从三棵树到基士博再到妙想空间，圣马可代理权为何一再“转手”？

2015年，正值中国艺术涂料市场蓬勃发展的时候，意大利艺术涂料品牌圣马可（SAN MARCO）也追随马可·波罗的足迹，来到了神秘的东方国度——中国。
圣马可品牌隶属于意大利领先的油漆和清漆制造商和分销商圣马可集团（San Marco Group Spa），后者总部位于意大利的威尼斯省，其旗下还有novacolor等品牌。圣马可以悠久的历史经验以及对产品质量的极致坚持著称，“涂料色彩引领者”是它的自我定义。
圣马可品牌进入中国市场的途径与国内知名的涂料企业三棵树相关——2015年，为进一步加大区域布局并瞄准了中国艺术涂料市场，圣马可集团经过缜密的调研后做出慎重决定：选择三棵树作为“中国地区圣马可官方唯一指定的合作伙伴”，同年三棵树为圣马可的到来举办了隆重的欢迎仪式——
“'漆’彩艺术”三棵树联合意大利著名艺术漆品牌圣马可艺术漆新品发布，并在三棵树会莆田总部隆重举行，三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰、意大利圣马可公司亚太区销售总监吉安卢卡（Dal Moro Gianluca）、三棵树客户代表、公司管理团队等近千人共同见证了发布会的盛况，全国80余家主流媒体对本次发布会进行了全程报道。
在当时，“三棵树+圣马可”的结合被普遍看好。一方面，在艺术涂料热潮汹涌的背景下，以三棵树为代表的综合性涂料企业上马艺术涂料业务的意愿强烈；另一方面，意大利艺术涂料品牌的不断涌现，选择代理一个进口艺术涂料品牌，也可以省却三棵树打造艺术涂料领域名声的时间成本，有助于快速切入市场。
然而好景不长。
时隔两年，也就是2017年，圣马可与三棵树频繁传出“婚变”的传闻：圣马可的相关高管、工程师到访巴德士中山总部、G.SB基士博容桂总部。结果：意大利圣马可集团旗下子品牌novacolor与巴德士展开战略合作；圣马可品牌也改弦易辙，另结新欢，于2018年与基士博结成合作伙伴，并在展会上进行了高调亮相。
圣马可曾出现在G.SB基士博展厅，且位置较为突出
“虽然好牌在手，但习惯了单品牌运作的三棵树对外来品牌的运作并不娴熟，以至于和圣马可的合作渐行渐远。”某业内知情人士这样分析三棵树与圣马可的“婚变”原因。而在Gianluca Dal Moro此前接受《涂料经》采访时，也间接印证了这一观点——
独家视频专访∣意大利圣马可为什么选择G.SB基士博？（视频发布时间：2018年10月12日）
“在我看来找一个好的合作伙伴是很重要的，我们之前也经历了一些合作上的问题，主要是我们合作伙伴没有着重地专注于艺术涂料这一块，导致最后还是得到了不好的结果，最主要是和我们的合作理念不一样。”
基于“专注于艺术涂料”、“产品的施工培训”、“艺术涂料的施工技巧与运用”等种种原因，圣马可与G.SB基士博喜结连理，并很快看到G.SB基士博对于圣马可的重视——基士博G.SB总经理安康义曾多次在不同场合表示圣马可在其产品体系的重要性，并持续力推，让业内人士都觉得两者能够携手走一段较长的路。
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在刚刚刚结束的“第五届艺术涂料嘉年华暨2021厦门（国际）墙面装饰新材料博览会在厦门国际会议”上，圣马可的产品并未摆放在基士博G.SB展位跟前，而是出现在了另一家艺术涂料品牌妙想空间的展位上，且圣马可的品牌标识相当明显，官宣的色彩十分浓重。
在妙想空间的展位中“赫然”出现圣马可品牌标识与产品。左下角为妙想空间总经理邱同
“圣马可与合作品牌商又分手了，每次签约都三年，三年又换一个，这个更换代理商的速度十分迅速，不知道这个是否会重蹈三年一换的循环呢。”有业内人士这样疑惑道。以圣马可此前的操作来看，让人产生这样的疑惑也在情理之中。
为了了解当中内情，《涂料经》向G.SB基士博相关负责人进行了求证。该负责人表示，G.SB基士博与圣马可的分离的确是因为合同期到期且没有续约，但这并非因为合作得不愉快，而是圣马可方面另有考量。
据该负责人透露，目前圣马可已经在北京设立了自己的贸易公司（暂未查到相关该公司的信息），决定自主把控品牌在中国市场发展，因此在跟G.SB基士博合约到期后选择不再续约，转而采用按省区划分的模式另行招区域代理商。正是在这种背景下，妙想空间成为圣马可广东省的省级代理，而其他区域也在招商中。
但前述负责人特别指出，目前G.SB基士博仍保留圣马可在工程渠道的代理权。这或许表明圣马可的区域代理模式仅涉及零售渠道。
结合相关陈述与在中国市场的发展历史，我们稍微整理一下圣马可与这些品牌上的关系：在三棵树代理时期，其是圣马可的中国地区官方唯一指定的合作伙伴；而在G.SB基士博，则不再以“官方唯一”来描述，期间我们有在其他公司的宣传页面上看到了非基士博G.SB的圣马可中国区代理商宣传字样；而如今，圣马可更是开启了省级代理的模式。
摩崖石（上海）建筑科技有限公司官网截图，其介绍中出现了“意大利San-Marco艺术漆中国区指定代理商”字眼。但并不清楚其何时成为、以及现在是否仍为圣马可代理商
所以，相信日后圣马可与各地区的品牌商捆绑会更多。在这里不禁令人心生疑惑：同样是圣马可集团旗下的品牌，为何novacolor能与巴德士时至今日仍是战略合作关系，而圣马可则换了一手又一手？
除此之外，还有一问题值得我们重点关注一下：设立中国区营销公司掌控省级代理的模式，这种玩法在进口涂料品牌当中并不新鲜，其优势自然显而易见，但同时劣势也很突出——如果品牌在不同区域、不同渠道之间的把控能力不强的话，就会出现类似于串货、串区域等问题。
资料图片：福乐阁某处户外广告

这在福乐阁身上便得到突出的体现——由于渠道管控失策，最终招致了代理商对于品牌方的提诉，至今未见分晓。这对于品牌方的声誉来说，无疑是有所损害的，甚至会给正常的经营带来巨大冲击。（详情见《一个福乐阁代理商的维权战斗》）
当然我们并不希望同样的事情发生在圣马可或者其他品牌身上，只是它依然是值得进口涂料品牌深思的地方。

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值班编辑：春花

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