鬼谷子谋略：站在你的立场灭了你（一）
鬼谷子谋略：站在你的立场灭了你（一）
作者：毛小民
战国时期鬼谷子四个学生就左右了整个历史的走向，他们纵横在公侯和列国之间，出将入相，一计可灭国，一谋可兴国，掌握阴阳变化之道，穷尽天地运行之规律，他们一怒而天下惧，安居而天下熄，玩弄列国诸侯与股掌之间，但是他们四人却像只是鬼谷子手中的棋子，谋局者却是鬼谷子，那么他们的谋略有没有可以遵循的规律呢？
其实我们不妨从鬼谷四子所做的事进行复盘，或许可以从中找到规律。
鬼谷四子中庞涓首先下山，那么我们就可以先从庞涓开始分析。
魏国危机，庞涓出山
庞涓在云梦山师从鬼谷子三年，准备下山找一个国家能够成为一个叱咤风云的将军，威震四方，那么他该如何实现这一目的呢？
当时的背景是，魏国的魏惠侯由于受到公孙鞅（也就是后来驰名的商鞅）的蛊惑，面南称王，成为魏惠王，从而引起各诸侯列国的不满，尤其三晋之中的韩国和赵国，后来在秦魏大战中，秦国大败魏国，并且夺取魏国的河西之地，魏国大伤元气，都城也不得不从安邑迁到大梁。
由于秦国缺乏向东的出口，所以就把夺取魏国的函谷关作为下一个对魏战争的重点，为了再次大败魏国实现这一战略目的，秦国的秦惠文公就联合赵国和韩国以魏国忤逆犯上（因为当时还是历史上的东周时期，尽管在洛阳的周王已经无法制约各诸侯国，但是周王依然是天子，是天下公主，而各诸侯国只能称为公侯等，但魏惠侯擅自成王，就把自己放在和周王同样的地位，也就比其他诸侯国高出了一个级别）讨伐。
魏国不但在之前的秦魏战争中伤了元气，而且有军事才能的公孙衍由于受到排挤，不得已到秦国当了大良造。
当时的魏国可谓内忧外患，要打仗也缺乏能够能真正统帅军队的军事大才。
于是魏国为了避免亡国，在外交上采取了建立齐魏联盟的策略，在人才上仿效齐国和秦国推出招揽人才的各项优惠政策。
对于急于下山建功立业的庞涓似乎机会来到了。
剑走险锋，齐国入局
为了说服齐国的齐威公与魏国结盟，魏国给出了两个条件，一是齐魏相王，也就是齐威公也称王，齐国和魏国之间相互承认对方为王，二是出卖宋国，把宋国送给齐国。在这样的条件下，齐魏约好在宋国的徐州举行相应的仪式。
想当魏国的大将军庞涓却没有去魏国参加笔试、面试等一系列应聘工作，而是去了齐国都城临淄。
当然对于庞涓这个没有江湖地位的人来说，齐国人也是不待见的，而且按照齐国用人的游戏规则，那就是先要到稷下学宫去参加辩论等活动，通过这种特殊的面试程序，如果被稷下学宫的祭酒、学宫令认可并逐次举荐，他们才可能见到向齐威公，并且在这之前，还得先找一个辅导老师。
显然庞涓不想走这样的面试和举荐程序，而是准备剑走偏锋。
当时齐国的相国是邹忌，庞涓就想先走邹忌这条路，但是不管庞涓如何危言耸听，邹忌就是不见他，而且还让人告诉他要走传统的面试举荐流程。
一计不成，庞涓就出险招。那就是在齐威公去太庙占卜的路上舍身拦驾，要知道这是非常危险的，因为擅自拦截君上的车驾是死罪。
好在齐威公没有杀他，但是当齐威公问他为什么冒着被杀的风险要拦截他的车驾时，庞涓却说他是为了拯救齐国于大难之中，并说齐国无人，彻底惹翻了随行的相国等人。
但是庞涓接下来更是语出惊人，他说：无视天下大势，与赵、韩、秦三国为敌，是为不明；与将死的魏国结盟相王，而弃口边肥肉，是为不智；齐国不明不智，众臣无人劝谏，是以无人。
庞涓的冒险取得了成效，齐威公把他带进宫内私聊。
