对椰树的五个提醒

　  当年上岛，海南岛有两大本土品牌抢眼，一是“椰树”，一是“椰风”。如今，“椰风”没吹了，“椰树”还在。

不倒的椰树，凭的是一成不变的产品质量，还有一成不变的广告风格。有人点评，一成不变，一旦成了产品的特点，这产品还能坚持多久？有人担心，一成不变，能维系住一部分客户，但也会流失一部分客户。变与不变，考验企业的活力，也检验企业的生存力。

其实，每隔一段时间，椰树就会利用一成不变的手法，制造一些热点，吸引眼球，成为焦点，推波助澜，网红一阵子。前不久是招生广告，这回还是招生广告。在人们的记忆中，椰树的广告，似乎一直就在打擦边球。

　   “怕不行，喝椰树牌石榴汁”，“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”，椰树集团在海口市大街小巷跑的公交车上的低俗广告，就曾惹起众怒，海口市工商局责令停止发布“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”广告词，并对其处以1000元的罚款。后来，这样的广告被强制撤下，人们以为，庶民胜利了！
　　没想到，还是那些大街小巷跑的车，还是那款“椰树牌”石榴汁，车身广告悄然变脸：“你爽，我爽，喝椰树牌石榴汁”。
　　不得不承认，椰树牌石榴汁更换上去的这则广告，比前两则广告好要含蓄一些，至少没有直奔主题，没有赤裸裸地让人很容易意淫到床上去。但是，这则广告，其实也还是围绕低俗在打转转，还是没有多少文化含量，还是在脐下三寸搞创意，还是和以往的椰树任何广告词一样，容易使人想起床上的那点事。所以，人们死心了，面对一个誓将低俗进行到底的主儿，你除了摇头苦笑，又能有什么辙？
　　一日，和几位广告商谈广告，谈起椰树的系列低俗广告词，打探这是谁的“杰作”？曾经多次与椰树公司打交道的广告商只好苦笑，说再好的广告创意，也得厂家认可。椰树集团的头儿就认准了低俗，你纵然满腹经纶，没人采纳，又有何办法？
　　广告界人士也承认，低俗广告确实也能带来知名度，但很难带来美誉度。产品打知名度只是手段，目的是激起人们的购买欲，只有知名度没有美誉度，这是达不到广告目的的。有些产品走低端低俗路线，那也只能在低端市场上转圈，做地摊文章。位置决定身价，进门就是丫鬟，一辈子也成不了小姐。
　　通观实践，广告要针对一定的受众。比如，日用品广告喜欢扎堆电视，农业用品广告投放广播，房地产广告青睐网络，办公电子产品广告集中在报纸。椰树广告这些年来老在低俗上做文章，椰树产品在市场上的定位似乎也高不到哪去。
　　广告是门学问，创业艰难，椰树曾经是海口的脸面，椰树产品可千万不要毁在低俗广告手里呀！

面对媒体再一次的抨击椰树广告，椰树集团还是发扬椰树不倒的风格，顶风不倒，提出了“五个担心”。这些担心，还是拿以前的套话，拿以前的说法，以不变应万变，希望即使重蹈覆辙，还能重振雄风，台风过后，椰树不倒。

远在椰岛之外的我，没事找事，杞人忧天，也给椰树提出“五个提醒”，祈祷椰树，这次也能蒙混过关。

提醒一，首都机场的裸体画早就没有了，夸首都机场的裸体画的人早就不在了，裸体画代表开放的时代早就结束了，裸体画早就引不起人们的兴趣了。再拿这个例子说事，不仅没有了威慑力，而且失去了吸引力。时过境迁，旧话重提，话说三遍，比水都淡。

提醒二，海南岛的椰子早就供不应求了，再拿种椰子的农民说事不灵了，椰子的出路绝不止椰树一家了，椰树倒了椰农会返贫不可能了。我们已经取得了扶贫攻坚战的全部胜利，靠企业扶贫的老黄历已经翻过去，再这么吓唬人，椰农不买账，政府更不担心的。

提醒三，海南岛今非昔比，企业的位置不只是产量销量说了算了，倒一家企业不再是国家的事，甚至也不是海南省的事了，比椰树牛的企业比比皆是，谁不服管理都不行了。比如那个玩电商的，还有海南最著名的企业，说停电就停电，说破产就破产，天不会塌了。

提醒四，产品靠玩噱头营销早就不灵了，帅哥美女挣钱的方式多了去了，连那个巨头卖果汁的企业没戏了，椰树产品再不创新不行了。饮料不加香精和防腐剂，早就不是椰树的特点，现在餐桌上的椰子水卖得都很贵了，而且，海南人已经很少喝椰树椰子汁了。

提醒五，人到了一定的年龄，该退休就得退休，继续干下去不仅体力不行，智力学识也不行了。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，别再和后来人较劲了。椰树早已不是以前的椰树，我们早就进入了新时代，如果还硬挺着停留在旧时代，就别怪别人不客气了。

隔靴搔痒，这些提醒，椰树的老板听得进去吗？听不进去，也就算了……