商家最期盼的是什么？——流量！无论做什么生意最起码要能保证流量源不流失,那到底怎么样才能保证呢？跟紧小编的步伐，来认识这三大原则吧！
只要大家掌握了这三个保证，以后不管是什么螺旋表，补单表，只需套用在这三大原则里面，有这三大原则作为保障，基本上只要产品没有问题流量都能够获得起来。我们会通过案例，将这三个原则分享给大家，看一看什么才是数据化打造爆款的成功率。
我们先看一下这三个原则是什么？
第一大原则：流量起步的势能节奏把控原则
第二大原则：坑产计算急速完成原则
第三大原则：下滑阶段刹车逆袭行业降速原则
2018年时，老师到处去讲弯道超车。2019年春节期间，有很多的同学通过春节的弯道超车起来了。这里面有就用到了第三大原则：下滑阶段刹车逆袭的降速原则。所以我们要搞清楚这三大主原则。这三大主原则决定了店铺能不能得到流量的最关键的方向性问题。以下图的数据为例，我们可以看到其在节点上的爆发，在这个爆发里面，我们可以看到由两个阶段构成的，一是市场初步的阶段，二是到达了第一梯队，也就是流量到了一千多的搜索人气以后，如何达到一万以上的搜索人气的过程。下面让小编为大家讲一下是怎么做起来的
如图，这个是流量分配法则里面非常关键的权重交替，大家可以思考，上面那么多所谓的螺旋表，有控制率的，有控制销量的，有做增速的，什么都有。市场从平台的角度分配这些流量，是怎么分配的。你们一定要记住这三个阶段：首先第一个叫做上升期的起步期。也就是我们所谓说的消费者需求还没有起来，比如说羽绒服，真正的消费需求是在十一月份，但是的起步期是在六、七月份的时候就已经开始了，六、七月份谁会买羽绒服，所以的搜索人气是很弱的，在搜索人气很弱的情况下，流量平台最关心的是流量变现问题，在这个时候，流量都还没有引进平台，流量还没有进行分配，考虑的是谁的率是最好的：谁的点击率最高，谁的转化率高，谁的收藏率高，谁的加购率高，考虑的是率的问题，而不是量的问题，因为这个时候没必要去考虑量的问题，因为流量都还没有进入，平台考虑量没有用，考虑的是当流量进入的时候，平台到底要分配给谁。(要考虑在起步阶段，谁的点击率好，谁的转化率高，而不需要销量要有多高，这个就是起步期。)我们在做这些分配的时候，你要考虑的是你的率是怎样的，而不是销量是怎么样子的，你所谓的坑产，你所谓的那些权重计算，在这个地方是没有用的。而到了增长期，流量需求开始进了，市场的需求开始起步了，平台手上掌握的这些消费者的动向，到底该给 a产品b产品还是c产品，就要考虑前期起步期，谁的率最高。所以会有一部分流量给到这些已经率比较好的产品，这就是所谓的平台在开始做测试了，平台的流量会一波一波的放。所以你们看到搜索流量永远都是一小波一小波往上涨的，而不是一下子就是三千，那个是首页流量，而不是搜索流量。这个叫做流量的测试环节。所以到了这个阶段的时候，就需要有量。如果说产品是在增长期这个阶段进入的，商家只控制率是没用的，因为人家已经有一波的产品通过一定的量在做测试了，所以到了这个时候，需考虑两个地方：一是率够不够优秀，因为后面还有一大波流量要涌进，还要考虑给谁呀，所以要先考虑率的问题，第二个不像起步期，不需要考虑量的问题，一定要考虑的就是量。就像我们直通车测款一样，给一千的流量，跟一万的流量，同样得到是百分之二的转化率。给到一万的流量，还能够保持百分之二的转化率，这叫做数据的稳定性。接下还有十万的流量要涌出，给a还是给b？肯定是优先给b。因为他的数据更有稳定性。而一旦到了流量的分配期，各方面的数据稳定不住，就会开始退化流量了，流量就会被剥削掉，所以这就是为什么有些人明明看起测款的时候，数据表现的挺好的，而且在起步刚阶段的时候，数据表现也挺好的。一到流量涌进的时候，市场需求就会造成很多人前期准备的挺充足的，信心十足的，直到流量涌进流量就一直停滞不前了，甚至是在退化，其实就是因为已经进入到了行业平台测款阶段这个环节了，现在考虑的就是销售权重和坑产权重问题，而不再只是起步阶段的坑产问题，甚至更夸张的是，有些人根本就不考虑市场阶段，到了市场的成熟阶段，直接进。这个时候我可以告诉大家，你们的转化率就算做到再好，没有量的支撑流量，你永远获取不到。