「揭秘山东创富英雄」孙孟全家族的鲁花“生生之道”
一枚充盈着金黄色油脂的花生缓缓打开，成就了鲁花风靡一时的经典广告。在本报独家编制的《2020山东创富榜》中，鲁花集团的孙孟全家族以429.39亿创富值位居家族创富榜第七位，完整榜单第十一位。孙孟全的女性亲属孙美华、孙丽芬皆以68.65亿创富值位居《2021山东巾帼创富榜》第八位。在孙孟全的带领下，三十多年间，鲁花从烟台莱阳一个小小的乡镇物资站，发展到估值百亿的中国食用油三大品牌之一，横跨食用油、调味品、蔬菜加工等多个行业。◎山东商报·速豹新闻网记者 李雨馨
从乡镇物资站到花生油龙头
上世纪八十年代初，处于改革开放过渡期，部分集体企业面临经营危机，其中就包括鲁花的前身——姜疃物资站。1983年，孙孟全被任命为站长，那时物资站只有六七人，平房四间，由于经营不善，连年亏损，已连续更换多名负责人。
上任后，孙孟全做出“宁农勿工”的决策，物资站主营业务由五金、建材转向农产品加工出口，当年便扭亏为盈。孙孟全认为，物资站背靠黄土地，应该扎根农村，服务农民，依托胶东花生的优良品质，物资站的花生加工产品深受外贸部门的欢迎。
随着业务的不断扩展，孙孟全不再满足于出口，而是希望生产出高档食用油扩大内销。1986年，36岁的孙孟全创立了莱阳鲁花植物油厂并出任厂长。
当时，市场上大都是土榨法生产出来的毛油，卫生健康标准难以达标，含磷脂的食用油易产生黄曲霉素的难题尚未突破。历经6年，鲁花在1992年研制出了5S物理压榨工艺，成为集团食用油生产的核心技术，获得多次国家科技奖，影响了我国食用油工艺发展方向。
1993年，莱阳鲁花浓香花生油有限公司成立，孙孟全年龄不满20岁的儿子孙东伟也进入了家族企业，参与进父辈创业的过程中。
1998年，随着铺天盖地的广告，“鲁花花生油引发中国食用油革命”这一概念迅速传播，独特的广告宣传策略提升了鲁花的知名度，成为令当时的食用油巨头益海嘉里和中粮侧目的对手。
有了核心技术的支撑，从2002年到2014年，鲁花迅速壮大，先后在山东定陶、河南周口、湖北武汉、江苏常熟、内蒙古临河、湖北襄阳、河北深州等花生生产区建立油厂，带动部分山区农民增收致富，为国家油脂安全提供了保障。
用“高油酸花生”打响种子保卫战
鲁花如今已经成为农业产业化国家重点龙头企业，食用油年产能达100万吨，调味品年生产能力30万吨，员工超过2万人，全国建有30多个生产基地，230多个销售分公司，横跨食用油、调味品、蔬菜加工等多个行业。2019年，鲁花集团营业收入突破339亿元。
然而，对孙孟全来说，将企业做大做强并不能诠释他全部的理想。孙孟全在接受媒体采访时表示，花生育种成为他最大的心头事，他希望培育出拥有中国自主知识产权和全球竞争力的花生良种，促成中国花生的第六轮良种更新。
据公开数据，目前中国的大豆超六成比例依赖进口，有分析称这与大豆种子的控制权易手有密切关联，种子是农业领域中高层次的科技战，掌握优质品种就能掌握种子控制权。
为了打好种子保卫战，2009年，鲁花集团成立了农业科技推广公司，专门从事花生良种的引育试验、生产示范、经营推广。2013年以来，鲁花农业科技公司联合山东省花生研究所研发了十余个“高油酸、高产量、高含油量”的花生品种，已经种植了十几万亩。2017年，鲁花高油酸花生油投入市场。
孙孟全在接受媒体采访时表示，高油酸花生对农民增收有明显拉动，高油酸花生的国际价格比普通花生每吨高出2000元，农民能从每亩花生中获取增收300-500元。
目前，其他国家的高油酸花生产量虽落后于中国，但目前中国高油酸花生产量尚未形成足够的竞争壁垒。孙孟全认为，要想防止国外花生的冲击，应该尽快在全国推广高油酸花生，让它成为农民、精准扶贫的好项目。
鲁花被孙氏家族全资控股
出生于1950年的孙孟全现年已超过70岁，2014年10月，鲁花经营的重担正式落到了孙孟全之子孙东伟的肩上，两年后鲁花集团法人也变更为孙东伟。
据天眼查公开信息，目前鲁花实际控制人仍为孙孟全，最终受益股份为30.81%，紧随其后的是现任董事长孙东伟，最终受益股份为29.19%。此外，孙孟全亲属孙丽芬和孙美华各持有最终受益股份20%。由此可见，鲁花集团的全部股份皆由孙氏家族上述四人持有。
鲁花集团官网显示，孙东伟生于1974年，大专学历、高级工程师，是享受国务院政府特殊津贴的专家。1995年—2001年，孙东伟任莱阳鲁花浓香花生油有限公司总经理助理，而后升至副总经理。2001年—2004年，任山东鲁花集团党委书记、总经理，2004年升任山东鲁花集团副董事长、总裁。
孙美华、孙丽芬各直接持有鲁花集团股份2.5%，孙美华独资成立莱阳华易培训学校有限公司，任该培训学校董事长，通过该培训学校投资鲁花集团17.5%股份。孙丽芬独资成立山东福花道生投资有限公司，通过该公司投资鲁花集团17.5%股份。有消息称，孙美华和孙丽芬为孙孟全子女辈亲属，但公开报道中并未提及有关细节。
孙东伟曾在接受媒体采访时表示，父亲退居二线后，还在亲力亲为辅导员工。近日，孙孟全将自己的创业故事和创业思想汇总成一本《鲁花生生之道》，其中德才兼备的理论贯穿全书。
食用油市场三巨头的共生
据欧睿数据，2019年我国包装食用油赛道市场占有率排名前三的公司分别为益海嘉里、中粮、鲁花，市占率分别为39%、15%、7%，三者总计占比约62%。排名前三的品牌分别为金龙鱼、福临门、鲁花，市占率分别为34%、13%、7%，三者总计占比约54%。其中，金龙鱼为益海嘉里公司品牌，福临门为中粮公司品牌。
业界有分析称，目前食用油行业竞争格局进入以金龙鱼“一超”、福临门和鲁花“两强”为三大龙头，加之其他特色油品品牌化的阶段。三大龙头在价格、营销等方面的明争暗斗已持续多年，三分天下演绎数场龙虎斗。
鲁花集团坚持以花生油为主的多油种并举，继续在调和油、葵花油、菜籽油全油种发力。2019年金龙鱼食用植物油总收入815亿元，以豆油和调和油为特色，在花生油、稻米油品类均有不俗表现；中粮福临门品牌亦是多油品运营，2019年小包装收入估计在265亿元左右。其他知名企业产品方面虽是多品种布局，但明显具有特色油品的属性，比如道道全菜籽油、西王玉米油、多力葵花籽油等。
据前瞻数据研究院数据，2017—2019年，我国食用油消费量分别为3440万吨、3338万吨、3289万吨，呈现小幅萎缩趋势。从市占率看，鲁花2017—2019年的市占率分别为9.4%、10.4%、11.2%，呈上升趋势。鲁花作为食用油赛道三巨头中市占率较低的一方，在三者共生中能否持续发力找寻平衡，还需时间检验。