「2021专属你的赚钱缝隙——特殊通路」（常规玩法难赚，本篇送你超常规玩法：自己找流量红利）
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社会低头族问：
流量没有红利了，
花不起买流量的钱，
但又不甘心认倒闭，
求指出一条生路。
答：
新零售成功核心是： 人、货、场的重构。 ——张勇
如果传统那些流量，
不妨找点赚钱的缝隙：
所谓「特殊通路」，
你专属的流量，
才算是红利：
从「场」找特通； 从「货」找特通； 从「人」找特通——
一、从「场」找特通
话说在昆明有个金牌主，
当时想做花卉生意：
原想低价走量；
但对手太多，
客户太精；
就算开发了线上：
零售如电商、微商，
批发如B2B、SEM，
也看上去很美，
做起来很坑：
对手也多，
受众也精……
所以当时给他的金牌建议，
是不开发线下线上，
只开发特殊通路，
从「场」来找——
从5118的关联脑图找方向，
搜「买花」得到这样一张图：
（http://www.5118.com/naotu/detail/401ec2a136ff41aa91a4e9be319eb10f）
然后一行一行筛选，
找特殊通路的灵感：
节日是特通（如情人节、清明节、母亲节、七夕）；
送礼是特通（如送女朋友、送妈妈、送明星）；
地点是特通（如在上海买花、歙县买花）
寓意是特通（如风水花、星座花）；
场景是特通（如家用、公司用）；
人群是特通（如孕妇、老人）；
赚钱是特通（如卖花）。
然后一个一个斟酌，
让特殊通路能落地：
1、节日的特通，
淘数据搜大节，
http://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise
比如搜七夕的：
然后一个一个关键词，
和排名靠前大店谈，
给他们节日供货，
给他们当赠品。
2、送礼是特通
诉求送女朋友、送母亲、送老公……就OUT；
但凡卖花的，不都这么诉求？
送礼就送给明星——
参考一个金牌主，
卖少女风手机壳，
当时建议他混鹿晗粉丝QQ群，
再PS鹿晗的品牌祝福语与签名，
连淘宝店地址一起晒到粉丝QQ群；
然后无数迷妹下单，当年销售额过千万……
卖蝴蝶兰也是改良玩法，
混男明星贴吧与QQ群，
（http://www.yoka.com/dna/star/item-1-2-1---------54.html）
每天在明星贴吧与QQ群里活跃，
顶明星、骂黑子，提升吧友群友好感度，
然后也炮制类似的新闻，说明星为我们花店签名，
图片也带微信或淘宝店，然后再用几个水军附和带动抢购……
因为明星粉丝数量多且黏性好，操作得好群卖几百个是不成问题。
群里有明星应援活动，都私聊群主买我们的永生花，给采购金额N%提成。
3、地点是特通
爱情不分时间，
但有些人总在情人节想起送花；
爱情不分地域，
但有些地域还没有送花上门的。
所以逢情人节、七夕、520等表白大节节，
投「低线城市名+花」的搜索引擎广告，
号称三小时内送上门，然后标个高价；
只要接到了单就转包给当地的花店，
（这找花店：http://www.a905.cn/?c=content&a=list&catid=126）
和花店建立起关系就推批发业务。
4、寓意是特通
A、精准KOL
你可以说射手座，要靠粉色蝴蝶兰旺桃花；
也可以说林中火命，要靠白色的镇堂旺命……
但你说顾客信不信是另一回事——
除非是KOL说顾客才信……
那就买KOL来推：
星座类KOL：
https://kolranking.com/douyin/users/category/28情感类KOL：
https://kolranking.com/douyin/users/category/23
前期就给广告费，
用星座与风水名义卖花；
然后次次感谢对方让你赚大钱，
让对方不从向你要广告费转向代理你。
B、广泛KOL
除了星座与风水类KOL，
其他类KOL或多或少，
对粉丝也有说服力……
谈排名上升最快，
没多少人看中，
但有流量的，
ROI最高：
https://data.wxb.com/rankUpTop
（出金牌时曾经还有过这个服务呢，
但目前微xiao宝已下线这服务，
所以憧憬一下也就好了）
说我们为KOL粉丝免费提供鲜花，每月付邮领一盒。
但因为鲜花这玩意要特殊包装、特殊快递，
所以邮费XX元——其中30%给KOL。
5、场景是特通
总有家庭或公司，
有定期换花需求，
把花当成装饰品，
仿佛不摆花会死。
6、人群是特通
总有孕妇或老人，
或其他弱势群体，
把花当成安慰剂，
仿佛不摆花会死。
7、赚钱是特通
A、不赚零售钱
但面向家庭或公司，
以及各种弱势群体，
卖花都不是啥好活——
「摆花家庭或公司」没有聚集地，
「孕妇或老人」信任成本高，
费老鼻子劲搞流量与转化率，
就为了卖出几十块的花，
是在为人民服务吗？
B、而赚代理钱
想赚每顾客几百，
那就得做会员商城：
会员年费168、268元：
168会员可低价买所有永生花与鲜花；
268会员每月还可付邮领取一束鲜花；
邀请好友每位返68元与购物金额10%。
然后就发展代理，
有资源或想赚钱的，
都是上好的发展对象：
有资源的：
上文说过，淘宝大店、
低线花店、
粉丝团长、
意见领袖，想赚钱的：
