戈军珍：销售型促销的五大问题及对策 / 四六文摘

三轮行业资讯旗舰三轮车行业在经历了"大跃进式"的发展之后,诸多企业依然为了业绩和政绩在暗流涌动,想方设法的要市场.要销量,以期巩固三轮车行业的"摇摇欲坠"的江 ...

来源:友商软件作为一种营销手法,压货在实际操作中是一把双刃剑,如果厂家压货不合理,或者目的不端正,就会给经销商销售产品埋下祸害,压货之后不跟进服务,会给经销商带来诸多不安全因素. 经销商该如何识别厂 ...

在汽车界混了近20年,我见过很多从小做大的汽车经销商,他们当初真的很小,一间破门脸,2-3个人就开干,发展到如今拥有多家4S店,年销售汽车上万辆.当然,也目睹了很多一直做不大的经销商,他们死守一个品牌 ...

商情,专注行业23年 " 压货式营销,刀尖上跳舞 " 据爆料,河南某一线品牌经销商被压货,导致业务员被砍18刀,引发行业轩然大波. 目前部分三轮车品牌库存积压严重,而厂家方面却没有 ...

郑州一位搞农资期刊的朋友突然给我来信,好久没见我给期刊投稿了,还在卖肥料吗?我说是的,一边卖肥料,一边写作,只是换了个平台而已.她告诉我,早已不在那个期刊了,只是还在关注着期刊内容和给那个期刊投稿的作 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造本文是根据戈军珍老师所讲的<渠道的价值>录音整理的第二篇文章,本文未经本人审阅. 传统经销商存在的价值主 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造任何一个企业都希望自己的销售业绩能够持续增长,以期望能够在激烈的市场竞争中获得竞争优势.然而,更多的组织出现的情况是 ...

导语做好过程管理,必须要有具体的管理内容及管理手段.这样,才能使过程管理落地实处,而不是流于形式. 销售过程管理指的是企业针对销售人员,如何达成销售目标的基本活动轨迹进行有效管理.是为了保证销售 ...

导语任何一种促销手段都有双面性,企业采取促销方式时,要尽可能地把有利和不利因素综合考虑,三思而后行,这样,促销目的才能真正达到,否则得不偿失. 离2017年末已不足30天.每临年末,各行各业都会 ...

导语作为一个成功的销售主管,一定要学会做"细节管理".通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到"能管理.有方法.可行动.愿追随" ...

请点击上方"珍谋钧略"关注我们 (这是根据戈军珍老师讲授<兽药企业如何做好会议营销>内容整理的第3篇文章,稍加删减,未经本人审阅.) 导语一旦出现"边际效益 ...

请点击上方"珍谋钧略"关注我们 (这是根据戈军珍老师讲授的<兽药企业如何做好会议营销>内容整理的第4篇文章,稍加删减,未经本人审阅.) 导语大家想一想,商场搞促销,是 ...

在公司楼下马路对面不远处,有一家火锅店,从开业以来生意一直不错.对开火锅的饭店来说,在庄里的夏天,一般生意都比较淡,而这家火锅店在夏天的生意一点也不淡,甚至比冬天还火一些. 由于离我办公的地点不远,也 ...

关于赊销和要账,相信许多做销售的人都有过这样的经历,有相当一部分人对这种经历甚至是刻骨铭心--赊销时是朋友,要账时是仇人.对于许多企业老板来说,赊销和要账也是企业经营中非常头疼的事情. 一.一个真实的 ...

戈军珍：销售型促销的五大问题及对策