疫情原因，线下与线上的结合，已经刻不容缓，你或许看到很多人在各个平台直播带货，却不知道具体该怎么做。
今天这篇文章，来自IP营会员美猫的加餐分享，相信看完这篇文章，你已经学会如何着手实操了。
美猫老师是KEEP头部健身博主，今日头条年度健身新锐创作奖获得者，关于今天的分享，一共分为四个部分：4.如何将教育产品+电商产品巧妙结合，不知不觉卖爆产品！下面，我们来看下，想要将电商与线下产品利用直播打通，具体该怎么做。三款课程在千聊，唯库等平台上，累计达到上万份的销量，可以说，我是享受到了知识付费的红利。但是，我和大家说一个真实数据，2020年下半年，整个录播课的销量，呈现断崖式下跌，下跌的有多厉害呢？不管平台如何买广告整个销量就是上不去，录播课的辉煌可能再也不会有了。就在这时，我开始大举进攻直播方向，整个2020年，我一共做了276场直播，高峰期的时候，我1天4场的直播。有了信任以后，很多成交都是顺其自然的事情。而信任是什么造成的呢？除了老师本身的专业，还有就是陪伴价值。想想我们生活中，我们最信任的人是谁？是父母、是伴侣。除了情感因素，还有就是他们都陪伴了我们很长时间。我的用户在直播间说了这样一句话：”我陪她的时间，超过了她的父母和男友，我已经成为她生活的一部分了“。所以，只要直播有了一定的时间规律后，给了用户需要的专业技能，以及陪伴价值后，建立起信任，一切的成交就是水到渠成。我讲一个我的真实情况。我在给用户讲解一个简单的平板支撑时，我用文字和图片，他能看懂，做的时候就是错的。用短视频，哪怕我们总结出了易错点给用户，效果也不好。只有直播的时候，用户才能理解，因为他看到了我肚子的呼吸起伏，他好像找到了他的卡点，这个真的很神奇。当然此刻，我也正在进行一些新尝试，让曾经免费的直播，变成打卡式的付费直播。形式正在多样化的发展，但是，大举进攻直播的趋势，是不变的。在分享这一点之前，我想说一个前提，就是任何直播，都不是一蹴而就的。只要你开始直播后，坚持是前提，无非是怎么去坚持罢了，不能三天打鱼两天晒网，然后断2、3个月.....这里只有我自己很多失败的案例，我在2020年，做了很多平台的直播，但是大部分都失败了，唯独在微信上做成功了，我总结了一些经验，分享给大家。因为我现在和一个抖音团队在同一个办公室，每一天他们砸下去的流量费，至少是5位数起步，而且不是高回报的产品，很难回本。如果你背后高附加值产品，供应链有很大的优势，又懂的如何买流量，或者你的确有一定的娱乐属性，长相也有一定的优势，我觉得可以试试抖音。快手：老铁文化深入人心，性格要讨喜，按我们的说法，就是人来疯，这样是很容易得到用户的。不过，我也是失败的，因为我和其他老铁连线的时候，我是真心接不住他们的梗。如果你确实对互联网梗很熟悉，也很喜欢和大家唠嗑，也懂得和各种快手上大小V连线，互爆有看点的内容，我觉得是可以试试快手。微博：微博其实是我一开始用的平台，因为微博在大叔的指导下，不到1年时间，我就完成了认证到10w+粉丝了。我个人觉得，对于老师来说，微博还是比较友好的，只要你讲干货，都会给你推流，不过对于变现的流程，个体操作来说，是有些麻烦的，后来，我直接倒入了微信，进行变现成交。所以，微博还是比较适合多数老师的，做好预告，讲好干货。视频号直播：我和大家说，我的视频做得很差，因为我不是专业出身，短视频的点赞经常都是个位数。但是视频号直播，对老师真的非常友好。我直接用直播突破新手期，完成认证，还用直播把我没有流量的短视频，直接打造成爆款，课程和电商，销量都非常好！那么视频号直播如何快速获取流量呢？这里我总结出7个要点：在直播间，我会鼓励用户，把我的直播间进行朋友圈扩散，我可能会有小的奖励给他，比如我的课程2.设置你的领域后，视频号会把更多精准的流量推送给你。做视频号前，先设置好自己的领域，视频号会把有相关标签的人，都推送给你。设置地点，一开始我觉得这个应该作用不大，直到我有次直播，特别晚了准备回家，门口的保安，一眼就认出我了，说刚才刷到我了。所以这个设置地点，有线下场所的经营者，一定要用起来。预告的好处，我就不说了，太明显了。不断在用户面前刷存在感，让用户自己上门，对你的直播预告产生印象。我是专门为我的直播建立了一个社群，直播和社群是相辅相成的。这个和我们朋友圈流量互换的道理差不多，邀请同样在做视频号的视频号主和自己进行连麦，会产生流量互换，而且也会增加直播观看数抽奖真的是必备的，在直播过程中，如果突然不知道说什么，马上抽个奖，本来想走的用户，还可以多留一会。我的直播规划主要分为3条线：一条是讲我的干货知识，让用户知道我是做什么的，1周2～3次。一条是嘉宾类/陪伴类，1周1次，我会邀请各行各业的大咖，来我的直播间，和我连屏互动。还有一条就是电商类，直接卖货的直播，一般来说，三周一次大播，其他时间，直接在视频下挂链接。这里，强烈推荐大家去看一本书大叔出的《直播电商实战一本通》，这里面有讲到在直播间，如何推荐商品有很多技巧，大概分为5大步：还原场景、太高需求、展示亮点、灌输理念、促进成交。其实我的教育产品就是和电商结合起来的，我训练营里基本的运动工具，如果用户有，我不会强迫用户在我这里买。但我会提前告诉他，训练营开始后，你需要准备什么东西，他们会主动在你这里买，因为你是老师你专业，用户在其他地方买，也不知道如何评估产品。大家有没有发现，我的课程和产品的结合，其实就是教大家如何变得更美，瘦身、健康食品和运动产品结合。再延伸一下，平常我也会给大家分享我是怎么护肤，怎么变美的，顺带都把我的整个生活好物，都贩卖给用户了。因为本身对钻石了解不深，在介绍的时候，只能照着产品卡片说出卖点，但是那个产品，可能真的不好，很多用户买回去，觉得自己吃亏了，因为这一件商品，还间接导致影响了我的教育产品销量。所以大家在初期的时候，最好是分享自己常用的，和自己专业相关的产品。这样卖一款产品，相辅相成，教育和电商，就很容易打通。最后，希望大家，大胆尝试直播，互相助力卖爆你想卖的产品，这个过程，真的特别有趣。