用「割甜菜致富技术」发展代理，
（后台回「甜菜」看）
8、复盘
至于金牌主赚了多少钱我没问，
反正我大理几个庭院的花，
他一高兴说送我一批，
还保证名贵品种。
够赔死他了。
N、总之
从「场」看——
特通的起因，
线上下的旧渠道，对手多、顾客精，
不得不特殊通路；
特通的方向，
从5118的关联脑图找：
http://www.5118.com/naotu/特通的落地，
一个一个斟酌方向，
让特殊通路能落地。
毕竟没有新渠道，
所以不肯绝望的人，
就夹缝求生走出通路。
二、从「货」找特通
一本好历史没有好人和坏人， 有的只是成事的人和不成事的人， 有的只是出发点的不同和利益的平衡。 ——冯唐
如果你还没没产品， 那肯定是优先找， 高利润的产品： 毕竟销售额=流量×转化率×客单价， 初期搞不太定流量和转化率， 搞定客单价就能活下去。 如果你已有产品， 那肯定把现有产品， 往高利润的方向升级。 毕竟销售额=流量×转化率×客单价， 初期搞不太定流量和转化率， 搞定客单价就能活下去。
一看你同行； 同行付得起高佣金来推，
产品就有高利润空间，且多半也是推得动…… 所以， 好单库 http://www.xuandan.com 蝉妈妈选品库 https://www.chanmama.com/promotionRank 易撰商品文榜单 https://zmt.yizhuan5.com/work.html#9-3 易撰热销产品榜单 https://zmt.yizhuan5.com/work.html#9-2 壁虎看看-热销商品榜 https://www.bihukankan.com/carrierList/commodity 先找高佣金比例的产品， 然后再上1688.com搜货源， （也可以用shen.1688.com挖） 文案直接用你同行的也就八九不离十。
2020有金牌主就是这么选品的，
然后：
从卖自己的货起盘，
到要发展更多上下游，
来帮他一起卖货了……
我在白狼市集帮推过。二看你受众； 但凡是小众亚文化的产品， 一罗密欧与朱丽叶效应， 为标榜个性而高价买； 二是对手也相对少： 看不上也看不懂…… 也有利润空间。 A、 所以就结合你自己的兴趣与经历开始吧——
毕竟：
「
想赚一个群体的钱，你心智必须高于这个群体，
你经历过他们的阶段，了解他们的需求，
才能一针见血满足需求获得回报。
——我
」
所以没人能代替你了解行业，
只有兴趣和经历比数据分析，
更能让你找市场与受众BUG，
像这位金牌主：B、 选好再继续： 当你选中了想玩的品类， a、 就既得理性研究亚文化： 用： 5118需求图谱 https://www.5118.com/naotu 5118树状规划图 https://plan.5118.com 来深挖亚文化分支， 有不懂的词就百度搜， 让自己速成亚文化专家； b、 就还得感性研究亚文化： 百度观星盘-人群洞察 https://cdp.baidu.com/static/#/main/crowd/dashboard?targetUserId=10745600 新建选中亚文化， 的关键词人群： 比如你选中的是， 防妊娠纹亚文化， 看观星盘来分析， 那你的产品方向， 1为男士做送老婆的礼盒； 2为有车一族做边开车边防护产品； 3放大未婚妈妈妊娠纹被未来老公看出焦虑； 4分年龄定制产品； 5分久站与久坐人群定制； 6分南方北方定制； 7…… 总之分人群定制， 来凸显产品专业。
（本来该有案例说明，
但金牌主不授权放出，
所以上文只好你自己，
边做边摸索类目选择……）
三、从「人」找特通
既然来了，
就要把他做好，
如果不上不下，
就没什么意义。
——肖战
而从「人」找特通，
也是要不上：
上到KOL，来带货；
也是要不下：
下到S2b，
来代理。
都算非常时期，
的新红利了——
一、上到KOL带货：
让KOL觉得你的产品好走，
（进而和你谈谈CPS），
你的产品更可能卖爆……
当KOL是渠道，
为他们定制产品，
KOL一高兴免费推。
不高兴那你就付费推——
1、付费
付高ROI的KOL广告费：
这找：
淘数据带货分析
https://www.taosj.com/taobao-live/#/markets
壁虎看看-直播带货榜
https://www.bihukankan.com/carrierList/live西瓜数据-广告达人排行 http://data.xiguaji.com/Home#/Brand/IndustryBizBrandRank 这找： 然后再参考「向对手要流量」， 看其他卖家投KOL的数据， 如果数据上回得来本， 那么你也可以投。 定制： 然后既然付了KOL广告费， 就让他自己出设计稿， 最差印个相片并， 带上个签名， 得显得是KOL定制款； 好点就由KOL自由发挥了， 反正他比你懂他粉丝。 然后最好是趁对方生日发， 或是作为节假日礼物发， 图文与视频的转化率， 都比平时发略高些。 然后一定要把吸来的新客， 沉淀到自己公众号与社群， 让他们复购和裂变提ROI。 当时给这位金牌主的建议，
就是用他会做社群的优势，
来大量谈粉丝定制款卖爆——帮卖： 然后混KOL的粉丝群， 挨个加上对方的粉丝推， 你「不小心」买多了， 的KOL定制版产品…… 毕竟不退对方粉丝群，
