【博众精工·头条】伯朗特机器人：2025年实现百亿营收？靠什么？
文/新战略机器人全媒体记者 思且
近期，伯朗特公布了2017年年报，营收净利润均迎来大幅增长。年报显示，2017年，公司营收3.6亿元同比增长73.34%；净利润4667万元，同比增长56.58%。
对于公司的发展前景，董事长尹荣造表现出坚定的自信。他给伯朗特制定的目标相当宏大，2025年伯朗特要实现百亿营收，控股100家以上智能制造企业；2058年要实现万亿伯朗特。算了一下，距离第一个百亿营收的小目标，目前还差96.4亿。
2017年初，伯朗特发布了接下来几年的目标：
2017年度实现销售机械手1.68万台，工业机器人600台。
2018年度实现销售机械手2.7万台，工业机器人2000台。
2019年度实现销售机械手3万台，工业机器人3000台。
2020年度实现销售机械手3.5万台，工业机器人5000台，营收十亿级。
2021年度实现销售机械手3.5万台，工业机器人10000台。
2022年度实现销售机械手3.5万台，工业机器人20000台。
2023年度实现销售机械手3.5万台，工业机器人35000台。
2024年度实现销售机械手3.5万台，工业机器人60000台。
2025年度实现销售机械手3.5万台，工业机器人100000台，营收百亿级。
尽管道阻且长，但尹荣造表示，梦想还是要有的，万一实现了呢。
根据公司设想，完成伯朗特2025有效路径是：轻资产、重资本运作模式下的双轮驱动：应用商模式和荣造资本模式。
独创应用商模式，意图拉动行业需求
根据“尹氏机器人产业梦语”：中国机器人产业出路就两个字：成本！成本！成本！只要让上千万家中小企业买得起、用得起。机器人一定会引爆中国机器人产业每年上千万台的需求量，成为下一个汽车产业。
在伯朗特的理念中，买得起的核心是“大道至简”，而用得起的核心是伯朗特首创的“应用商模式”，其定位是天下智能制造领域草根屌丝的创业天堂、创业平台。
截至2018年03月01日，公司合格应用商数量突破100家，达到了160家，距1000家的目标前进了一步。
伯朗特自2015年9月12日召开注塑机械手行业的大众创业、万众创新的行业大会以来，开始大力推进发展应用商，
2016年11月18日开始面向应用商启动授信及返点制度，并于2016年12月2日召开了首届应用商大。
2017年12月23日仅针对伯朗特合格应用商推出机器人优惠销售政策，以及2018月度出货与年度出货机器人奖励制度，季度最高可获得600万元的免息授信，而且三轴以上最高返点20%返利和出货最高奖励机器人168台。
此外，28500元的六轴机器人裸机价，这一价格只针对伯朗特应用商且起定量为100台，不面对终端用户，对于业界来说，无异于一枚“重磅炸弹”。
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物料编码 |
存货名称 |
规格型号 |
公司牌价 |
应用商原提货价 |
10台起订，10的倍数优惠价 |
30台起订，30的倍数优惠价 |
100台起订，100的倍数优惠价 |
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BRTIRPZ1508A |
四轴冲压工业机器人 |
BRTIRPZ1508A |
95,000.00 |
38,000.00 |
33,000.00 |
28,500.00 |
28,500.00 |
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BRTIRSC0605A |
四轴水平机器人 |
BRTIRSC0605A |
95,000.00 |
38,000.00 |
33,000.00 |
28,500.00 |
28,500.00 |
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BRTIRUS0805A |
六自由度工业机器人 |
BRTIRUS0805A |
137,500.00 |
55,000.00 |
45,000.00 |
42,000.00 |
28,500.00 |
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BRTIRSE1506A |
六自由度工业机器人 |
BRTIRSE1506A |
172,500.00 |
69,000.00 |
55,000.00 |
52,500.00 |
35,000.00 |
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BRTIRUS1510A |
六自由度工业机器人 |
BRTIRUS1510A |
172,500.00 |
69,000.00 |
60,000.00 |
55,000.00 |
36,000.00 |
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BRTIRWD1510A |
六自由度工业机器人 |
BRTIRWD1510A |
172,500.00 |
69,000.00 |
60,000.00 |
56,000.00 |
38,000.00 |
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BRTIRUS1820A |
六自由度工业机器人 |
BRTIRUS1820A |
187,500.00 |
75,000.00 |
65,000.00 |
58,000.00 |
40,000.00 |
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BRTIRUS3036A |