在双方交流中，齐威公逐步被庞涓带进了节奏，他向齐威公大谈天下形势，尤其是列国在重用人才的基础上国力都在上升，但是却把魏国说的一文不值，说魏国不但国力空虚，而且魏国在秦魏一战中精锐军队几乎丧失，更重要的魏惠王穷兵黩武，还不重视人才，造成魏国陷入无人可用的境地，最后他把话题引到了说宋国只是小鱼小虾，齐国应该和秦、韩、赵三国一起灭了魏国，要吃就吃这块大肥肉。
在对待和魏惠王在徐州的会盟相王会上，他还建议齐威公按时参加，而且他还说魏王争强好胜，到时一定会炫耀他的珠宝，届时齐威公可以怼他，齐威公说如何怼他，他说魏王炫耀珠宝，齐威公可以怼他不重视人才，不会用人，同时向他炫耀齐国的人才状况，而且齐国也在这些人才的辅助下国家蒸蒸日上。如果魏王被怼了后，能够进行反思，从此重视人才，励精图治，说明魏国还有救；如果魏国恼羞成怒，不听劝谏，那就说明魏国就彻底完蛋了，齐国就可以放心吃这块肥肉了。
齐威公兴奋至极，当场就要封庞涓为上卿，并惠赠大量黄金等，但是都被庞涓谢绝，否则接下来的戏就无法演了。
结果在徐州的齐魏结盟相王的欢迎宴会上上，齐威公居然按照庞涓的这些套路走了，结果魏惠王感觉受到羞辱，当场拂袖而去，不但没有参加双方接下来要进行的结盟仪式，招呼不打就走了。
这就为齐国出兵找到了很好的借口，齐威王点兵五万，任命田忌为将，同时约盟秦、赵、韩三国，准备进攻魏国。
至此，以一己之力挑动列国大战的庞涓，第一颗棋子完美落地。
魏国陷入四战，庞涓获得机会
齐魏交战，双方虽然都是仓促进入战争状态，但是三战下来，魏国却是三战三败，损兵两万，旅帅以上将官阵亡过十。
俗话说祸不单行，就在魏军在和齐军作战中大败之际，秦兵夜袭函谷关，函谷关失守，阴晋守军回援，在潼关遭到伏击，阴晋失守，魏军又损失一万三千人。南线，韩军两万进攻舞阳，北线，赵军三万进攻朝歌。魏国陷入四战之地。
危机之下，魏惠王临阵换将，撤掉自己儿子公子卬大将军职，启用老将军龙贾为大将军，总领全国兵马。
然而这依然无法挽回目前的败势，魏国走向了山穷水尽的境地，齐国的援兵也不断到达，大将军龙贾也身负重伤。
无奈之下，魏王只能张榜求贤，待遇不可谓不优厚。无论何人，凡能击退来犯之敌者，不问出身，册封大将军，食邑万户。
庞涓的机会终于来了，于是毫不犹豫去揭求贤榜。
当庞涓见到魏王，魏王向他问询退敌良谋，而庞涓却说不要说击退齐国军队，就是让他帮助魏王荡平天下，对他来说都是小菜一碟。
如此大的口气，对于危在旦夕的魏国来讲，不但魏王身边那些重臣目瞪口呆，魏王也是被惊得灵魂出窍。
接下来的对话就显示出庞涓作为一个军事家所具备的战略思维和临危不乱的格局。
他对于魏国所面临的四战局面做出如下推理：
秦国打魏国的目的，是为了打通东出的通道，所以当秦国占领了函谷关之后，就不会再进一步扩大战争规模；至于赵国和韩国，只是为了出口气，同样是三晋之一，原来大家都是一家人，凭什么你魏惠王就要当王压我们一头，同时他们也懂得唇亡齿寒的道理，所以出了气后绝不可能有灭亡魏国的想法和进一步的动作；而至于齐国，则是欺人太甚，存在灭亡魏国的野心，所以必须把他干翻，收拾完齐国后，其他三国自然退兵。
至于如何打齐国，他说只需要三万人就可以打败齐国现有的七万军队，而对于齐国的名将，此次战争齐国统兵的大将军田忌，庞涓只问魏王是要死的还是要活的。
不管庞涓是有真本事还是在吹牛，对于已经走投无路的魏王来讲，只能死马当活马医了。