那都算是铁粉多半会买。
这样几重保障，
至少回得来本。
先用小号蹭蹭看， 这些上升期的KOL： https://data.wxb.com/rankUpTop 看遍对方的留言区， 找与对方互动频繁的读者， 复制对方的ID与头像显得是熟人， 后台留言自己刚跳槽某上海公关公司， （http://www.qichacha.com/searchkey=%E4%B8%8A%E6%B5%B7%20%E5%85%AC%E5%85%B3） 第一时间把对方介绍给了老板，求给个友情价； 友情价再求打八折说是老板要内部价； 再谈佣金合作说甲方难搞…… 再用品牌公关经理的身份， 留言送产品给KOL体验； 这么送了两三次产品， 再谈联合出定制版， 对方有概率答应， 出于互惠法则…… 如果对方不答应， 那么用下台阶效应， 求对方给你晒单就好， 典型案例是崂山白花蛇草水， 劈开了「难喝体验」脑海让人想喝： http://news.baidu.com/ns?cl=2&rn=20&tn=news&word=%E5%B4%82%E5%B1%B1%E7%99%BD%E8%8A%B1%E8%9B%87%E8%8D%89%E6%B0%B4 对方真没少买KOL来诱惑受众体验， 连马伯庸这么小众都传播过： 有几款网红定制版产品， 那就上shichangbu.com/yiye找联合推广， 我们赞助网红定制版产品换对方线下活动与线上宣传中露出， 这样和其他大牌合作过谈网红也会easy些。 然后就算是谈分佣合作， 也要把KOL吃干抹净， 把你的产品卖爆啊， 也还是用上文的： D、帮卖， 搞定。
1、战略招顾客、粉丝、受众三类商； 2、战术招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。
割菜致富技术总集篇，
有赞销售员：
https://www.youzan.com/v4/ump/new-salesman/index/promoter/list或是51分销：
https://yingyong.youzan.com/cloud-app-detail/44369/info
等现成平台；但你要招代理，
总要有一个由头，
让他掏199-399元，
来申请成为你代理吧……
这个价卖资格肯定不行，
毕竟卖啥不是发群发圈啊，
凭啥卖你的货还得掏钱？
而可行的是卖VIP礼包——
也就是说199-399元，
既可以拿超值产品，
又可以赚推广费：
拉人消费返佣。这个超值产品就有讲究了：
最好是成本20%不到，
而价值感爆棚的……
那么就有两种找法了：
1、高佣金的
同行付得起高佣金来推，产品就有高利润空间， 且多半也是推得动…… 所以找： 好单库 http://www.xuandan.com 蝉妈妈选品库 https://www.chanmama.com/promotionRank 易撰商品文榜单 https://zmt.yizhuan5.com/work.html#9-3 易撰热销产品榜单 https://zmt.yizhuan5.com/work.html#9-2 壁虎看看-热销商品榜 https://www.bihukankan.com/carrierList/commodity 先找高佣金比例的产品， 然后再上1688.com搜货源， （也可以用shen.1688.com挖） 2、KOL推的 而同行请得起KOL来推， 产品就有高利润空间， 且多半也是推得动…… 所以找： 西瓜数据-热门广告分类 http://data.xiguaji.com/Home#/HotAdCategory/List 西瓜数据-广告文案找号 http://data.xiguaji.com/Home#/AdArticle 西瓜数据-商品投放分析 http://data.xiguaji.com/Home#/PromotionLaunch 西瓜数据-电商产品搜索 http://data.xiguaji.com/Home#/Goods 千瓜数据-小红书带货-商品搜索 http://app.qian-gua.com/#/goods/search 千瓜数据-小红书带货-品牌搜索 http://app.qian-gua.com/#/brand/monitor/home 也是1688.com搜货源。 然后你既从代理费赚了钱，
又从代理拉人赚了人，再推其他产品就，
如鱼入水了……
四、从你自己找特通
新零售成功核心是： 人、货、场的重构。 ——张勇
从「场」找特通； 从「货」找特通； 从「人」找特通；
反正拿到金牌主授权的，
文末照例放广告，
（
不过这次又爱发不发地发，
毕竟我免疫非常时期，
自己那堆项目明显更赚钱：
这篇干货自己一堆项目也用上，
2021重心是做自己项目孵化器，
所以也不确定啥时我更膨胀转个型，
只继续做这六年接的十二道金牌，
而不继续接新的十二道金牌了……
毕竟我自己那一堆新项目，
够吸收营养也够忙了，
刀还快、但我老了，
也快法定退休了……
）
所以要买就抓紧，
你想赚第一桶金，
或想赚第N桶金，
反正我啥都会玩，
啥生意也都能赚……
抓紧买我十二次，
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