要事先解决,缓事巧安排" ...

孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置,是我们要攻克的主要方向之一,而当我们向孩子的父母们提出这个问题时,却常常遇到客户以"孩子尚小"为理由的拒绝,应该如何应对呢? 销售员: ...

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