门窗行业“春秋战国”论，以新豪轩、皇派、飞宇、新标、派雅等为例

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早前，新豪轩门窗“焕新空间 构筑理想人居”武汉运营中心开业盛典仍历历在目，这是一场不仅仅是关乎门窗，更是关乎人居的主题活动，我们不得不感概，门窗行业开始发力并见效了。近年来，它仿似从一个不起眼的附属品类做起来了，而消费者对于门窗的认知也早已不只是糊住窗口的基本品，门窗企业的品牌活跃度不断提升，无论是品牌影响力的强化，还是销售网络覆盖范围的扩大，都明显有了升级改变，门窗行业的品牌效应在不断加强，而门窗行业的家居江湖正在激烈上演！

泛家居圈创始人周忠先生也曾在其视频号有感而发，他表示，门窗行业的“春秋战国”时期正当时，这个产业在不断崛起了，而其中的一些头部品牌，如新豪轩、皇派、飞宇、新标、派雅等，他们也在不断崛起了！

第一，当下正是门窗行业的黄金时代，最新统计数据显示门窗行业市场容量高达八千多亿，是继全屋定制产业之后的又一蓝海；

 

第二，当下也是门窗行业的“春秋战国”时代，行业市场集中度较低，年销售额过10亿的门窗企业屈指可数；

 

第三，相信在未来几年里，门窗行业会像全屋定制行业一样，将涌现出几家优秀的上市公司。

下面，范居士将基于这三大点，新豪轩、皇派、飞宇、新标、派雅这五大代表企业进行一些论述，以窥门窗行业一二。

此前有数据统计显示，我国门窗行业市场规模自2012年以来便呈现跳跃式增长，2013年其市场规模达到4589亿元，比2012年增长了近800亿元；2014-2016年三年门窗行业市场增速较之前有所下降。2017年门窗行业市场规模达到6605亿元。2018年受益于我国楼市市场发展，门窗行业发展亦更进一步，全年规模为7300亿元，预测2020-2021年我国门窗行业全年规模能达到10000亿元。

如此看来，未来可期，各大门窗企业仍需努力，如何布局抢先更大市场份额，依然是深耕产品以外的重中之重。近年来，我们也不断看到了门窗企业的奋战，门窗品牌不断涌入大众视野，日渐成为人们家居消费的一大关注点。

战略路径，各有差异

新豪轩最近便是大动作频频，此前受邀成为CCTV《品牌责任》与新浪家居战略签约仪式的家居企业代表之一，其营销总经理李阳谈到，“企业存在的价值在于如何履行社会责任，为社会带来价值。”那么，新豪轩如何去践行并实现这种价值？2021年，新豪轩提出品牌全新主张“高端定制·以爱筑家”，从全新的品牌营销中心到全新的终端店面SI形象再到全新的品牌标识形象等动态，无一不体现出新豪轩品牌建设的革新之旅，以门窗之名，用爱守护家庭。

皇派则一直坚守“隔音”的产品立足点，始终匠心打造降噪高质门窗，为消费者营造舒适、静谧的居家环境，并且通过一系列的公益活动，呼吁人们主动降噪，守护生活的静谧美好。这是皇派的品牌差异点，也是其品质护城河的制高点，用精专抢夺市场。

而五月初首次参加中国（南京）移门博览会的飞宇门窗，也是用其40年的品牌匠心与坚守说话。展会上，它携2021年铝合金门窗最新发展趋势“乘风而来”。一直以来，从各种门窗主题白皮书的探索调研到把门窗行业的痛点难点琢磨透彻，飞宇门窗用产品研发和真实落地捍卫自己的品牌威严，其大数据采集系统从门窗与建筑的关系出发，根据建筑所在的不同地域气候，对建筑的类型、层高和周边环境等因素进行系统的数据采集，从而定制化设计方案，从而实现为消费者定制家的气候，这除了能够更好解决消费者的地域难点外，更是契合了整个家居行业的定制大势，实用性与个性化并行不悖。

再如新标，经过22年的实力沉淀，是业内一个不可多得的从一到全的典型，从“全候系统门窗”到“一体化系统全屋高定”，从门窗到全屋定制，不变的是对门窗产品的热诚，还有对消费者需求的重视，在做好门窗的情况下，努力做到家居品类更全，更好地突破自我，更好地服务大众。4月底新标家居集团超级智能制造工业园一期试投产，项目竣工落成后主要经营高端系统门窗、木门、衣柜、橱柜、护墙等定制家具，打造大家居风格、一体化设计的数字技术系统和多品类集群的智能化生产系统，全力夯实产品质量，新标家居将通过其五大生产基地，坚持技术革新进步，推动新标门窗乃至整个大家居产业转型升级。

