戈军珍：销售管理“五宗罪” / 四六文摘

简单地理解,SF一般来自于内部的销售人员,如做B2C(直接面向消费者)业务的企业,客户一般是不可能提供预测的,这个时候就需要销售或市场人员自己根据相关信息对未来做出判断:CF则是往往出现在B2B(面向 ...

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造销售管理,是销售组织健康成长的最重要保障,是销售业绩持续增长的重要手段.做好销售管理,应规避六大问题: 一.目标靠强压 ...

导语鼓吹干掉经销商的重要理论依据之一就是所谓的"电商的兴起",而某些电商也不断放出各种口风,他们并不像经销商一样赚取"高额差价"而是"薄利多 ...

文章是根据戈军珍的培训课程的录音笔记整理编辑,未经本人审阅! 导语对企业来说,设计营销模式和构建组织平台,就是打造企业营销系统,这才是营销正常的道路.国家的竞争靠的是什么?是综合实力,从 ...

导语所有的信任都是一点点积累下来的.从一点点的小事开始被别人信任,当真有"大事"的时候,别人才能信任你! 值得信任,才能信赖! 一个微友在微信中和我探讨一个问题,她告诉我她是 ...

导语做好过程管理,必须要有具体的管理内容及管理手段.这样,才能使过程管理落地实处,而不是流于形式. 销售过程管理指的是企业针对销售人员,如何达成销售目标的基本活动轨迹进行有效管理.是为了保证销售 ...

导语企业对员工无论采取任何激励方式,其前提是企业发展健康前景良好,企业财务相对透明,企业老板说话算数,至少在员工能接受的周期内,让员工得到实实在在的收益.这样,激励方式才有效,否则,任何仅以&q ...

导语在现实生活中,我们多少人是在抱守残缺,活在过去所谓的经验中.我们原来许多成功的经验实际上已经成为阻碍我们进步的主要阻力,而我们恰恰茫然不知!许多失败正是我们无视变化的存在,而仍然沿用所谓&q ...

导语随着信息的透明.行业监管的加强,老老实实,脚踏实地去把产品做好,做规范,这才是企业的正道. 我在微信朋友圈看到一则广告,说他们公司所生产的中药口服液是"原液",广告中的解 ...

导语在临阵对敌时,鸳鸯阵中的每一个角色,都要完全发挥自己平时训练的特点,而不同的角色之间实际上既有互补性,又有协作性,看似普通的招式,在其他角色的配合下,变成威力无比的作战利器.个人一旦脱离团队 ...

戈军珍：销售管理“五宗罪”