从占领心智到沟通心灵，OPPO缘何总能抓住消费者的小心思？
十年之间步步为营，OPPO为何总能保持“年轻”？
文丨懂懂 编辑 | 秦言
来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note）
与年轻人一起嗨，OPPO又玩出了新花样：拿着红蓝手机，站在红蓝涂鸦墙前面，喝着红蓝特饮，肩上再挎一个红蓝透明包包，与自己最喜欢的明星一起玩音乐……
5月19日，一场专门为年轻人打造的音乐派对在上海举行，在音乐节期间OPPO R15全新配色，星云特别版发布。注意噢，这不是一场单向的演出，不是台上的明星对着台下的观众喊，而是一场派对，就是明星与观众一起互动，一起玩到嗨。
来到这场派对的都是年轻人喜爱的明星，包括蔡健雅、痛仰乐队、新裤子、陈粒、满舒克、陈鸿宇、万妮达、The Bilinda Butchers、声音碎片、Pineapple，最值得一提的是最近大火的《创造101》女孟美岐、江璟儿、蒋申、周雪、陈怡凡、张溪等。
“新意+心意”，OPPO贴近年轻人的“小手段”
在派对前几天，一些关于这场派对的信息流露出来，其创新的形式以及有冲击力的红蓝CP，在年轻人中引起了不小的骚动，也引起了懂懂笔记的注意。
这当然不是一场单纯的音乐会，而是OPPO的一场发布会。这种跨界发布的形式，OPPO不是第一次搞，去年R11发布的时候，基本上动用了华语明星中的一半大牌，堪比卫视的跨年晚会。之前3月底R15新品发布的也是再造了一次年轻人狂欢的盛典。
这一次，OPPO R15星云版发布还是“狂欢”，但从荧幕前走到了消费者身边。而从出席的明星来看，从蔡健雅、痛仰乐队，再到陈粒、满舒克、万妮达，都是以创作知名的态度歌者。因为歌曲中表达出的青春态度，他们更受到当下年轻人喜欢，而且往往自带流量、自带话题，与年轻人的互动性更强。
在整场演唱会中，全场内外都被红蓝两色填满，主题非常鲜明：与中国涂鸦网合作了“Live For Real”涂鸦，全场最特殊的一首歌是满舒克为OPPO定制的单曲《燃》，在现场随外可见OPPO与“奈雪の茶”跨级合作定制红蓝特饮、时尚的红蓝透明袋……这一切，让年轻人融入了红蓝当中。红蓝虽然是经典CP，但是在这里，却被OPPO玩得非常时尚，仿佛重新定义了“红蓝CP”。
90后都“老”了，00后今年也开始进入大学了，时代变化之快，让所有面向年轻人的品牌，都要不断颠覆对营销的认知。
数据显示，OPPO用户中，90后用户占比54.84%，95后用户占比35.17%，而与此同时OPPO已经迎来了第一批00后用户，要用更具创新的“小手段”去与90后、00后产生“连接”。
过去“喇叭式“营销比的是谁的声量大，谁的覆盖广，通过大声量、广覆盖来占领用户心智。前些年央视每年的“标王”都是通过这种方式换来海量的销售，秦池酒厂长王卓胜放出豪言：“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆奥迪”。
在移动互联网时代，面对更具个性主张的95后、00后，过去“喇叭式”营销已经失效。他们更加感性，每个人都有自己的个性主张，他们要买的不是一个产品，而是一种生活方式和态度。
据北京大学市场与媒介研究中心发现，除了宅以外，独立和奋斗位列90后自我评价前三。可见“燃”的价值观似乎正成为年轻人群体大一统的内在精神内核，所以这次音乐派对，OPPO与满舒克精心定制了单曲《燃》，与现场的年轻人产生共鸣。
新的营销体系有四个关键词：场景、IP、社群、传播。用这几个关键词来看这一场音乐派对，OPPO的跨界发布形式重塑了与消费者沟通的方式：不是宣布、灌输，而是一起来玩，形成社群效应；发布的也不是一款产品，而是一种生活方式，搭建了一个场景；不是推销一部手机，而是通过与多品牌联合定制多个IP，通过多种形态与消费者内心去沟通；而这些打动年轻人的要素，自然形成了一种传播力，达到传播的效果。
抓住年轻人的心，OPPO的品牌也就永远保持年轻。2008年开始做手机的OPPO，从当时的80后、90后，到现在的95年、00后，始终觉得OPPO是自己的品牌，并没有因为当年的用户“老去”，褪去时尚的色彩。
懂懂笔记认为，OPPO营销的两大特色：“新意+心意”，让OPPO做到永远年轻。
