可能现在很多人都在讲「个人 IP」的概念，也有很多人通过写作等方式慢慢沉淀自己的 IP，但大多数人其实依然没有认识到 IP 的价值。为了帮助更多生财圈友能够更好理解、定位自媒体 IP 的核心逻辑，长期运营自己的个人 IP，在生财有术第二期小航海，我们邀请了 @花爷梦呓换酒钱 开启「自媒体 IP」主题的小航海。船长 @花爷梦呓换酒钱 自己的同名公众号有 6w+ 高粘性读者，4000+ 位付费会员，也孵化过自己的 IP 矩阵。今天分享他通过实践总结出的一套方法论，，enjoy~大家好，我是花爷。5 月底，我和生财合作，担任生财有术第二期小航海计划「自媒体 IP」航线船长。起初只开放了 100 个船员名额，最终有 227 位圈友上船航行。花爷能带的人和每条船的承载能力毕竟有限，所以我专门写了这篇文章，让更多人能够感受到我们的理念，希望大家能有收获。关于自媒体 IP，其实老花友知道，我的公众号《花爷梦呓换酒钱》也是最近两年才刚刚做起来，规模很小，半年前我们只有 3 万粉丝，上个月刚刚突破 6 万粉丝。用户量跟百万大 V 比，不值一提。但，花爷这边的用户黏性比较高，我们有 4000 多人的付费星球「愚公掘金」、各种训练营、孵化的 IP 矩阵、高价的 IP 实战俱乐部等。总之团队营收还不错，完全不输一些几十万甚至百万粉的自媒体大号。说了这么多，其实主要想说，虽然花爷的经验也不算多，但还能在自媒体 IP 这块，给大家一些建议的。我的建议就是：虽然现在做 IP 很难，但我还是建议大家尝试去做。一、自媒体 IP，值得去做花爷自己是实打实靠自己做起来的，也有很多牛人、老板想做 IP，跟我聊过这个事儿，所以我很了解，现在做 IP 其实挺难的。感兴趣的人多，真正动手的人少。首先，出头难。 两年前我刚刚起步的时候，就有人跟我说，自媒体的红利已经消失了，根本没得搞，这个行业发展了十几年，竞争对手越来越多，越来越专业。你不管跑到哪个领域，都有大 V 在前面挡着，每个赛道里几百上千万粉丝的大 V 都有好几个，想跟大 V 去争一碗汤喝都很困难，更别说吃肉了。其次，内容难。做自媒体 IP，不管内容做多还是做少，产出内容是必经之路。对很多人来说，上次正儿八经写内容，还是大学毕业论文，现在对着键盘敲半个小时，删删改改之后写一段完整的话都费劲。再次，时间难。 就算能出内容，你看那些全职做自媒体 IP 的，都是日更啊，大家平常忙工作、忙出差，公司事情一大堆，回家还要鸡娃，哪有时间按照这个强度去做内容？最后，行业难。哪怕你排除艰险，决心一定要做自媒体 IP。但你进了圈子一看，圈内人都在抱怨行业不景气，《古典自媒体》公众号的平均打开率已经降到 2% 了。炙手可热的短视频也没你想的那么简单，拍视频本来就比写作难，拍了还不一定爆，爆了又不一定涨粉，涨粉了也不一定能变现......一通捋下来，发现太难了，说得花爷都不想做了......冷静，冷静一下，不管做自媒体 IP 有多难，花爷还是建议，大家尝试去做。做 IP 的好处，比它的难处要多的多的多的多。我们可以简单把人分成三类。第一类，有生意的人。第二类，有某方面的经验、资源、特长、爱好，但是还没有做成生意的人。第三类，什么特长资源都没有的人。第三类就先不提了，如果你是第三类，先抓紧提升自己再说。但对前两类来说，IP 就很有用了。比如，你是有自己生意的人，你为什么不用 IP 提升影响力、进一步扩大生意呢？举个例子，我这边有个内测的产品，叫 IP 俱乐部。有一位做跨境电商的朋友，叫阿发。阿发是做跨境独立站的，花出过 1 亿美金的预算做投放，目前除了日常经营独立站卖货以外，还把自己做独立站的经验总结出来，打造一个跨境电商独立站 IP，他的星球现在已经有 300 多人加入。这 300 多人，不光是多一笔收入，更是核心的精准用户，可以开发更多合作。