瞄准潜力市场，东软开启新一轮临床专科系统争夺战！ / 四六文摘

产品一体化，向来是东软在医疗IT市场的一张王牌。

以东软新一代医院核心业务平台 RealOne Suite为例，在技术架构、功能实现、专科专业化等方面，该系统不仅为众多医疗机构提供一站式解决方案，还帮助十余家医疗机构通过了国家电子病历、互联互通等相关评级评测。

过去十年，一体化是医疗信息化的最重要发展趋势。在政策方面，国家大力推动互联互通和电子病历评级，信息孤岛、信息烟囱等问题得到了很大程度的改善和解决。但随着医院需求的升级，专科化将成为医疗信息化的又一个重要发展趋势，必将进入发展的快车道。凭借一体化占据市场优势的东软，自然也先知先觉地向专科化发力。

东软集团2018年年报中明确提到，公司持续聚焦医疗核心业务，大力推进专科化、知识化的产品与技术创新，助力智慧医院建设。在临床医疗领域，东软在肿瘤、血透、重症、影像等领域积极发展专科专业化产品，与中山大学附属肿瘤医院、天津肿瘤医院、医科院肿瘤研究所等十余家省部级肿瘤医院客户开展深入合作。

动脉网在与其临床医疗事业部总经理李东先生的对话中，更是清晰地了解到这家医疗IT巨头的专科化战略思考。

东软集团医疗解决方案事业本部临床医疗事业部总经理李东

专科化，医疗IT未来十年之争

东软的整个产品体系就像一艘航空母舰，李东如此形容到。过去的一体化战略，是打造这艘航空母舰的平台与根基。但同时，航空母舰上配备的战斗机、导弹、鱼雷等武器的单体性能，更决定着它所拥有的战斗力上限。

李东认为，东软的竞争力应该包含两方面：一是一体化，这是东软的传统核心优势；二是在一体化的基础上，东软细分的拳头产品，也就是各个部门级专科系统及其在不同场景下的IP组合。

在下一个十年，专科化将成为东软在医疗IT领域的又一个重要战略选择。对此，东软成立了临床医疗事业部。以“聚焦客户关注的挑战和压力，提供最有竞争力的智慧临床医疗解决方案，帮助临床医护人员实现精准诊断与安全治疗，为客户创造最大价值”为使命，为医疗机构提供一系列部门级专科产品，并基于上述产品组合提供场景类和疾病类解决方案，比如手术室解决方案、五大中心解决方案、第三方独立医疗机解决方案、区域专科平台解决方案等。

专科化建设，东软确立四大维度和两大域

诸多临床信息系统，其实过去一直存在。但按照东软的理解，新一代的专科系统，必须满足四个维度：

一是关键技术。每一个专科产品，都要与“云、大、物、移、智”这些技术对标，并找到相应的结合点。

二是关键知识。包括临床指南、专病库等，深度理解和挖掘这些知识库及其之间的关系，充分融合到一个病种上，决定了临床专科产品是否有足够的竞争力。

三是管理模型。随着医院的改革和发展，医院科室对于人员配备、设备使用、经济运行质量等管理要求越来越深入。信息化企业如果能够为科室提供基于数据的成熟管理模型和管理系统，便更容易获得成功。

四是学术科研。这是医院能力、科室能力、医生能力的重要体现和追求，也是每一个科室主任的核心重点。真正好的临床专科系统，能够帮助医院、帮助医生提升其学术影响力和学科影响力。

另外，东软专科产品面向场景。如面向病房、手术室等，提供一个新型的解决方案。基于现有的专科产品组合，东软在做面向场景的疾病解决方案，目前确立了12个场景，也就是12条产品线。

东软临床医疗业务分为两大域：一个域是诊断域，如检验、放射、超声、病理、内镜、核医学、电生理等；另一个域是治疗域，如麻醉与围术期医学、重症医学、透析、介入等。东软将关键技术、关键知识、管理模型和学术科研进行融合，赋能到两大域中的各条产品线，从而形成自身独有的核心竞争力。

同时，东软面向不同场景，通过ClinicalOne平台整合各个临床专科系统，提供更具竞争力的智慧临床解决方案。比如过去的手术室，往往只有手麻系统，但其实它也需要和病理、影像、心电等系统的充分整合和融合，这种整合不仅仅是数据层面的，更应该是流程、管理等各个层面的深度融合和贯通。例如每个手术医生都特别期待能看到术中病理的即时进展情况，以便更好的准备接下来的手术，而这种系统间的高度整合和融合必将带来新的价值呈现。

在各个产品线的发展过程中，东软会研究每一条产品线现在所处的行业发展阶段，从而选择不同的竞争方式。重症，无疑是其中非常重要的一个分支。李东判断：“ICU市场容量较大，疑难重症也是国家特别关注和重点投入的方向之一，但现阶段ICU信息化还很不充分，还处于起步阶段，未来两到三年，ICU信息化领域有机会迎来领军者。”

东软重症信息系统以患者为中心，围绕重症诊疗、护理、科研、管理等工作场景，将重症医学知识和物联网、人工智能与大数据等关键技术深度融合，提供领先的智慧重症解决方案，辅助医护实现精准诊断与安全治疗，帮助管理者改善科室管理水平。

河北省某三甲医院ICU科室主任告诉动脉网，目前国内的ICU科室在硬件设备上发展很快，但人员配置相对不足。有很多的质量控制目标，实行起来非常困难。因此，ICU科室需要借助一些工具来辅助完成工作。比如一些临床数据采集、数据记录、趋势分析以及医护人员工作量的统计等，都需要信息化和AI的帮助。过去那种简单的无纸化，已经不适用于这个时代ICU科室的发展。

该专家表示，东软的智慧重症系统对医护人员的帮助体现在四个层面：

第一，系统的AI能够减少医护人员一定的工作量；
第二，系统能提高护理和医疗的质量，特别是在监测方面，能够在人力不足的情况下，帮助医护人员做得更好；
第三，在治疗方面，医护人员可以把一些治疗流程放到系统里，为医生提供临床决策支持；
第四，能够对医生和护士的评价提供一些帮助，通过系统，能够在一定程度上测算他们的工作量。

东软的优势：一体化与专科化的相辅相成

做重症专科系统，东软期待后来居上。李东认为，从“一体化”角度思考如何做好“专科化”，从“专科化”角度思考如何保证更好的“一体化”，是个特别有意思而又有价值的命题。只有更好的实现一体化，才能把专科化做到另外一个层面；反之亦然，只有把专科化做到一定程度，一体化才会进入到更具竞争力的另一层面，而东软在这方面具备天然优势。

中国医院协会信息管理专业委员会推出的《2017-2018中国医院信息化状况调查报告》中，对临床系统目前在各等级医院的应用情况进行了调查。根据数据来看，病理、手麻、心电等系统在国内三级医院的应用比例均未超过40%。三级以下医院更是连20%都不到。