六自由度工业机器人 |
BRTIRUS3036A |
375,000.00 |
150,000.00 |
108,000.00 |
98,000.00 |
68,000.00 |
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BRTIRUS4011A |
六自由度工业机器人 |
BRTIRUS4011A |
500,000.00 |
200,000.00 |
158,000.00 |
138,000.00 |
98,000.00 |
低价策略重构“产业链”
而伯朗特的低价策略也引发了一些质疑。这么便宜的机器人性能如何？一台六轴机器人卖28500能挣钱吗？难道和罗永浩做手机一样，伯朗特做机器人也是为了情怀？
自然不是为了情怀，资本都是逐利的，只不过按照尹荣造的规划，伯朗特将目标瞄准在未来。
尹荣造表示，目前伯朗特一台机器人基本亏一万五甚至更多，正想办法先从亏15000降到亏5000，未来能否扭亏为盈的核心，就是“国产化”。
有关数据显示，2017年机器人行业的产值规模增速低于销量增速，市场呈量增价减的趋势，本体市场的价格将持续呈下行趋势；寻求最优成本控制途径是中国企业致胜的关键。
那如何做到极致的成本？
尹荣造预计，国产机器人经过三五年的投资和孕育，在很多细分领域和供应链上已经慢慢崛起，有了应用优势后只需一股助力，将本体激活之后，供应链也被激活。
他阐释了其中的资本逻辑是，当做到一台机器人亏5000元，亏20万台机器人，亏本周期大概为3-5年。到了2020年，等机器人产业基本成熟。一台机器人配六个马达、六个减速器，20万机器人就会用到百万级别的马达和减速器，以此重构产业链。
随着产业越来越大，作为标准化执行元件的每台机器人就可以赚5000元，从而每年可赚20亿。目前伯朗特正在做的就是集聚供应链资源，为后续扭亏为盈蓄力。
除此之外，为了降低成本，伯朗特还有另一招，那就是并购。
据统计，除了并购失败的，2015年至今伯朗特已经成功参控四家机器人公司，在2015年，伯朗特以300万元，收购了东莞市畅利莱机器人科技有限公司60%的股权。
2016年，伯朗特以50万元的代价，收购了宁波力匠机器人科技有限公司5%的股权；1元收购广东造裕智能装备机器人有限公司5%的出资份额，承担50万元的出资义务。
2017年，伯朗特3600万元收购华成工控51%的股权。被并购之前，华成工控还是伯朗特第四大供应商。
连续并购多家机器人研发及配件公司，对伯朗特的意义不言而喻。
正是因为这样的应用商模式以及低价策略，伯朗特得以快速提高市场占有率，2017年营收同比增长73.34%，其中，应用商渠道销售收入占营业收入的72.07%，应用商销售渠道收入占营业收入比例增加36.74%。
但这样的销售模式背后却隐藏巨大隐患。
伯朗特2017年年报风险提示栏中的应收账款坏账风险显示，伯朗特的应用商在申请产品授信额度时虽有个人担保，但并未对个人担保的财物进行抵押或质押，若应用商无偿还能力且为其提供担保的个人可执行财产不足以支付货款时，会引发应收账款坏账的风险。
“赊销”和返点在短期内给伯朗特带来了高额的营收增长，但长期来看，这样的授信模式隐患重重。
“荣造模式”能否玩转资本市场？
除了在销售模式上独辟蹊径以外，在资本运作上，董事长尹荣造也有他自己的一套模式。
他将其称为“荣造模式”。所谓“荣造模式”，也就是说，尹荣造自己发基金，然后让投资人认购基金份额成为公司股东，这样一来，尹荣造的股权不仅不会被稀释，实际控制权还会被进一步增强。
早在2015年年底，伯朗特发行股份购买青岛精锐达设备有限公司100%股权并募集配套资金105亿时，尹荣造就想采用这一模式，只是该重组和募资计划在2016年1月即宣布终止。
既然105亿募不到，那就只能先定一个小目标。伯朗特在去年通过证监会审核，并于10月成功募资资金1.05亿元。公司2017年年报称，“荣造模式”也是公司能够实现经营目标的重要布局之一。
事实上，“荣造模式”有点类似于美国的“AB股”，AB股模式，也就是同股不同权，创始人通过AB股来增加自己的投票权，确保在董事会的决策地位。从而防止创业初期进入新股东，股权被稀释，控制权散失。但它实际采用的是国内流行的基金模式，因为基金从名义上讲都是归GP控制，对于控股股东股权比例较小的公司，可以实现杠杆效应，即以较少的钱控制更多的股权。
那么，荣造模式能成吗？市场从业人士对此看法各有不同。
“有点意思，很有想法，现在全民PE嘛。”
“这公司发展还可以，内生造血能力不错，投资人可能也会认可这种模式，新三板定增大有可为啊！”
“作为一位制造业老板，未雨绸缪考虑控制权无可厚非，但公司真的到了那样的规模了吗？”
“专业人做专业事，既想做实业，还要自己玩资本，肯定会分散精力的，能不能做成可能另说了。”
面对种种声音，尹荣造表示，为什么大家可以购买九鼎、红土的基金，不能购买荣造一号呢？“我对此非常有信心，时间的问题。”
百亿营收是痴人说梦？还是屌丝逆袭？
尽管离百亿营收目标还差94.4亿，但伯朗特依旧充满着信心。
伯朗特将2025破百亿的路径图分为三步走: 第一步是: 完成年销售4万台机器人和机械手；第二步是: 完成年销售40万台机器人和机械手；第三步是: 完成年销售400万台机器人和机械手。
而根据伯朗特年初披露的公告来看，其1月份已累计六轴机器人订单7700台，实现2.914亿订单额。如果按照伯朗特的规划路径顺利走下去，似乎百亿营收也并不是梦。
尹荣造表示，每个人都是梦想牵引着你在坚守，也就是相信的力量，相信它是真它就是真，相信它是假它就是假，所以逆周期挺过去就是顺周期，有一种力量叫做相信相信的力量，更信知行合一的力量。
而伯朗特的百亿梦，是真的有机会实现还是只是一个梦，日益崛起的工业机器人市场，会慢慢给出答案的。