很快庞涓就被任命为魏国总领全国兵马大将军龙贾的帐前先锋，更重要的是允许统兵三万。
第二步棋子也完美落地。
鼓舞士气，收买军心
济水两岸，黄池战场，齐魏两军都严阵以待，魏军虽说前线有三万兵马，但是除去伤残人士，兵员已经严重不足，士气就更不要说了，但是庞涓不管这些，他要化腐朽为神奇。
庞涓虽然是先锋，但是由于大将军龙贾已经身负重伤，已经无力再指挥作战，所以这场战争庞涓就成了接下来真正的指挥官。
在和众将的见面会上，庞涓就问了大家一句话，大家想不想打胜仗，对于这些已经陷入绝境的将军们来讲，大家都认为这是一句屁话，胜仗谁不想打，问题在于还能打胜吗？
对于大家的疑惑，庞涓说如果大家不信，他就拿自己的脑袋做担保。
为了进一步鼓舞士气，庞涓就开始拿魏国原来名将吴起讲故事。
他说他在宿胥口吴起树下做了一个梦，吴起突然从天而降，让他赶紧去揭魏王的求贤榜，辅佐魏王，重振大魏雄风。可是他对吴起说，我什么都不会，怎么辅佐魏王啊？吴起说我赠你一书，就可以保你攻无不克战无不胜，随后就把《吴子兵法》送给他了，而且还说吴起所著的这本兵法，为了防止落入坏人之手，所以写出来就烧了，但是他现在看到魏国有难，所以特意赠送给庞涓，让他拯救魏国于危难之中。
随后他就把在云梦山鬼谷子送给他的《吴起兵法》其中翻制出来的一部分拿出来给众将看。
吴起在魏国当将军时，曾帮助魏国拓土千里，威服列国，所以对于这些将军来讲，吴起简直就是他们心目中的军神，而且宿胥口的吴起树，在魏国也是无人不知无人不晓。
反正庞涓这顿神操作，让这些将军们不得不不信。然后他让将军们回去告诉士兵们，就说我们现在有了吴起将军在天保佑，接下来魏军就要战无不胜了。
接下来他就开始做相应部署，要求准备一些让大家摸不着头脑的麻袋、石灰、尿溺等，更重要的是他三天就要和齐军开战，吓得龙贾将军和魏王是魂飞魄散，魏王更是认为魏国的灭亡之日就要来临，不但自己亲披战袍，而且发出要与齐国决一死战的全国动员令。
在向齐军所下的战书中，庞涓要求田忌三天内退兵，否则他将应战齐军，对于名冠各国的名将田忌来讲，尤其是现在占据绝对优势地位，自然就不会对庞涓这位无名小辈的威胁放在眼里了。齐军连战连捷，七万士气旺盛的士兵渡过济水就可以轻易灭掉能战之士不到三万的魏军，然后一日就可以到达距离两百里的魏国都城大梁，无论从那个角度讲，这都是一场毫无悬念的战争。
同时庞涓也没有闲着，他要继续鼓舞士气和收买军心，在走访住满伤残兵的医院时，他不断嘘寒问暖，为死去的士兵跪下祷告，尤其当看到伤口发炎，脓取不干净的伤兵时，竟然蹲下来用嘴吸光伤口里的脓。立马让所有在场的人震撼不已。
作为一代名将，田忌也自然知道哀兵莫逼，穷寇莫追的道理，所以在军事行动中也是采取谨慎的态度，前面战败公子卬和龙贾以及魏军副将张猛，他相对了解这些对手，知兵莫过于知将，但是对于大战前夕的庞涓，他却几乎一无所知，不知对方将领情况，也算是用兵大忌了。
临危受命，一步登天
大战在即，而走到生命尽头的魏国大将军龙贾在弥留之际做出了一个大胆决定，那就是把象征大将军权力和用兵权限的兵符和金印转交给庞涓，实际上是要完成大将军权力的移交，希望他能不辱使命，承担起拯救魏国的重任。
尽管庞涓百般推辞，但是在魏惠王完成这一权力移交的国家认可后，庞涓也就正式成为了统领魏国兵马的大将军，从一个名不见传的，尚没有建立尺寸功劳的士子到可以统领一个强国军队的统帅，说他是一步登天也不为过。
