如何在等待中获得更多？

题记

这是一篇讲书稿。

如果一本书，既能做成读书笔记，又能写了书评，又能做成PPT，又能设计成知识卡片，又能放到视频号，又演绎为音频，还能写成讲书稿.....我想，这是不是如一名好厨师，一菜多烧法呢？那么，如果一本书能如此灵活运用，这本书的价值也是很大的了。

如 如何在等待中获得更多？

讲书稿撰写人：刺儿蔷薇

你好，欢迎每天听本书，今天为你解读的这本书是《延迟满足》。

什么是延迟满足？用一句话来概括本书的观点，就是如何在等待中获得更多。也就是，为了更加长远的目标而放弃即时满足。而学会延迟满足有一个关键因素，就是要坚持做长期主义者。越是要坚持长期主义，越要学会延迟满足。延迟满足决定了我们在做判断时，是长期还是短期。华为就是一家懂得延迟满足感的企业，他们花了大力气在研发上，这些都不是短期见效的事。

延迟满足不是满足于当下，满足于已有的成绩。它让我们身处变化之中，树立长远目标。

想想，我们是否有过这样经历，年初设定的目标，给自己立下了flag，但是没过多久呢，就厌烦了；或者，目标制定了，但在实施过程中被人质疑而产生动摇，会不会最终放弃目标呢？再或者，就是你的领导给你设置了目标，但是你觉得不可能完成，所以，没办法认真执行。

如果有过这样的经历，本书作者告诉我们，没关系，这些经历他曾经有过，阅读这本书很大程度上会帮助你实现目标。

作者是一位日本人，名叫山谷淳。他在大学期间读的是法学系，是日本未来创造律师事务所代表律师，2006年开始独立创业至今，担任150多家公司的法律顾问，他帮助很多企业成功上市。他在经营管理上很有方法，组织召开的70后同代管理者学习会，已有3000位管理者参加。

相比于现在所取得的成就，作者说，之前的他，经常完不成任务，饱尝失败和挫折的滋味；而在这个时候，他遇见了他生命中的一位贵人，日本的经营之圣——稻盛和夫。

在稻盛和夫的学习会当中，作者发现那些前辈们不止一次，通过延迟满足超越更高的目标。每个人都有长远的目标并为之奋斗。他发现那些有成就的人都具备共同点，他们把实现目标分为三个步骤：

1、设立目标

2、制订计划

3、实施计划

难道，这简单三个步骤，就是通过延迟满足，实现了目标获得成就吗？作者告诉我们，别小看了这三步骤。如果过去你有过没有实现目标的经历，应该就是上述三步骤中的某一步出现了问题。延迟满足，就是做到目标完成法。并且，最为关键的是，需要掌握实现目标三要素：乐观地构思，悲观地计划，乐观地实施。

那么，我们具体要如何做好这三要素呢？不妨，让我们走进书中，一探究竟。在解读之前，还得提一下，中国著名企业家，字节跳动的创始人张一鸣先生，对延迟满足尤为推崇。也许，你会说这个人我不认识，但你应该知道今日头条，抖音及内涵段子吧？这些知名产品就是他创立的。

如此重量级的人物来推荐这本书，那么，《延迟满足》在对目标实现，能让我们从中能得到怎么样的启发呢？接下来，用三个部分的内容来向你解读。

设立目标，为什么要做到乐观地构思？

制订计划，为什么说要悲观地思考？

实施计划，为什么要做到乐观地思考？

01

第一部分

一、设立目标，为什么要做到乐观地构思？

我们在生活工作中，会设下形形色色的目标，有个人的，有工作上的，有团队的，既然设立了目标，但随之而来，有实现目标的喜悦，没有实现目标的失落，以及如何实现的烦恼。

作者说，如果我们仔细观察那些非常擅长实现目标的前辈，就会发现实现目标是有诀窍的。设立目标，它有着相对应的思考模式和行动方式的。

在设立目标时，要做到乐观地思考，设想自己不管怎么样都一定能做到。但前提是，得做自己感兴趣的事情。因为，在面对自己喜欢的事情上，谁都会非常努力并沉浸其中。在书中，作者说，他的儿子在上小学，只要一做数学题，他很快就会发脾气；但是他喜欢历史，尽管有关战国武将和历史事件晦涩难懂，但他却乐此不疲，并且反复阅读，甚至有些史实过目不忘。这让大家深有同感，对自己喜欢的事情都会乐在其中。