小米的雷军、格力的董明珠，其实都是类似的例子。 相较于品牌，用户更容易对活生生的人产生信任。 除了吸引用户，IP 还能链接很多合作伙伴，这点对做生意的人太重要了。你以前为了谈几个靠谱的合作，跑各种线下会、酒席应酬，忙了一圈也没认识几个靠谱的人。但如果你做了自己的 IP，很多合作伙伴会自己找上门来。反正花爷所有的合作都是线上谈下来的。还有公司招人，没有 IP 的老板，只能乖乖给招聘网站交钱，还招不到合适的，有 IP 的老板发篇文章、发个朋友圈，邮箱马上收到几十封合适的简历 —— 没错正是在下。对大企业来说，信任和印象里，就是品牌。但对中小企业、创业者、副业者来说，做品牌太难了，建立影响力和信任，就靠个人 IP。 再比如，你是没有生意的普通人，但你有自己的资源、经验、特长优势，还有什么是比做 IP 成本更低的呢？一般来说，自己有资源、经验、特长优势的人，杠杆太低的行业他们看不太上，杠杆高的行业，一般伴随着金钱上的投入。但做 IP，哪怕做失败了又何妨，不就花了点时间嘛......而且时间这东西，其实根本不会白废。我在「在存量的世界里赚到钱」一文里，写了「圈层」的概念。随着经济和科技发展到一定地步，社会上的人群，开始不断分层，产生大大小小的圈层。圈层多了，有效的、尽可能多的触达圈层，就成了难题。以前圈层不多，触达靠电视、靠网站就够了，现在圈层多了，触达就要靠网红、靠大大小小的自媒体 IP。 如果说七零后享受了制造的时代红利，八零后享受了互联网和电商红利，那九零后和零零后，最大的时代红利，做 IP 肯定要算一个。你做 IP 的影响力，具有时间上的长尾效应。可能你前年拍的视频，去年写的文章，到现在还有人在阅读，还有人顺着网线来找你。「凭自己的优势做 IP，通过 IP 扩大业务；业务扩大，IP 影响力更大，链接更多牛人形成合作」，这是当下 IP 滚雪球的一个标准路径。所以，不管是有生意的创业者、副业者，还是有优势的普通人，自媒体 IP 这件事，值得去做。二、存量时代做 IP，目标不是当大 V花爷建议大家尝试做 IP 的另一个原因是：当你真正去尝试做的时候，你会发现，打造 IP 其实也没有想象中的那么困难。花爷这个 IP，不也是最近这两年才刚刚做起来的吗？虽然说自媒体这个行业现在的竞争非常激烈，几乎每个行业都有大 V 占据着头部流量，但是实际上，我们为什么一定要去成为大 V 呢？不做大 V 行不行？如果你的 IP 能够帮你链接到 10 个合作伙伴，这 10 个人愿意信任你，跟你产生合作的机会，其实已经能够对你的生意产生不小的帮助了。对大多数人来说，在当下这个时代，没必要，也不应该把重点放在涨粉成为大 V 这条路上。 倒不是说这条路不对，只是现在流量这么珍贵，直白点说，全网成为百万大 V 的名额，就那么几个，概率比中彩票还小，凭什么是你？在存量时代做 IP，早期不应该以「当大 V」为目标，而应该以「从第一个粉丝开始赚钱」为目标。提高用户质量，比提高用户数量，简单的多。像我在早期的时候，还没有正式推出付费产品的时候，就有人加好友直接转 888 红包要交朋友，当发展到 3000 多个粉丝的时候，付费用户的数量已经超过 700 个，其实活得挺好。那怎么提高用户质量、获取用户信任呢？靠做出好内容。这也是外行普遍认为的一个难点。总有人会说，我文笔不好，不会写、不会拍怎么办？其实写出令人信服的内容，并没有你想象中那么难，现在这个时代，你写篇深度散文才没人看呢，大众爱看的就是大白话，不需要什么文笔。内容真正重要的，是你的信息、你的观点，我一直强调，做 IP 一定要有自己的生意、经验技能和爱好优势。只要有这个，照着模板多写几次，内容不会差。还有人说，我平时生意、工作忙，没太多时间更新内容，怎么办？做 IP，日更、频繁更新，并不是必需品。