以OPPO R15为例，OPPO已经通过有创意的营销，掀起了好几轮小高潮：3月19日，举办春季新品沟通会，对产品进行预热；3月31日，和浙江卫视举办春季盛典，发布R15系列手机，点燃年轻人；4月12日，发布新的手机人系列微电影《热舞吧！青春》，鼓励年轻人永不言弃，勇敢做真实的自己；4月21日，由几位平凡但又有态度、很会玩的年轻族群代表制作的海报开始铺街，让自己代言自己；5月19日的R15星云特别版则创新性地采用音乐派对的形式，让所有现场的年轻人“玩到了一起”。
一个产品，短短两个月间制造了N轮高潮，每一轮都是创新的玩法，并且注重与年轻人内心的沟通，“新意+心意”，是OPPO可以始终贴近年轻人的“小手段”。
懂懂不由得感慨，如今很多手机厂商都学会了明星代言的营销方式，但是还没有找到与年轻人建立情感连接的方式。这一点上，OPPO显然走得更快一些。
产品是营销的出发点，也是营销的终点
OPPO用“新意+心意”，让OPPO R15一上市，就被广大年轻人接受。据4月17日，今日头条联合京东，发布手机新品季数据快报，快报中指出OPPO R15头条热度指数中排行第一名。
此外，更值得关注的一个细节是：今日头条推出“头条手机榜单”在十个最热手机特性名词当中，关于OPPO R15的词汇就出现了4个，分别是“星空紫配色”（关注度第一）、“AI人像模式”（关注度第三）、“梦镜红配色”（关注度第六）、“雪盈白配色”（关注度第九）。
懂懂笔记之所以关注到这一点，因为营销的出发点是产品，终点还是产品。如果没有一个好的产品，营销的结果就是零，甚至是负数。
业界有些厂商，也喜欢在新品发布中邀请明星站台，但机海战术之下，一年十几款新机器发布，全部都是“套娃”，所谓的新机跟旧机没什么差别。结果，消费者完全蒙圈了，当然不买帐。
这就是典型的产品与营销脱节，概念好，造势好，但是产品却没跟上。其实，在今天中国智能手机的竞争中，这种现象越来越多。中国的手机品牌正在加速向几个头部品牌聚拢，一些小众品牌为了吸引眼球而过度营销，但是产品却让消费者非常失望，形成落差。
什么才算得上是好产品？符合产品定位、满足用户群需求的产品就是好产品。
OPPO定位于年轻人的时尚潮牌，把年轻人最喜欢、最在乎的功能做好，就是好产品。而OPPO R15从预热到上市，四个关于产品特性的词可以上榜，说明这些恰恰是最打动年轻人的产品设计。
OPPO CEO陈明永曾表示：“我们做产品是要有定位的，是要让用户惊喜的。” 为此，OPPO专注于“用户期待”，如聚焦用户核心需求，以用户体验及认可为最高标准的“精品策略”，让每一代产品都真正解决消费者的痛点。
回头来看，OPPO十几年历史中，一直都是围绕年轻人最喜欢的功能做产品。
OPPO成立初期，还是功能机时代，音乐是那个时代年轻人最时尚的一种表现，OPPO就音乐手机方面下足了功夫。
进入智能机时代，拍照成为年轻人使用手机的第一大刚需，OPPO在拍照功能上投入的研发成本最高，专门成立了理想人像实验室，还邀请了两名业界顶级的人像摄影师----Russell是维密的御用摄影师，韦来也是国内著名时尚平面摄影师，由他们两位与工程师一起来调效，让手机不仅有冷凉凉的技术，更有艺术的温度。
今年的OPPO R15，继续强化拍照功能领先优势的同时，在时尚方面提出了更高的要求。近两年，全球的手机创新进入瓶颈期，颜色成为突围的一个方向。但是如何真的玩转颜色？不是让消费者简单地感到新鲜，新鲜劲很快就会过去，而颜色背后代表的内涵，才是粘住消费者的价值点。也就是说，营销上想打动人心，产品上就要先打动人心。
为了手机的配色，OPPO请来了国际色彩大师Karim Rashid，双方联手的星空紫、梦镜红、雪盈白之所以可以排在今日头条关注度的前十，也证明了这些颜色触动了消费者的内心。
以这次发布的红蓝渐变的星云特别版为例，是Karim Rashid从人马座三叶星云中发现设计灵感：消费者看到红蓝中间的渐变区域，仿佛就看到了数千光年之外的缤纷光芒，而将这个手机拿在手里，似乎可以将浩瀚宇宙的星云能量凝聚于手掌之上。
我们说，设计即传播，产品即营销，就是因为好的产品本身就可以传达信息，是与用户内心相通的。OPPO今年玩转手机颜色，不是一个噱头，而是抓住年轻人内心的一个抓手。
OPPO从产品到营销，已经形成一个闭环，永远跟着当下的年轻人与时俱进，虽然对比华为、荣耀、小米，已经是手机界的“老企业”，但永远都是一个“年轻”的品牌。