虽然有了兴趣的事情，但在设定目标时，在书中，作者强调到，不要把实际的目标定得过低，要相信人有无数的可能性。需要乐观地构思并且设立较高的目标。并不是设定可以实现的目标，而是自己想实现的目标。

比如，发明飞机的莱特兄弟，最初肯定没有思考“怎么做才能设计出能载人飞翔的物体”，而是想“人如果能翱翔于长空，那该多逍遥啊”。如果一开始就思考“怎么做”，就不会想“虽然至今为止没人能在天上飞，但是我可以做到”。作者说，要知道，内心一旦产生阻碍，是没办法实现目标的。这也是典型的，把自己跃跃欲试的想法设立成目标，这样完成的概率大大提高。正因为想实现，所以才会乐观地构思，并且会全力以赴。

设立目标，要乐观地构思，这也是稻盛和夫哲学中的一大体现。稻盛和夫在他创立京瓷企业时，他最初租用的是，日本中京区西京原町地区一家企业的仓库，当时的企业还不成规模，还微不足道，正因为稻盛和夫跟员工描述令人跃跃欲试的目标，说出一番豪言壮语：我们不久后要成为原町第一；成为原町第一以后，要成为中京区第一；实现了中京区第一以后，要做到京都第一；达到京都第一后，接下来就是要争取日本第一；成了日本第一的公司后，要成为世界第一。

这只是一段豪言壮语吗？不！这正是一个企业最高领导人设立的跃跃欲试的目标。也正因为这一番话，是乐观地构思，把什么都难不倒自己作为前提，想象自己完成目标时的状态，可见，设想是多么重要的。而对于他们的员工来说，自己所在的公司不断成长的希望，会成为他们努力的动力。

如果稻盛和夫在设立目标之前，光想着“怎么办”，都不可能成就日后的京瓷企业。在这一点上，我们要向孩子们学习，比如“要成为世界上最棒的足球运动员”“成为城市规划师”“成为一名出色的警察”等等，当孩子们说出这些梦想的时候，是不会说“怎么办”的，他们只有对未来充满憧憬，小朋友是没有内心阻碍的。作者说，这是设立目标至关重要的一个诀窍。

稻盛和夫也正是想成为某地区第一，在乐观构思下，他从销售入手，设立达到这个行业多少销售额为目标，从而去提升产品的质量，提升自己的服务，以客户满意度为目标，让员工如何做到留住客户挖掘客户，这前提要从员工对企业满意着想，要让员工的平均年收入高于同行，并且带薪休假取得率达到70%，等等。这些都是把梦想化为可以实现的目标所采取的实际行动。

讲到这里，我们对第一部分的内容做个回顾。我们明白了对于目标的设立，要乐观地构想，但有了思想还需要行动。真正地把目标化成切实可行的行动。并且让每一个设立好的目标有期限，可以被验证。那就要对设立的目标进行如何制订，这就是接下来我们要谈到的第二部分内容。

02

第二部分

二、制订计划，为什么说要悲观地思考？

既然，我们在上一部分已经设立了目标，为什么不马上采取实施行动，而是要制订计划呢，而且，作者说要悲观地思考，这又是为什么呢？

这就要说到，我们在设立目标的时候，都想到结局是比较完美的。比如，设定了今年要减肥，而且，要成功瘦下来20斤这样的目标。刚开始肯定会信心满满，努力控制自己的食欲。但随着一天天翻篇过去，坚持越来越难，此时，闺蜜好友正好来个提议，一起出去吃顿大餐。这一诱惑，再联想起这段时间，自己已经饥肠辘辘，就很难推脱说我在减肥中，这样一来计划就被打乱了。所以，这就是制订计划的好处，要缜密慎重地考虑所有可能会造成干扰的情况。这也是稻盛和夫先生所说的，看到结果之前要彻底考虑过程。

因此 在书中作者教会我们一个方法。结果倒推法，它会让每一步清晰可见。

倒推包含时间上的反推和领域上的反推。而其中时间上的反推，是中间目标倒推的根本。而超越中间目标是完成这个目标的动力，也容易维持朝着下一个中间目标前进的动力。这也就是所谓的阶段性的胜利，才能最终达到全局的胜利。