因为这个时候，平台已经没有流量给你了，该分配出去的那些产品的已经分配出去了。在这个环节就要去抢流量，这时候就看谁的总销售价值最高，因为平台没流量给你了，你想要获得排位，只要给阿里贡献一百万或两百万的坑产，可以给你这样的位置，保证了平台的坑产能力了，保证了平台的利益了。但是作为一个刚进去的人，以为靠你把转化率做到4%，6%，比行业水平高出了50%，在这个时候，没有用。这就是为什么你们的所谓的螺旋表有时候灵有时候不灵了，就是这个道理。而绝大部分人是根本就不关心这件事，自然死的很快，根本就不知道这个环节到底要做什么事情，然后拿着螺旋表就开始拉啪啦按照这个数据去抓，接着信心十足的等死，这个就是所谓的小卖家最常遇到的事情。为什么我们一直要强调，掌握市场的时机。所以小卖家要怎么做好了，就是要确定好实际我要什么时间段你都去做，你一定要赢在起跑线上，投入成本才是最低的。在起步期时候不需要你什么量，只要稳住率就可以了，这个成本是最低的，甚至直通车都不一定要投多少钱。所以小卖家既然你都没有钱了，没有这么多的资本了，你还不去好好的掌握节奏，那你怎么搞。所以我们继续往下看，投入的成本跟你所处的阶段是有息息相关的，这是羽绒服起爆的案例，其在九月份到十月份的时候，就直接的能够起爆。
首先在做这个产品的时候，第一步要先做的就是拿到产品，确定处在流量的哪个位置上，是在起步期上升期还是爆发性。首先拿到市场的数据，这个市场的数据在市场行情里面，现在告诉大家怎么去看自己处于哪个阶段：这个产品是三月份二月底才上架的，上图就是市场的数据，可以看到二月份是的起步阶段，三月份的是增长阶段。如果想要抢占商机，肯定是在一月份的时候就要开始进入市场。但是这个款是到二月底才刚刚上架的。就错过了起步期，只有在增长期里面去做这件事情好，所以到了这个时候，我们就要去拼率跟量，要让他们同时达标。这个时候，市场已经有第一梯队的竞争对手产生了，所以我们要在量和率里做这样的数据参考去找到对手的的坑产价值。
到了第二阶段，已经不是率的问题了，还有量的问题。坑产计算，大家会有一个误区，你认为坑产是单品的坑产。打开淘宝搜索某个关键词，看到某产品它的销量是一千个销量，你们认为这个一千就是你们所谓的坑产，这个是不对的。坑产的计算一定是基于关键词单个的计算。因为你们所看到的页面展示的销量是由不同的渠道的关键词构成的，看到了一千个销量，并不代表是单一的关键词构成的坑产的价值，可能你一千里面，其中有五百万是你用淘客做起的。有三百是你用直通车做起来的，有两百是用搜索做起的销量，两百里面可能第一个关键词只有五十个销量，第二个关键词可能是三十个销量，所以这就是什么呢，坑产的计算要落地到关键词的计算。我们要教大家怎么样去做这个关键词的坑产计算，这才是我们抢占坑位的最真实的关键词计算，而不是直接拿你们整个单品的算法去算。首先我们第一步要做的就是要找到搜索流量为主的竞争产品，搜索流量一定是搜索基数大的那些竞争产品，而且这个竞争产品，大家要回过头想一下，我们的七个问题，你看要找的竞争对手不是top商家，一定要首先找到对的竞争对手观察以搜索流量为主的竞争产品。我们会通过市场行情里面的属性分析，先确定产品是以哪个属性为主的，从这里面去找对手，而不要在市场排行里面直接去找，而是要在属性洞察，市场行情里面的属性洞察，去找这样的对手，确定对应的属性，才能够找到竞争对手。然后第二步观察关键词，也就是这些获得大量搜索流量的关键词带的流量是多少。比如说这个书包，女韩版高中这个词带来的访客数是1397，这个词的转化,交易指数是397，你用一些指数换算工具，可以直接就换算对应的销量。有了流量，有了销量，我们就可以计算出我们要抢占的关键词，是通过关键词坑位日可带最大流量：1300，转化买家数：38，转化率：2.9%，坑位日产出值：2622元。
