保险促成（上）：关于保险促成的客户心理学，这些细节你得知道 / 四六文摘

昨天我们针对保险行业创新解决方案进行了直播公开课,深入保险行业数字化转型痛点,聚焦保险行业服务创新.产品创新.营销创新,助力保险企业构建线上线下融合生态,在转型中将得以迎接以数字化为核心架构的下一个黄 ...

从实际操作层面来说,销售的第一个步骤应该是销售预热.当然,这是一种比较学术的说法,在行业里更接地气的称呼叫暖场寒暄. 销售之所以需要预热,主要基于两个规律:一个是人性规律."人们往往依靠本能 ...

为什么产说会上签单难保险公司围绕保险产品或保障计划进行说明.推荐等列系列工作而进行的现场交流活动,就是我们常说的产说会.这种会议营销模式,被许多营销企业或单位所重用.它还有推荐会.联谊会.发布会等形 ...

作者:胡一帆编辑:储松竹支持:远川资管报道部 Fintech正越来越从一个被讨论的前沿概念转变为人们身边的广泛应用,伴随着Fintech的繁荣与突破,社会对于金融科技的理解与讨论也愈加深刻. 互联 ...

在这个跨界泛滥的时代,支付宝也不甘心仅仅做一个支付用的APP. 它甚至改变了我们对保险的认识,原来保险也能像网购其他东西一样,在互联网买. 像相互宝就有不少朋友加入了,不过这段时间分摊金额涨得厉害,奶 ...

谈到豁免,大家也不陌生,它其实就相当于给保险"再上一份保险",其分担风险的功能也越来越受重视.今天,奶爸就来跟大家聊一聊豁免险. 一.豁免险是什么豁免险,是指投保人或被保险人在合 ...

主要内容如下: 那么,在微保上买保险,究竟有哪些优势呢?我总结了 2 点: 1.投保方便快捷过去线下买保险,想算个保费都要联系代理人,而且买的时候,还可能要体检.提供一堆相关资料,过程相对繁琐. 而 ...

有人说:一座房子,一个故事,可偏偏有些人的房子却变成了事故. 现实生活中,尽管我们处处小心,可千防万防天灾人祸难防. 不少人给车买保险,淘宝买东西还有运费险,甚至连手机都会贴张保护膜. 却漏掉了家里最 ...

保险行业,拥有非常悠远流长的历史,从1384年,比萨出现世界上第一张保险单,到1929年11月20日,太平水火保险在上海成立. 再到2020年末,我国共设有法人保险机构238家,总资产达23.3万亿元 ...

很多人不理解保险,不明白保险是怎么回事,就觉得保险是骗人的. 但其实,保险是人类自己的选择. 在很久很久以前,人类社会面临着自然灾害和意外事故的侵扰,在抗争的过程中,古代人们就萌生了对付灾害事故的保险 ...

在推销保险的职业生涯中,很多销售都一定会遇过以下情形. 客户说目前不需要,不要保险了,等以后有需要再说: 客户说保险太贵,暂时买不起,以后再买. 这些客户理由,都会让保险销售走向失败. 销售员花了大量 ...

西湖龙井,是杭州的一块金字招牌,无论是市民还是游客,大家最怕的就是买到假的!今天,杭州市西湖龙井茶管理协会召开新闻发布会,正式发布西湖龙井茶统一包装.明年开始,大家买西湖龙井,只要认准这个包装,准没错 ...

近年来,互联网保险以高性价比.服务快捷等优势吸引了众多消费者,传统保险公司也在积极转型,布局线上业务.随着保险业互联网化进程加速,潜在问题日渐暴露,消费者投诉大量涌现.2019年前三季度,中国银保监会 ...

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