在书中作者给我们举了这样一个非常实际的例子：如果一个连3公里都没有跑过的人，决定要在半年后跑完全程马拉松，那么，他应该怎么做呢？

从半年后开始往前推，可以这样计划：假如马拉松全程是43公里，那么从比赛当天开始，往前推的那一个月，也就是第五个月他要跑完30公里；这样的话再往前推一个月，也就是第四个月目标就要跑完20公里；要达到这个目标，开始练习的第三个月需要完成15公里，第二个月要能跑完10公里，第一个月要能跑完5公里。

那么，由于之前设立了跑完全程，这样开始最初的一周，就要从30分钟的走路开始锻炼基础体力，然后慢慢延长走路的时间。那么到第二周的时候就会连续走上60分钟为目标。这种时间上的倒推，就让每一步的目标都清晰可见。

也就是在全部目标完成之前，不要急着一口气吃成个胖子，这正如吃蛋糕法，要一块一块吃。因些，在完成整个目标前，不妨，按照中间目标完成的方法。

虽然，中间目标有着很大的好处，但是作者说，也会面对如何实现的问题时的毫无头绪。在这样的情况下，还需要把目标细分为几个领域。这也是我们前面提到的。既要考虑时间的反推，又要考虑领域的反推。要做到实现目标采取的行动，要按照领域细分并制定行动计划，比如：减肥的目标，五个月内体重要减去多少公斤？那么就要做到：限制摄入卡路里；限制糖分的摄入，减少喝酒、聚会，晚上九点之后不要再吃东西。同时要增强消耗卡路里，比如慢跑，肌肉锻炼，提高代谢。

当然，对目标的设立，我们都是满怀期待的，又在这种情绪的趋势下制订的行动计划，我们的构思的是一切按照理想状态进行。但是现实没有万事如意这种理想状态的，也会碰到“万万没有想到”的时候。但是当你有了事先的悲观思考，设想偶然或突发事件，慎重考虑，想好了可能出现的意外状况，然后再制订行动计划就有了应对的方法。

实现目标的道路，就如同人生之路一样，有三种轨道，一种是上坡路，第二种是下坡路，第三种是原地踏步。作者说，完成目标之路如果有80%左右是顺风顺水的上坡路，那么必定有20%下坡路或突如其来的变故。制订计划的时候要留有余地 ，以这样的方式构思行动计划是比较恰当的。

到这里为止，我们解读了第二部分，在设立目标后要制订计划，但在制订的同时，要悲观地思考到可能会出现的一些状况。任何制订的计划不可能是百分百的完美。任何目标不可能一气呵成完成，要分阶段性地取得胜利。学会设立中间目标。同时，作者给了我们一个提议，你还可以把你的目标广而告之，将自己置身于学习区，把“今日也要做，压力好大”的想法，变成“已经定好的事不做好有压力啊”的心理转变。那么就先开始以一周为一个时间单位，在不知不觉，习惯成自然。同时，也让别人对你的不断成长起到监督或鼓励的作用。

越是慎重地制订周密的计划，越能自信地让计划得到很好的实施，这也是接下来要解读的第三部分的内容。

03

第三部分

三、实施计划，为什么要做到乐观地思考？

在计划的实施过程当中，如果抱着相信自己绝对能做到的信念执行，要有积极乐观的心态，相信凭着自己的力量，肯定能实现目标，并且每天带着愉悦的心情去执行计划，彻底的贯彻实施，直到目标完成。

在这里作者又教了我们一个诀窍：开始实施计划时并不要从较难的事情着手，而是要从自己确定能完成的部分慢慢开始；并且是要从简单并且可以做到的实施计划开始做起。

也就是，实施阶段不要关注结果，要把关注的重心放在行动上。

在书中作者举例到：假如你是某公司负责销售的职员，想完成一年50万的销售额的目标，至于最终是否能完成这个目标，取决于客户是否买你的服务，也就是取决于客户的决定，你自己是无法掌控的。但是呢，你可以掌控自己的行动，比如每个月，去见20个客户，和他们沟通聊天，留下自己的信息；或者，每个星期向三个人推荐公司的服务，这些是全靠自己是肯定可以做到的；又比如，最近公司要进行产品研讨会，但是你担心自己的动力会受控，然后渐渐丧失了执行力。那么，你就开始从自己的熟人开始，发发信息，见面聊天，联络感情。这样就更容易入手，只要有一个熟人答应，对你都是鼓舞。

