人性的常识20：价格更贵，卖得更好？

为什么价格更高，卖得更好？

本来没有人买的东西，价格翻倍之后反倒被抢购一空。这是我在《影响力》这本书里面，看到的一个很有意思的案例。

作者的朋友在亚利桑那州有一家珠宝店，新进了一批绿宝石，质量绝对对得起标的价格，但是刚开始怎么都卖不出去，他尝试了各种方法都不起作用。

最后他实在没有办法，本来想半价清库存，但是阴差阳错把“所有产品价格乘以1/2”，标成了“所有产品价格乘以2”。谁知道价格翻倍之后，顾客购买的意愿更强了，甚至出现了抢购的现象。

为什么会这样呢？

原来去那个地方旅游的，都是对价格不怎么敏感的人，他们判断一个东西好坏的标准就是一分钱一分货，就是说贵的就是好的。

其实每个人都会用这种判断的方式，这是人性中非常基础的简单联想的倾向。

当人对一个没有明确评价标准的东西做判断的时候，就会用这种简单粗暴的方式。

他们看到价格涨上去之后，一方面相信这个东西是好的，另一方面也害怕价格继续上涨，所以就做出了购买的决策。而且买的人一多，又触发了群体的从众效应，就引发了抢购的现象。

其实生活中也有很多价格更贵，卖的更好的现象，对吧。

比如很多品牌的产品，都是同样的代工厂加工的，只是因为标的LOGO和价格不一样，大家就会觉得更贵的更好。

再比如同样是手机，一款标价2000，一款标价5000，你会觉得哪款更好呢？

如果不在意价格，你会选择哪一款呢？

其实答案很明显。