麒麟案例 | 小蜡烛也可以点亮大市场
据外媒报道，因疫情实施居家隔离措施，数以百万计的美国人在家办公，很多人会在一天工作结束后使用蜡烛，让自己从工作状态中抽离，回归家庭。
因此，美国人对蜡烛的需求很高，蜡烛作为家庭装饰品，在西方的节日庆典里，尤其是圣诞前后或宗教活动，需求量更为惊人。
值得注意的是，随着消费者环保、便捷意识的增强，电子蜡烛正逐渐取代一部分的传统蜡烛。
宁波锒升工艺品有限公司正是抓住了这一趋势与卖点，进军电子工艺蜡烛行业。
自2008年成立以来，锒升一直从事电子工艺蜡烛的生产及销售，主营LED蜡烛、塑料蜡烛等各类工艺品，产品远销美国、加拿大、德国、丹麦等众多欧美国家。
不同于其他“零跨境经验”的工贸一体公司，锒升早早乘着跨境电商的东风，入驻了亚马逊平台。目前商铺里上架了20多款样式新颖的电子蜡烛，“里面有四五款是我们卖的比较好的，都是爆款，定价超过了20美金。”公司负责人介绍到。
但隐藏在负责人笑容背后的是不为人知的苦涩。
“七八月份由于listing被拆分，导致排名下降，当时的销量骤降至一万美金左右”，锒升负责人回忆起去年七八月份时的情形。“一开始我们还不知道是什么原因，都是自己在摸索嘛，也没有什么专业指导，看后台反馈大多数人退货是因为包装破损导致的产品损坏，但基本也没多少退货请求。”
在各方的介绍下，锒升公司决定向麒麟阁寻求帮助。经过仔细排查，发现问题在于运营，不知道平台的流量模式，在listing优化上也出现了问题。
通常创建好listing后，需要持续优化，以便亚马逊平台抓取，提高商户的转化率和销售额。但优质listing和好评量的缺失，造成了锒升产品排名下降，流量减少使得锒升的销售额大幅下降。
锒升在和麒麟阁同事的交流中解决了困扰已久的疑问。在得知有第一期亚马逊孵化班的时候，便立即报了名，系统、细致地学习了亚马逊全套运营过程，包括listing、品牌打造、店铺活跃指标等专业课程。
“学了才两个月不到，就对跨境电商有了一个颠覆性的认识，运营的理念和环节每一点都不可或缺。去年十一月份，我们在亚马逊上的销量超过了五万美金。解决困难后商品立马就那么火爆，是我们没想到的。”
锒升在第一期孵化班的学习过程中，学习到了很多以前没有考虑到的问题，并对公司的发展现状和缺陷有了更深入的思考，还和麒麟阁共同规划了公司未来发展方向，比如品牌效益、专利备案等。
目前，锒升已经开始进行独立站的筹备工作，并且希望接下来能参加进阶班，进行更深入的培训学习。
“星星之火，可以燎原，公司上下都觉得跨境电商是未来新趋势。这是我做过最对的选择，感谢海曙电商园及海曙麒麟阁，我们有信心做大做强，出海远航。”
宁波锒升工艺品有限公司负责人
“麒麟计划”积极响应国家“双循环”战略实施，依托2020年省商务厅“店开全球”跨境电商万店培育专项行动方案，整合省内跨境电商优秀资源，通过举办精准对接会、整合平台和服务资源、一键开店、方向性指导、政策深度解读、个性化服务，着力推动浙江地方开店活动开展，帮助地方解决“开店难”问题。从0到1、不破不立，跨境时代，吾辈同行！