那么在实施过程中，如果并不是想象中的顺利，心生动摇，中途放弃，又该如何去调整？

作者给了我们几个方法

1、循序渐进，从易到难

一般来说，每个人在实施计划的第一天都是精神振奋的，动力高涨信心爆棚。也会让自己下意识进入学习成长状态。这个时候呢，我们要选择不会失败的行动计划来实施，不断积累成功的体验，要让自己的行动方法清楚明了，切实可行。比如，确立了半年后跑完马拉松的目标，最初的行动计划不应该是在家附近慢跑，而是更简单的，比如去体育用品商店买下合适的跑步鞋。这跟工作中确立的目标也是一样的。比如，要达到良好的销售，你得拓展自己的人脉；在一些交流会上和人交换名片，增强人家对你的印象。

2、进展不顺利时，量要优先于质

在实施计划时，我们要坚定日积月累，水滴石穿的信念。当你一次次跨越中间目标，一点点积累成就感，将每日的辛苦转换为喜悦，就可以完成目标。但如果真的陷入僵局的时候。作者提议，最好的方法是别管那么多，先增加行动量。其实成功的反面不是失败而是不行动。最为经典的就是苹果创始人乔布斯。在一次演讲中讲到每天都要设想，如果明天就是生命最后一天的话，自己应该采取什么行动？从此之后他每天问自己。这样选择的时候就能看到真正重要的东西，不会让自己后悔。

在书中作者也举了一个朋友，是一名保险公司的经理。他开始干的很长一段时间都签不到合同，心里也非常受挫，但是后来他不再说自己签下多少合同，而是计算自己被拒绝的合同数量，相对于质，他把注意力放在量上，把注意力集中在自己能掌握的事情上。

3、进展不顺利时的处理方法

要学会把目标数字化后检查行动计划并改善方案。比如，你在研讨会上计划邀请50位客户参加，但实际来参加的只有20位，那么你就要从电话邀请的人数从50位增加到70位，不仅通过邮件电话邀请，还要直接给对方寄送邀请函；简洁地介绍宣传自己公司的特色，并锤炼自己电话沟通技巧语言。

4、随时调整中间策略，以确保整个目标持续向前

作者在书中写到，并不是凡事都要一板一眼，完全按照计划进行，那些经过挫折之后不断改善修正自己计划的人才能取得成功。

比如说，有人之前的计划是今年要读一百本书，还不如改成本周要读两本书；还比如，有人报班插花培训，结果每天都加班，自己疲惫不堪，根本没精力去上课，那还不如把不做的事情都砍掉，因为要做的事情太多，所以精力顾不过来；再比如有人说，晚上11点过后就要睡觉，不熬夜，那么睡觉前就要做到，不要浏览社交网站和社交软件，做到进卧室不带手机；还有，如果之前你的计划是，这一期要成为公司销售业绩第一的销售员，还不如改成三年内成为公司销售业绩第一的销售员。

总结：

到这里为止，为你解读了这本书的精华内容。此时，想问你一个问题，你认为完成目标最需要的能力是什么？

作者说，就是饱含热情，坚持做下去的动力。因为，饱含热情的人和缺少热情的人做事的速度是不同的。在书中，作者写到：去行动吧，行动能催生你的热情。而在行动中，为了实现目标，不仅要让自己开心，同时要设定让更多人开心的目标，也就是做到了利他主义。只有那些擅长完成目标的人，他们的人生一直在做乘法，不断地往上冲，以几倍于他人的速度持续做加法而已。他们在实现目标的路上，延迟满足，一边努力一边等待。延迟满足感本质是克服人性弱点，而克服弱点，是为了更多的自由。

今日头条CEO张一鸣在接受《财经》杂志采访时说，他最欣赏自身的特质是“延迟满足感”，他认为，延迟满足让我们不必纠结于春播秋收，而是学会把最优目标推得很远很远。

感谢你，又听完一本书。