别再压货了，经销商已经被压垮了！ / 四六文摘

5月份,小邦采访过几位轮胎经销商,他们共同反馈了一个问题:轮胎库存太高,流动资金紧缺:不敢涨价,谁涨价谁没有生意. 压货+涨价,已经成为经销商身上的两座大山,加上今年低迷的销售环境,今年将有大批经销商 ...

对经销商来说,建立完备的市场价格体系是至关重要的一环.俗话说"定价定天下",价格管控不到位,会导致市场上出现一系列不好的问题,而且很难解决. 经销商最头疼的一个问题,窜货,很大一部 ...

2020年,一场新型肺炎疫情席卷全国,轮胎经销商年初进的货年后卖不掉,现金流紧张,物流受阻......很多人几乎被逼入绝境.疫情肆虐,同时也成为了经销商检验轮胎厂的一块试金石.复工后,这样的轮胎厂家将 ...

最近有很多经销商问我,疫情都过去了,销量怎么还上不去,问题出现在哪? 我没有直接回答,问了一下这些老板,你有多久没有去一线看看,大部分老板都脱离一线太久.终端客情维护的好不好,老板根本不知道,这是很严 ...

很多经销商都在抱怨,自己每年的销售额都在增长,毛利看着还不错,但就是不赚钱.仔细一算,才发现是费用支出成本太高. 一说到费用支出,经销商很自然地想到是人员成本的上升.的确如此,但人员成本支出是内外 ...

引言现在已经不是压货的年代了,看似一些体量庞大的公司内部,或许已病入膏肓,快速上量压货的市场策略,让整个市场崩溃,引起了经销商对公司的排斥,即便是合作多年,即便是大品牌厂家. 无论是做销量,还是产品 ...

经销商,你被压货了吗? 最近,有位做快消品的经销商向笔者抱怨,生意不太好干,每个月厂家销售都采用压货的方式,实在没法,只能硬着头皮的压货! 可是,这月就算玩命压货,任务目标完成,下个月怎么办? 经销商 ...

近日在和经销商聊起窜货是如何发生的时候,一些经销商说,其实窜货很大一部分原因是因为厂家压得货太多. 其实,从厂家角度来说,一方面希望经销商渠道库存少一点,这样可以避免日后遗留问题.但同样一方面,厂家要 ...

经销商是厂家的客户,明明客户是上帝,但是很多经销商从未享受过上帝待遇.别说上帝了,就是普通朋友也说不过去,纯粹是厂家赚钱的工具,不开心不顺心立即换掉.强制压货,很多业务还会威胁经销商.敲诈经销商.欺骗 ...

来源:友商软件作为一种营销手法,压货在实际操作中是一把双刃剑,如果厂家压货不合理,或者目的不端正,就会给经销商销售产品埋下祸害,压货之后不跟进服务,会给经销商带来诸多不安全因素. 经销商该如何识别厂 ...

随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂. 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话. 一.与经销商合作中的不规则管理部分销售人员顺理成章地理解为--经销商就是 ...

经销商是厂家的客户,明明客户是上帝,但是很多经销商从未享受过上帝待遇.别说上帝了,就是普通朋友也说不过去,纯粹是厂家赚钱的工具,不开心不顺心立即换掉.强制压货,很多业务还会威胁经销商.敲诈经销商.欺骗 ...

一般来说,轮胎厂家每年会考核经销商的进货情况,限定进货次数和单次必达进货量,如未完成计划,就予以强配.当强配超出经销商能力范畴,这就成了我们俗称的"压货". 在压货环节中,一年一度 ...

别再压货了，经销商已经被压垮了！