你只需要有几篇比较深度、比较专业的内容，来保证粉丝的精准性就可以。这是花爷的一个观念。这个时代已经不缺内容数量，缺的是内容质量。生财有个龙珠得主 alan 就是我指导的，他一周就写一篇文章，篇篇经典专业，粉丝虽然不多，但各个都是意向客户啊，不香吗。所以，总结一下，做 IP 看上去特别难，是因为很多认知是普遍错误的。当你不想当大 V、只想吸引精准用户、追求内容质量不追求内容数量时，好像......试试也不难吧？三、做自媒体 IP，重在跑通闭环很多人不懂，花爷的自媒体 IP 理念，跟自媒体涨粉、写作课有什么区别？最主要的区别，就是我们注重做「闭环」，我们要求： 自媒体 IP 在开始时，就要想好定位、想清楚怎么变现，然后用内容吸引精准用户，赚自己应得的收入，最后再拿利润让内容获得更大的曝光、引流。循环往复，生意越滚越大。具体怎么做，一篇帖子很难讲清楚，包括我带的小航海，也只能讲到其中的一小部分。这里先简单地一个个说一遍。定位 要想做到从第一个粉丝就开始赚钱，你就要从变现的角度出发，想清楚自己的定位，确定你的 IP 能够给用户带来什么价值，他们为什么而付费。定位是一个 IP 的生命线，一个 IP，它的引流、内容、变现应该都围绕着定位走。并且随着 IP 的发展，定位需要随之慢慢改变。
很明确的填空，逼迫你想清楚自己的细分定位。举个例子，比如我是做设计入职培训的，我的 IP 定位万能公式就可以这么写：为设计相关专业、意向求职的大学生用户，提供 999 元/月的 UI 设计技能培训服务，解决设计专业大学生求职没有作品、不懂设计师应聘和面试的问题。这么一写，大方向就清楚了，未来几年的路都不会走偏。引流 引流可能是大家觉得最难的问题，但其实当你做好了精确的 IP 定位，也就找到了自己的目标用户群体。接下来你只需要找到他们经常活跃在哪个平台，哪个渠道，去到他们的聚集地，让他们认识你就可以了。比如你的定位是基金理财博主，那你只需要找到希望通过基金理财的这些人，想想他们都聚集在哪里？知乎理财相关的问答里，雪球、东方财富、同花顺的讨论区，各类垂直的理财社群......一般来说，免费/低价的精准用户引流渠道有：问答搜索、垂直论坛、垂直社群、区域群，效果都比较好。当然，还有一些合作引流的方法，这里就不多说了，写不下。内容 做自媒体 IP，不需要你有特别好的文笔，但这三类内容在花爷看来，是一定不能缺少的。第 1 类：专业内容。不管你做情感、职场、母婴、理财....哪个领域，你都需要专业内容，让用户对你 IP 的专业性建立充分信任，给自己的 IP 做背书——这是 IP 的根基。第 2 类：日常内容。IP 的载体应该是一个鲜活的人，只发干货的 IP 是死的，只有当你的 IP 展示出自己的日常生活，有感情、有糗事的时候，这个 IP 才是活的，才是用户愿意接触认识的人——这是 IP 的黏性。第 3 类：销售内容。你要变现，但你又不能令人讨厌，所以巧妙的销售内容，会让用户知道你在做什么生意，并且感兴趣、抢着主动付费——这是 IP 的变现。这三类内容做好，IP 百分百能做起来，我说的。变现 自媒体 IP 常见的变现手段，无非就是接广告、带货、知识付费和企业服务。每个 IP 早期最好只挑选一样适合自己的变现产品，这样目标更明确，等你真的做大了，再拓宽你的变现手段。另外，花爷不建议一开始就把广告当成主要的变现模式。因为广告变现多少，本质上还是看粉丝量，对新手要求太高了。再说了，如果你能通过服务、带货、知识付费赚钱，说明你 IP 黏性高，广告主追着你投广告，我现在根本懒得接广告......当你整个 IP 闭环跑通、开始赚钱之后，可以将赚到的利润再次投放到 IP 闭环当中扩大规模了 —— 这就是高阶的玩法了。整体来说，我们的「闭环」其实就是一个滚雪球的玩法，也是我们认为的，比较适合普通人的玩法。
