走进鸿星尔克直播间，发现国货都变了……

作者 | 罗发财
···
7月21日，
国产运动品牌鸿星尔克宣布，
通过郑州慈善总会、壹基金
紧急捐赠5000万元物资驰援河南灾区。
网友们「感觉你都要倒闭了还捐了这么多」的心酸评论，
一把子将它送上了热搜第一名。
若不是此次捐款，
鸿星尔克这个名字，
不知还要多久才会被人想起。
在网上搜寻了鸿星尔克美股一季度报表，
净利润负6000多万。
2020年年报上显示净利润负2.2亿。
而这样的企业，一抬手就拿出5000w，
义无反顾捐给正在遭受天灾的中国同胞。
有人说是因为老总创业的时候工厂被淹过，
自己淋过雨，
所以想给别人撑把伞。
秉承「为众人抱薪者，
不可使其冻毙于风雪」
人们热情地涌进直播间，
让主播把所有的货都上架，
而在热衷“玩剧本”“拼销量”“搞营销”的互联网时代，
鸿星尔克的工作人员也没有抽准机会让大家使劲买，
而是劝大家理性消费。
鸿星尔克董事长甚至大晚上骑着单车亲自来了，
跑进直播间让大家「适度消费，不需要的不要买」
品牌的企业文化的朴实不言自明。
···
一阵温暖的爱心接力下来，
鸿星尔克的爆卖，
其实有个现象，
让我觉得很值得探讨。
当大家冲进鸿星尔克直播间，
问他们最贵的鞋多少钱。
却发现最贵的只要二三百，
这些鞋均价只有100多块钱。
而我们的年轻人，
仿佛对这件事感到非常非常的惊讶。
印有一个品牌的T恤就能卖到几百甚至上千，
而他们的面料还不如几十织的新疆棉。
装有一样回弹气垫的球鞋，
国内品牌至多卖到四五百，
国外动辄上千，
我们却觉得很正常。
很多公众号宣扬30岁了还在穿快时尚是耻辱，
我们的广告里说用几千块钱的护肤品就能战胜熬夜。
一双设计很普通的球鞋只要经过炒作，
就可以买到上万块钱的天价，
而拥有他之后仿佛拥有了整个世界。
冷静下来后我在思索，
消费主义盛行的这几年，
我们是不是真的有在，
慢慢被灌输过高的消费理念？
鸿星尔克的价格，
才是真正符合我国国民消费水平的产品。
而他的质量也并不拉垮，设计谈不上丑，
为什么会今天通过捐款的手段，才被看见？
···
一场河南暴雨的天灾，
让人们发现了很多良心中国企业。
蜜雪冰城，
本身就是河南企业，
一场暴雨淹了他们很多店铺。
不仅要自救，还捐了2200w，
后来看灾情持续，
又给邻乡追加了300万。
比起很多在美股港股上市的饮料公司，
他们还在卖着3块钱一杯的柠檬水，
和两块钱一份的华夫筒冰淇淋。
华为派出1100余名工程师驰援一线，
为河南尽快恢复通讯。
这些工程师在地铁公司、重点医院、各种数据中心……
连夜抢修保证通讯。
1998年洪灾，
当时还没有壮大起来的华为毫不犹豫捐款4000万，
放在20多年后的今天，至少是4个亿。
奇瑞汽车去年仅赚了700多万，
而为河南捐出了3500万。
贵人鸟集团6.30号才破产重组完，
也悄悄捐了3000W，
老板和员工现在还在前线赈灾。
贵人鸟直播间，
里卖着20块钱一件的T恤和100的跑鞋，
便宜到不可思议。
白象方便面，捐款500万。
已经超过了任何一家国外食品公司，
我们好像才记起它的口味不输别人。
方大集团这次，
为河南捐了1亿现金+1亿物资。
去年疫情，
也是默默为武汉捐了两个亿。
查了查资料，
甘肃扶贫5000万，
达州脱贫5000万，
林林总总，
公益慈善竟累计超过20个亿……

而那些动辄标榜自己喜欢奉献，

热爱环保，人道主义的国际时尚大牌，

早就没了踪影……

这时候我才恍然发现，

那些故事都是讲给消费者听的，

人道和友好，

只是一个让我腰包掏的舒服些的人设而已。

···
在河南有一家超市叫胖东来，
我也是通过这次的灾情才认识它。
这场暴雨捐了5000万后，
创始人还亲自带领团队去了受灾严重的地方抗洪抢险。
这家仅在河南两个城市开了店的超市，
服务有多好我看呆了…
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简而言之就是服务比海底捞还周全1000倍，
老板对员工也非常关怀，
上班能给他们创造条件坐着就不站着，
每周的休息日、各种福利、豪华的员工休息室，
诠释了什么才是真正的良心「资本家」
创始人于东来的故事也让人感动，
1995年，下岗职工于东来，
盘下一个40平烟酒铺子，开始创业。
1996年，台海危机爆发，
美国航母舰队驶入台湾海峡，干涉我国内政。
于东来从新闻里看到这个消息，
当时还只是个烟酒店老板的他愤怒了，
他叫上两个哥哥，
三兄弟开着车拿了两万块钱，
去给国家捐款造高科技武器，
他们就觉得：我们国家不能被欺负。
这样的创始人，
和这样的品牌故事，
竟然没有承袭下来，
广为传颂。
我不知道该说中国人太朴实，
还是我们确实需要在自己的品牌上，
重新思索该怎样营销。
···
尽管中国很多商品数量都是世界第一，
但价值上却未必如此。
比如2016年的一篇关于中国眼镜的报道，
我们只能为外国品牌做“定牌加工”，
一副眼镜出口价格只有3到5美元，
但贴上国外品牌logo的眼镜价格，
却可以达到70到300美元。
就如同这次鸿星尔克直播间里，
这次国货特步  匹克 再次出现新闻时，
当他们再次被大众重新注意到，
我们才发现这些品牌已经不是我们印象中的，
那些动辄就魔鬼配色的土味品牌了。
（外国人穿着国产鞋）
飞跃和回力为什么火到国外后，
年轻人才开始觉得它好看？
反倒是国外的大牌打着营销积累的消费基础，
在国内，用一些「阴间设计」，
不断挑战着人们的审美底线。
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某国外奢饰品牌售价两万块的包就长这样
国外品牌讲一个故事，
叫做动人情怀。
中国品牌讲一个故事，
变成了贩卖情怀。
国外品牌卖的贵就是定位不同物有所值，
国内品牌高端线被千篇一律打成资本家割韭菜。
国外品牌铺天盖地的营销刷屏时，
带货博主们说：「起初看着丑，后来习惯了真香！」
国内品牌想要营销时，得到的市场反馈往往是
「又丑又土还爱买营销！」
···
而今，在灾情最严重需要捐款时候。
这些铺天盖地讲故事和营销企业文化的品牌都噤声了。
我好像突然明白了老一辈动辄说的那句：
「国外牌子虽好，但哪天关键时候，
还是得靠我们自己。」
我也用这段安静的时光，
重新思考国货是否真的有那么不堪？
卖不上价是国货不配，
还是社会用国外品牌，
给我预设了一个高心理价位。
不行的是国货，
还是被营销洗脑的大众思维。
今天欣喜地发现，
终于有网红发了一篇，
鸿星尔克的国货穿搭。
而不是千篇一律的zara hm 优衣库 甚至路易威登
或许，这会是一个新开始。
博主@是小胡呢
很多人说 诶？
其实这样看，
和无数抵制新疆棉的快时尚及运动大牌，
时尚度根本没有差在哪嘛。
或许，除了国货当自强，
我们的内心，也该当自强。
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