但是对于庞涓来讲，权力和手中的军队并不是他所追求的最终目的，他更看重的是通过战争来检验自己，从而使自己走向巅峰的道路实至名归。
齐国和齐军就成了他面前必须要解决的问题，国家存亡的重担也压到了他的身上。
齐魏黄池对决可谓上演了历史上以少胜多的著名战例。
庞涓采取在济水上游用麻袋秘密筑坝拦水，同时用士兵假扮老百姓取水浇地迷惑齐军，然后在济水快速下降后，诱敌深入，当齐军渡过济水在岸上与魏军进行双方对阵交战后，突然用石灰洒向战场，魏军已经提前有防备，但是齐军却被突然的石灰搞得睁不开眼，顿时陷入混乱，紧接着上千通尿溺也被魏军浇到齐军头上，导致齐军睁不开眼，拿不稳手中的枪，就在齐军陷入一片混乱中，魏军乘势反击，齐将田忌也在慌乱中掉入大坑被魏军活捉。
遭遇大败的齐军急忙跳入济水清洗眼睛和身上的尿溺，这时上游被堵截了三天的大水突然放水，尚在济水里面的齐军根本来不及逃生，济水河中马上就出现浮尸具具的惨剧。
紧接着庞涓命令停止继续追击溃败的齐军，同时命令军队快速进军赵军所进攻的朝歌。
齐魏黄池一战，杀掉齐军一万多人，在济水中被淹死的齐军两万五千多人，俘虏一万多人。朝歌战役，杀掉赵军一万三千多人，俘获六千多人，赵相奉阳君率领剩下兵马溃逃。进攻魏国的韩军一看形势不对，急忙退兵。秦军也快速从魏国撤围，退守函谷关内。
自此，陷入四战之地的魏国成功脱危。
而庞涓也一战威震列国。
庞涓谋略点评
庞涓从云梦山下山，从名不见转到快速成为魏国的大将军，并且一战成名，所部棋局可谓环环相扣，玩弄当时天下两大国家国君于己手，以一人之力挑起天下大战，从而实现自己理想。
一，没有需求创造需求。那就是把魏国先逼上绝路，从而为自己能够在魏国施展才能创造机会和条件。
严格意义上来讲，如果庞涓没有走出这步棋，那么他想快速获得施展才华的平台估计这条道路会很漫长，而且很难有机会一跃成为一个大国军事统帅，要想在军事上快速有所建树，那只有战争才能提供机会。
如果庞涓没有挑起战争，按照正常的升迁逻辑，那么他可能就只得先从魏国走正常的面试、笔试等应聘流程，运气好的话，也许能在军队谋个一官半职，然后慢慢熬，等待机会。
可能有人会说，庞涓要下山时，秦国、赵国和韩国不是要以魏惠王忤逆之罪而进攻魏国吗？不可否认，这的确是魏国所面临的一次危局，但是按照魏国的应对策略，这场战争大概率是打不起来的，因为齐国已经同意与魏国相王结盟，一旦齐魏联盟，韩国和赵国都和齐魏是邻国，以他们的实力断然不敢与齐魏两个大国轻启战端。如果韩国和赵国不参与这场战争，秦国以一国之力进攻当时的强国魏国，胜利的概率就会大大降低，而且即便可能胜利，代价恐怕也是秦国难以承受的。
没有战争，作为军事家的庞涓就会失去平台和价值，但是如果魏国一旦陷入四战之地，进入战争，走向绝路，情况就不一样了。
二、反其道而行之，抓紧牛鼻子。
能不能把魏国推进战争的深渊，问题的关键就在于齐国，齐魏结盟，魏国战争危机解除。即便齐魏不结盟，齐国不参与这场战争，魏国也很难走到存亡的边缘。
庞涓的狠就体现在这里，不但让齐国参与进来，而且还是作为进攻魏国的主力军，四个大国同时进攻一个魏国，魏国即使不亡国，恐怕也会被四国分割，从此走下大国舞台。
那么该如何让齐国入局呢？那就一是让齐威公感觉进攻魏国的风险和代价很低，从庞涓和齐威公的对话中就可以看出，他把魏国说的一文不值，二是放大进攻魏国的利益，魏国不是要把宋国作为礼品送给齐国吗？但是魏国是肥肉，而宋国只是小鱼小虾。从长远看，魏国被削弱，或者被灭掉，齐国不就少了一个强有力的竞争对手了吗？性价比如此高的事，齐国怎么能错过机会呢？
