辅导机构招生的惯用伎俩，无效退款和不过就退钱

本文为"抽烟不喝酒饮茶不读书"原创文章，未经同意，任何人不得以任何形式摘编、转载、引用或者转化音频、视频，特此声明。

本人为高校教师，从事教育类写作，以前写了很多关于教育类的文章，之前写过一些，以后将要写一些相关的帖子，有兴趣的可以加一下关注。

教育和医疗有一个共同的特点，就是试错（就是验证教育或者医疗是否好）的成本都非常高昂，医疗试错是需要以健康为代价，教育是以孩子的前途为代价。

先问大家一个问题，就是假如你生病了，那么有一种药。号称吃了这个药可以能够治疗你的病，要是治不好，免费退钱。当然很多卖药的的确就是这样做的。但是这其实是一种骗局。按照这些人的说法，购买率百分之百，但是退款率肯定不是百分之百。而药品卖得不便宜。所以这种销售手段肯定有得赚。其实这个套路完全和很多教育类的辅导班一样，就是这就是一种营销手段，别的什么都说明不了，尤其是不能说明这个辅导班的品质好。

很多教育机构，都打出这类广告。例如考证或者公务员考试或者考研班都打出来保过，不过退款。或者高考或者中考的提分班，也打出来类似的广告，也就是说保证能够提分多少，要是不能达到承诺提分，保证退钱。很多家长或者考生看了这类广告都觉得这样的辅导班靠谱，因为就算不过，相当于白学了，但是经济上不会受到损失。所以觉得这类辅导班靠谱。其实你的损失很大，因为你损失掉了孩子的未来。

那么为什么教育类的辅导班愿意这样做那？有以下两个原因。

第一就是和卖药一样的道理，就是退费率不可能百分之百。总有几个不会退费的。或者交钱容易退钱难，拖几天就会有一些家长失去耐心，而不了了之，这类的辅导班都是收费很高，所以这个收入不会太低。不是抬杠，对于这类的辅导班，家长或者考生可以这样说，要是那么自信，那么淘宝交易。你问他敢不敢。要是敢，至少要钱的时候方便一些。

第二，就是教育和医疗还有一个非常相似的地方。要是参加的人足够多，总有几个能够达到目的。很多病其实不治疗也会慢慢好，一些孩子改了一些环境，也会自然地变好。因此，的确会有一些孩子成绩会变好。但是你很难说和这个辅导班有什么关系。学生足够的多，一定要几个能够达到目标。

本人还发过一些相关的帖子，可以加一下关注，看一下以前的帖子。