做外贸行业如何利用海关数据开发客户

在这里举个例子，但对任何行业都有参考价值

人人都说数据重要，那么，需要从这方面获得收益的货代公司，应该从什么时候开始关注数据？从公司成立初期吗？我认为，当然不是。公司早期，数据驱动是个伪命题，因为没有具体样本，只有到了真正增长期，数据才能爆发力量。

许多货代公司，大家开会讨论后做的决定，然后马上去行动，短时间内，可能已经产生很多价值了，不管这种价值是对的还是错的，这种情况下一般很难意识到数据决策能产生的巨大价值。同时，也没有太多基础方法去验证，再加上资金与技术上的不足，进一步加剧了数据使用的缓慢，不能看到价值实现。最后就变成了凭感觉来做决策，而不是真正通过数据运营来做决策。

那么货代公司该怎么去破局呢

1. 索要海关数据及展会资料

货代公司可以去通过索要海关数据及展会资料找客户，前几年的海关数据一般都可以免费找到，不过当年的数据基本都会收费。货代公司可以考虑购买当年的数据，然后也要充分利用往年的数据去寻找客户。

2. 关注社交软件上的信息

在国外的社交软件上大量关注贸易相关的信息对货代公司来说是个不错的选择。当然，并不是关注了就能拿到联系方式的，你可以搜寻各行各业的图片，并且每日推送的时候带上自己的联系方式，留下客户常用的社交软件。

3. 关注B2B、论坛网站等

B2B网站、社交论坛、黄页等等，都是可以找到客户和相应联系方式的。货代公司可以特别留意这些可以找到客户联系方式的渠道，并整理好这些联系方式，逐一开发客户。

等公司进入增长期了，就可以利用公司早期建立的数据模型，用自己的优势做最有意义的事情，不靠数据去做参考，一次两次可以赢，但没有人能进赌场连赢100次，无数公司已经知道数据的重要性，未来，谁将数据利用到极致，谁就能比别人走得远！