蒙牛永远不懂：一个人愿意诚实的时候，收益最大

 01 

这一周最热的事情，

毫无疑问，

就是“倒奶事件”了：

数十名工人，

拆开一箱箱蒙牛的牛奶，

再打开一瓶瓶牛奶，

然后只留下牛奶瓶的瓶盖，

而把牛奶统统倒进水沟里。

为什么把牛奶倒了却只留瓶盖呢？

因为蒙牛赞助了选秀节目《青春有你》，

为了卖掉更多的牛奶，

蒙牛就想了一个奇招，

把二维码印在瓶盖里，

粉丝们只有扫二维码，

才能为自家爱豆投票。

为了爱豆能获得更多的票数，

粉丝只好疯狂购买牛奶，

可买了这么多牛奶又喝不完，

喝不完又无法保存，

便只好一瓶瓶地倒掉。

蒙牛为了割韭菜，

这一招可真够损的。

 02 

其实不止是蒙牛，

这几年选秀节目的赞助商，

很多都很损，

为了割韭菜，

真是想尽了奇招妙招，

吃相那叫一个难看。

我说的很多，

当然不是指全部，

有的赞助商还是非常克制，

比如农夫山泉。

农夫山泉请的是朱一龙做代言，

为了怕粉丝疯狂购买，

农夫山泉在官博发布信息：

“望理智消费。”

有的粉丝感叹：

“第一次收到品牌方的提醒：望理智消费。”

 03 

农夫山泉不是今年才这样，

而是一直都这样。

2018年的时候，

农夫山泉就赞助了一档选秀节目，

但他没有像其他一些赞助商那样，

想奇招让粉丝疯狂购买，

而是在官博上提醒：

“买几箱就可以了，理智追星。”

“投票么，量力而行。”

“你喜欢的人，即便这次不出道，将来也会光芒万丈。”

说得多好啊！

有粉丝说：

“我买了三箱”。

农夫山泉官博提醒：

“三箱比较合理，多了就别买了。”

有粉丝问：

“为啥98票的活动结束了。”

农夫山泉官博回答：

“因为你们买得实在太多了，

我们觉得这么个买法不科学，不理智。”

“量力而行，不要浪费。”

有粉丝多买了几箱，

农夫山泉官博就提醒她：

“请理智消费。”

这个粉丝就说：
“没事，姐是个工作了的老阿姨。”

农夫山泉官博就说：

“嗯，自己赚钱可以多买点。

父母的钱，真的节约着花比较好。”

相比其他赞助商，

农夫山泉真是太暖心了。

 04 

在2016年前后，

农夫山泉以纪录片的方式，

拍摄了《一个人的岛》《最后一公里》等广告片，

这些广告片的时长，

都在2分钟以上。

然后农夫山泉花了不少钱，

在各大视频平台进行投放。

其他品牌投了广告，

都要想办法“强制”网民观看。

但是农夫山泉竟然不，

他竟然让你可以选择：

“非会员也可以免费关闭广告，

请注意右下角的关闭按钮。”

 05 

农夫山泉真的很实诚。

从前些年开始，

农夫山泉就推出了生肖瓶，

生肖瓶设计非常精美，

微信扫一下，

摇一摇就可能中奖。

抽奖其实不奇怪，

大家都这么在搞。

但我想说的是，

农夫山泉的抽奖，

跟很多品牌不一样，

就是他特别实诚。

这种实诚体现在两个方面：

一是中奖率很高。

你去微博上搜一下就知道了，

很多人都说：
“从来没中过奖的我，

第一次获得这么大的奖。”

二是此生肖瓶只送不卖，

为什么只送不卖，

农夫山泉担心黄牛倒卖。

 06 

2008年5月，

汶川发生大地震后，

得知灾区缺少饮用水，

在第一时间，

农夫山泉就运了160多车皮水过去，

其董事长钟睒睒，

还去汶川搬水运水了，

在灾区待了8天9夜。

上面图中这个老头，

就是钟睒睒。

有媒体希望想采访钟睒睒，

想做一个救灾的长篇报道：

被钟睒睒婉拒了：
“我们的微薄之力不重要。”

钟睒睒还反复叮嘱记者：

“发布关于灾区的图片时，

不要选有农夫山泉产品的照片，

给别人留下作秀的印象。”

钟睒睒真是够实诚的。

 07 

2020年2月，

新冠疫情爆发后，

由于小区都实行了封闭式管理，

饮用水就成了紧缺品。

农夫山泉便在湖北武汉等城市，

设置了5000多个无人售卖点，

现场没有服务人员，

只是张贴了二维码，

旁边附着大大的文字：

“无人售卖，扫码自提。”

一些不良商家，

都借着疫情给商品涨价，

但是农夫山泉没有，

他不仅没涨价，

竟然还实行“九折优惠”。

不仅仅是九折，

在很多小区，

农夫山泉还在无人售卖点，

贴上了特别告示：

“您愿意付钱就扫码，

不方便就拿走，

我们共抗疫情，健康生活。”

真是让人心暖啊！

 08 

关于农夫山泉，

这样的实诚的例子还有很多，

我就不再一一列举了。

有人可能会问：

“都像农夫山泉这样实诚，那不亏死了。”

会亏死吗？

不会。

比如那个可以关闭的广告，

很多网民都说：

“看到这个提醒，我反而把广告看完了。”

“对对对，因为这个对他们家很有好感。”

结果，视频平台数据表明，

完整看完广告的用户达70%。

因为实诚，

农夫山泉反而赚翻了。

比如疫情期间推行无人售卖，

当时有朋友对钟睒睒说：

“你们这样搞要赔惨。”

钟睒睒说了这么一句话：

“从长远看，

我们不缺少水，也不缺饮料，

缺的是信任和善良。

无人售货在这样的特殊时刻，

不仅仅是为他人带去了安心，

更是带去了信任。”

结果最后一盘点，

无人售卖不仅没有亏，

反而还多出了一些钱。

为什么会多呢？

有人在无人售卖点留言：

“已付钱，请检查点的工作人员喝……”

 09 

正因为真诚实在，

农夫山泉不仅没赔，

还赚得盆满钵满。

全国饮用水行业，

有上千个品牌，

而农夫山泉的市场占有率，

达到了惊人的20%多，

每卖出4瓶饮用水，

就有1瓶是农夫山泉。

去年农夫山泉上市后，

其董事长钟睒睒，

曾经两度成为“中国首富”。

实诚的钟睒睒不仅赚了，

还赚成了中国首富。

 10 

我为什么要写农夫山泉呢？

估计有人会觉得我收钱了，

没有，一分也没有。

我之所以要写这篇稿子，

就是想告诉大家一句话，

这句话是富兰克林说的：

诚实是最好的策略。

为什么说诚实是最好的策略？

大V迎十里解释得特别好：

“诚实是最好的策略，原因有二：

● 人类社会从长期看会奖励诚实的人。

芒格多次谈及这一点：

更多的时候，

我们会因为固守道德而赚到更多的钱。

● 数字社会从技术上会惩罚不诚实的人。

数字化社会，

会令世界更即时更透明，

不诚实的人被惩罚的周期越来越短。

所以，我赞成富兰克林的观点：

诚实比一切智谋更好，

而且它是智谋的基本条件。”

所以，不管是企业还是个人，

都应该谨记一句话：

一个人愿意诚实的时候，收益最大。