抓住牛鼻子，不但是庞涓让齐国进攻魏国的核心策略，因为齐国不参与进来进攻魏国，魏国对他的需求的价值就没有那么大，同时也是后面他首先打败齐国，破解四国进攻的核心策略，那就是首先打败齐国，实现其他三国退兵的目的。事实上，后来的故事也是按照庞涓的设想在演绎。
三、对魏国，先弱它为自己创造机会，然后再强之，实现人生理想。
对于庞涓来讲，目的是要在魏国建功立业，实现人生价值，所以他最终的目的还是要让魏国成为强国。
但是如果魏国成为强国和自己没有半毛钱关系，那对庞涓就没有意义了，所以他要先弱魏国，让魏国陷入四战之地，走向亡国边缘，这样他才能获取施展才能的平台和空间，让魏国把自己当成救世主。
同时要想在将来让魏国成为强国，那么就要削弱齐国这个大国，减少竞争对手，所以这也是这次庞涓让齐国入局的重要原因。
通过让齐国进攻魏国，然后他又打败齐国，大大的消灭了齐军的有生力量，而且重创齐国国力，从而间接实现了强魏的目的。
四、重视调查研究，不做书呆子。
鬼谷子和学生们虽然在山中，但是他们却能做到对天下大势洞若观火，对各国的历史、经济、军事、人事等了然于胸，这就证明他们不是在读死书，而是围绕天下事务读书，重视调查研究。
所以如果庞涓不了解各国情况，即便拥有过人的话术，但是依然难以说服这些公侯的。
五、重术轻道，为自己灭身埋下伏笔。
毫无疑问，庞涓是一位优秀的军事家和战略家，但是他却没有做到术道并用，甚至重术轻道。
魏国地处中原，周边列国环伺，所以不能轻易都和周边国家发生战争，结下梁子，好战必危才是魏国必须要遵守的道。
庞涓虽然让魏国成为各国不敢轻易言战的军事强国，但是屡屡不顾魏国国力的实际情况，不能站在政治、经济、军事、外交协调发展的角度全方位强大魏国，而是通过不断发动对外战争来体现自己价值，也从此把自己和魏国推向了万劫不复的境地。
在当时的战国七雄中，庞涓除了没有和燕国发生战争外，其他国家他打了一个遍。
除了他下山之后，带领魏军大败齐军和赵军，威逼秦军和韩军退兵这一彪炳史册的著名战例外，在他的师兄孙膑到了魏国后相应宋国求援，在孙膑的谋划下和楚国打了一仗，也取得了辉煌的战果。
接下来，在苏秦推动六国合纵后，他带领合纵国的军队和秦国打了一仗，大败。
然后以赵国在他率领合纵国军队进攻秦国时和秦国合谋为由，进攻赵国，也就发生了后来历史上有名的围魏救赵的故事，结果让魏国大伤元气，而这场战争中，齐国就参加进来了，这场战争实际上就意味着和齐国、赵国两国作战了。
再后来他以韩国不赊销魏国武器为由进攻韩国，结果齐国又参与进来，而且还被自己的师兄、在齐国担任军师的孙膑逼死在马陵道。
其实庞涓最后战死异乡，这个因就在他忽悠齐威公的时候就种下来了，他忽悠齐威公进攻魏国，然后他又去魏国大败齐国，并且在魏国的朝堂之上给活捉的齐将田忌穿上女人的衣服进行羞辱。
另外一个因就是他的师兄孙膑在魏国时，他担心孙膑超过自己，就陷害孙膑去掉了孙膑的膝盖骨，而孙膑死里逃生到齐国后担任了军师。
所以后来他在进攻赵国和韩国时，出来救援的国家都是齐国，齐国出来救援不能说没有报复庞涓的因素，而对于被他羞辱的这两次战争的齐国大将军田忌和被他残害的孙膑，更是想置他于死地。
因果循环，天道轮回，庞涓最终也没有逃脱这一魔咒