比永辉超市更厉害的钱大妈，利用白送的方法...

比永辉超市更厉害的钱大妈，利用白送的方法赚大钱！半年开店1000家，全国门店超3000家，估值100亿！卖猪肉卖到准备上市，还让刘强东为它大把大把地投钱。
都说钱大妈的模式搞不长久，没想到几个月以后，长沙遍地都是。真正了解钱大妈的商业模式以后，只能暗暗佩服别人活该赚钱！

钱大妈凭啥发展如此迅速？背后成功秘诀是什么？
因为它在卖模式赚钱，而非单纯卖产品赚钱！这个模式你一定能学得会，用得好，开一个成一个。
 
一、价廉质优、零库存
钱大妈店内为何全天各时段都有人在排队，从来不用发愁没人买？
1.钱大妈的门面非常显眼，大红的招牌上印着“不卖隔夜肉”看一眼就能记住。
2.店面每天19：00开始打折，每隔半个小时再打低一折，直至23点半后全场免费派送，但往往在八、九点就已经清完了库存。
这一低价质优、又独特的营销策略让客户都变成代言人，大爷大妈口口相传，迅速打响知名度，成功拿下中年大妈和年轻人

二、社群营销
在品牌快速扩张的阶段，让加盟商承压，势必带来发展的隐患。钱大妈探索了很多方式，经营用户，来留住门店获得的客流，提升用户粘性，进一步增加门店坪效。

比如社群、会员系统、线上预定、小程序等方式：
1.很多老板卖了一辈子产品，却从没有经营过用户，用户流来流去，从来留不住。但是钱大妈将来到店里的用户添加在社群里。群友每天都在接龙买东西，比如鸡蛋和水果等，因为价格实惠，退群率非常低。
500人的群，每次接龙都能接到七八十人。鸡蛋还没运过来，就已经卖完了。这只是一个门店的量，每天有几百个门店，还能和供应商，把价格压下去。

2.新用户使用小程序“钱大妈精选商城”，会得到次日达产品的优惠券。用户下单后再配货给门店，这就在不增加库存积压风险的前提下，增加旗下门店的收益。
这还是钱大妈玩营销的凤毛麟角而已，钱大妈不仅只是铺货，而是在经营上赋能给加盟商，所以才会有源源不断的加盟商投入进来。

三、对外加盟：约90%的店铺为加盟店
钱大妈前端供应链基本不赚钱，给加盟商足够的利润空间。
赚钱主要依靠后端：加盟费、品牌使用费，门店的利润分成。
加盟费、品牌使用费7万元；门店产生收入后，另收营业额的1%到1.5%的管理费。
 
对加盟商来说，“钱大妈”投资费用低廉，能够比较轻松地投资，又不用操心进货问题，又有经营方面的赋能，客流又有所保证。
对钱大妈总部来说，借助加盟商资金，大规模扩张，提升知名度，也不会出现重资产投入。
 
四、对内合伙：
钱大妈针对内部店长开辟了两条加盟途径，同时将直营店作为人才培养平台。
一种是在“钱大妈”工作满一年的店长可以承包门店，规定工作满一年的店长可以根据门店面积缴纳2到3万元押金承包门店，超出周边门店销售业绩的盈利部分为店长个人收益。

另一种被“钱大妈”称为“城市内加盟”，即“钱大妈”开放一定的加盟名额，选择优秀店长，由他们出资8万元，即可成为责任人，面对加盟商开放加盟权限。
而很多总部直营的门店，员工是拿固定工资的，在积极性上就明显差了一大截。
 
我们能从钱大妈的成功中学到什么？总结为两点：
1.钱大妈虽然做着传统的生意，但它从单纯的供货商变成赋能商，成为一个给B端加盟商服务的咨询培训公司。这就是阿里巴巴发布的未来十年黄金趋势：S2B2C模式，变成产业链的链主，整合上游供应链，赋能下游加盟商。

老板注意：互联网去中间商。未来单纯的卖货，生意肯定难做。但成为赋能商，从卖货到卖赚钱系统，这样的生意就好做很多。
这个模式适合于所有传统企业,在新时代做转型升级，最终把公司做成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。

2.合伙人制度
把公司变平台，员工变创客，这是典型的合伙人模式，让钱大妈这个小店疯狂扩张。
很多老板自己干了一辈子，干老了，企业都没有长大！ 因此老板要用社会的钱，社会的资源，把公司的团队、门店、人才、业绩无限裂变！

除了钱大妈，在陈老师《互联式盈利思维》书里会讲到,711、海澜之家、名创优品都在用S2B2C模式，做产业平台；还有百果园，德佑，海底捞、喜家德等都在用合伙人制，快速扩张门店。

这本书结合陈平老师15年服务企业转型的经验，还有更多干货内容：
1、三大合伙人模式，用户员工变代言人、分销商、和渠道
2、未来十年黄金趋势：打通S2B2C模式；打通线上线下O2O盈利闭环
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