其实，在工业4.0智造方面，除新标外，新豪轩、飞宇、派雅等等都在开疆拓土，紧密布局。3月底，派雅全新一代工业4.0智造基地奠基仪式也已启幕，旨在引领门窗行业向智能化、产业化、标准化发展。据悉，派雅将投入大批高端科技制造设备，物联生态系统，实现从设计、研发、生产到营销、服务各环节的无缝链接；以创新驱动，焕新升级“智能化、高端化、数字化、自动化、系统化”等“五化”标准，构建最先进的智能物联网系统，全力发展工业4.0时代，打造成为全新系统门窗智能化生产基地的标杆。

不难看出，以新豪轩等为代表的门窗企业，正在不断深化其品牌建设，打造行业品牌，更在打造消费者品牌。另外，不约而同地在生产制造上发力，好的产品需要初心和匠心，也需要先进技术的打磨和创造，设备更新换代，产品精益求精，它们都在竭力用最好的品质满足消费者。

渠道布局，多方联手

好品牌、好产品的背后，需要有好渠道才能实现终端的好服务，真正使产品触达消费者，真正让消费者获益。不管任何家居品类，最经典最有效的渠道莫过于把爪牙渗透到全国的经销网络体系，这是门窗企业的渠道基本盘，类比定制家居行业，欧派的百亿巅峰，其经销系统绝对功不可没。同时，自2020年疫情以来，大家对于线上渠道的开设和巩固，更是显而易见，淘宝京东苏宁甚至自建商城，直播抖音视频号也一手抓。此外，时至2021年，门窗企业与家居卖场等流通平台的战略关联更加明显而紧密，并且家居流通平台方面，也明显加大了对门窗品类的关注度，不断深入探索二者强强联手的各种手段。

众所周知，作为家居流通平台巨头之一的红星美凯龙官宣，2021年将全力打造门窗馆，让门窗产品更加深入高端B端和C端用户群中。此外，中国建博会（上海）也是门窗企业不可或缺的重要合作伙伴，通过展会，企业能够获取规模最大、目标最精准的经销商群体。红星美凯龙还携手中国建博会等启动了2021（首届）中国系统门窗大会，和门窗企业及供应链企业共探未来的发展路径。富森美也联合四川省门窗行业协会、成都市门窗协会、广汉市门窗行业协会举办了四川首届门窗节，飞宇门窗就积极参与其中。大材研究称，有公开信息显示富森美较早重视门窗品类，目前入驻的品牌100多家，总经营面积已超过2万平方米，其中出现了飞宇、米兰之窗、欧哲等全国销冠大店。2020年还发布“富森美1+ 3+ N门窗品牌计划”，利用自身的行业资源优势，与行业协会、品牌方一起力推门窗行业的发展。

譬如，新豪轩门窗携手红星美凯龙加速全国商场布局，联合多方资源为优秀的合作伙伴提供一站式终端帮扶政策，全力打造以消费者为核心的、多元化场景呈现的家居购物体验。年初一举连拿三城，强势进驻红星美凯龙武汉竹叶山商场、郑州商都商场、内蒙古乌海狮城商场。此外，也与居然之家就湖南、江西卖场布局等方面进入了深入的战略合作洽谈。2月底，飞宇门窗也联合红星美凯龙、门窗帮等多方合力，探索服务新模式，从品牌引流、信息化建设、物流运输、仓储管理、安装培训及认证到售后服务标准化等涉及到的每一个环节进行了初步交流，各方匹配对应资源，力求最终为消费者提供最好的体验，把“门窗交付系统”打造成一个全链路的闭环。

据贝壳研究院分析，每年二手房交易市场的新增潜在门窗需求接近1亿平方米；新房市场方面，2020年全国商品房销售面积达17.61亿平方米，潜在门窗需求约4.4亿平方米。存量刚需释放，增量消费升级，中国门窗行业真正迎来品类爆发。接下来，“春秋战国”时代终结以后，门窗行业的比拼才真正开始，封王的时刻远远未到，一切皆有可能。受惠于中国城市化进程的加速和消费升级时代的到来，消费者对门窗产品的性能需求和档次需求愈加细致化。未来十年内，我国先后将有超过110亿平方米门窗进入更新换代期，这也预示着门窗品牌将会迎来更多的机遇与挑战，未来可期。

所有行业在其发展过程中，都必先经历一个“大行业 小公司”的混战割据时期，经历几番“强者愈强，弱者淘汰”的马太效应以后，沉淀下来的才是王者，得到行业市场认可的同时，更获得资本市场的青睐，进而借助资本的力量，实现更大的企业抱负，为消费者带来更佳的家居体验，不知道哪一家门窗企业最先跑出？