净水器进入存量竞争周期,产品创新才是破局之本

以方太为代表的新势力，如今正在通过直接介入净水膜等材料技术的创新，带动整个净水器产业的迭代变革。

荀玉||撰稿

随着刚刚过去的世界水日，大众的节水意识、加强水资源保护成为世界关注的焦点。资料显示，每年有84.2万人口因不安全饮用水而死亡，即便是在全球范围内，饮用水污染仍然是相当严峻的问题，用于改善水质的净水器产品逐渐被越来越多家庭所选择。经过近几年来的发展，净水器市场已经从萌芽、普及，到逐渐成熟的阶段，而当前因为进入存量竞争阶段陷入了瓶颈期。随着人们对于健康饮水的需求与日俱增，净水器如何突破瓶颈再次引爆市场是净水器企业面临的重要课题。

中国净水器行业起步于20世纪90年代，自2012年开启了连续高速增长的模式，至2016年净水器销售额增速一度超过40%。然而，受宏观经济、房地产行业下滑、利润趋薄、成本增加、舆论红利消退等内外因素影响，从2018年开始，净水器市场增速开始放缓，2020年受疫情影响，整体净水器市场仍然出现大幅下降，数据显示，2020年我国净水器市场整体销量1016.9万台，同比下降10.6%；整体销售额239亿元，同比下降22.7%，为近三年最大降幅。

另一方面，数据显示，2017年国内净水器市场新增品牌达2.91万家，市场一度热闹非凡。而2020年前三季度新增1万余家相关净水器企业，下降之势显而易见。同时，作为早期主销的一二级市场，净水器新增转化速度开始下滑，而三四级市场对于净水器来讲，销售渠道远不如传统大家电完善，普及难度相对较大。尤其在2020年，因疫情的原因，三四级渠道下沉进度受到极大影响，市场继续回缩到以一二级市场销售为主的状态。

从目前的净水器市场来看，一方面市场进入存量竞争阶段，行业门槛提高，入局者不再是“野蛮竞争”，而是慢慢形成理性的竞争环境，没有真材实料只能以失败告终；另一方面意味着市场已启动“淘汰制”，用户越趋理性，对产品有了一个更加清楚的认知和了解，而不仅仅依靠广告宣传上的说辞和炒作。

从长远来看，进入2021年，随着消费者对健康意识的重视，市场需求仍然有较大的上升空间。奥维云网测算数据显示，2021-2023年，净水市场零售量将保持在14.0%、11.1%和8.8%的增幅。因此，净水器市场想突破瓶颈恢复稳定增长，就需要从多个方面下功夫。

从产品本身出发，消费者对净水器的需求已经不只是停留在大通量、低废水，而是关于智能化、健康等层面的新需求。特别是疫情蔓延，让消费者对健康饮用水的要求不断升级。如滤芯寿命以长效反渗透为主，即时出热水满足用户热水饮用及厨房热水需求，过滤的同时保留饮用水的健康物质等。同时历经8年的科技攻关，方太研发出的“NSP选择性过滤膜”，在基础材料层面实现了颠覆性创新，开创出继超滤、反渗透、纳滤之后的第四代净水技术，将国外净水技术企业眼中的不可能变为了现实。可以看到，只有产品不断创新升级才能更加打动用户。

其次，净水器的渠道拓展不仅仅要依托一二线新增、换新需求，更需要三四线市场的下沉。净水器品牌需要在电商平台、实体店等双线进行铺路，搭配设计严密、执行到位的售后服务形成完善系统，搭配多元宣传、渠道等快速拉升品牌建设，通过持续强化形成品牌认知。

当然，最终想要突破阶段性瓶颈，进一步释放预想中巨大的市场潜力，净水器行业需要更多的创新、更强的研发和更加完善的渠道布局！

====

智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电新媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。

====