算出之后呢，我们就要用上极速法则。什么叫做极速法则极速法则是为了给到平台计算们的，kpi所设定的。平台不会等到你最后一天，说我可以给这个坑产带十万的产出，要提前给我流量。不是这样子，因为平台尤其像阿里，它的kpi考核是非常严格的，所以每月的kpi业绩和产出优先会在这个月份的前面一周到两周间先确定，你能不能稳定的产出，能不能够达到目标，也就是这个位置坑产的价值。所以这也是为什么有些时候同样的坑产计算，有些人就是能够快速的获得大量流量，有的人就不是不行，因为有的人并没有站在平台的角度去确定。所以这个坑产一定要在当月，比如说现在五月份，如果说确定了这样的产出，你就必须要在五月一号到五月十四号之前，尤其在五月一号到五月七号，这段时间给到阿里平台kpi计算里面它的优先法则，让它知道你能够帮助它保证这个月的k p i可以完成，你的流量才能够在接下去形成滚动式爆发的过程。所以坑产也好，关键词计算也好，这些都要一环一环的扣上每个节点，你才能够发挥它最大的价值。所以在这里面呢，我们就会制定出坑惨的计算分配的表格：
这个才是我们真正用来做计划用的，配上前面的原则，才会发挥使用价值。
所以我们在这里面分析和自己同价位的第一梯队，去解剖对应的u v价值、转化率等这些指标制定成这样的一些表格。
二月底到三月十三号的时候，开始正式启动。到二十三号的时候，达到了第二梯队的权重。可以看到已经进入到了第二梯队流量的平稳阶段了。平稳阶段之后该怎么办？有些东西不是你想怎么做就怎么做的。所以在这个阶段之后要观察市场的反馈市场，到第四步，还想进一步提升流量的时候，关注了市场的反馈。你们可以看到市场发生了什么情况，这个是市场的数据
市场在四月四号的时候，出现了一波快速增长。所以在这个时候，推广就要必须跟进上去，所以每个节点该怎么打，不是你随机制定好表格之后，盲目的跟着去做，所以我们在这个点里面借用上升的第一个法则。在市场上，上升期压制了竞争对手。而到了市场下滑期又该怎么弄，这里面出现了上升跟下滑的波动。下滑就会用到接下要讲到第三个原则：在下落区应该怎么稳住流量，然后才真正的把其他竞品远远的甩到后面，所以每个节点都要通过节奏来做。从上升到下滑，我们应该怎么样去做，才能够叫稳住呢。这就是我们接下来要学习的第三个原则：严重下滑阶段刹车逆袭行业降速原则。所以你想一下了。如果说你自己是这个平台本身这个平台本身，你认为应该在下滑的时候给到谁的流量，肯定就是给到那一些，就是能够让其在这个平台下滑速度变慢的那一群商家。比如说我们像股票一样的股价，股价的降价。如果说你这个企业，它的股民对，你这个企业很有信心。注入了一大批的这样的资金进，可能就会稍稍减缓整体的下滑，你作为平台肯定是希望自己。哪怕是在下滑期的时候，能够像我的慢一点点这样子，平台才能够收益的更多一些。所以在下滑流量的分配的时候呢，就会很注重谁的下滑幅度。你们要记住，1.谁的销售额下滑幅度比行业整体下滑幅度慢，那么流量的下滑就会比其他对手要缓慢。2.店铺体量越大，效果越明显。下滑幅度比行业整体下滑幅度慢，流量会越集中于本店铺。如这个数据呈现出了，一个是行业的走向，一个是店铺的走向。当店铺超过了行业的下滑幅度的时候，虽然到后面行业的下滑已经平缓下来。但是你作为店铺，下滑的幅度依然会越越快。因为店铺并没有在行业下滑期的时候，给到对应的贡献价值。所以在后面想要拿到流量，就会变难，你店铺的流量就会被分拨出去，给到那些对于这个平台下滑有起到缓冲作用的那一部分商家。所以你们自己可以回头去验证你们遇到的流量下滑，流量增长所处的市场，它发生了什么变化，自己的店铺数据发生了什么变化。通过对这些环节的控制，当我们上升到第二梯队之后，在四月四号以后，开始出现大幅度的增长，为什么会导致这个增长，是因为面临的整个市场，在这个阶段性的变动是利好的，所以我们要去控制好这个变动。回顾一下三大原则在整个案例中的套用：第一就是流量的起步阶段，我们通过案例了解上架的这个产品，它到底在哪个环节上。不同的环节，起步阶段、上升阶段、爆发阶段，对应的权重就要基于我们这个权重的计算来进行了。然后呢第二个原则就是坑产的计算，通过关键词的计算法则，配合在一周内时间点，也就的k p i考核的指数原则算出它的关键词。而第三阶段就是流量出现下滑，市场出现波动的时候，该怎么去稳住增长幅度，来减缓市场的活动，就能够获得整个大爆款的起爆。将这三个原则套用到所谓的那些螺旋表里面去，成功率就会大大被提高了。不要以为一个小小的螺旋表就能够拯救你们。每个环节都要在三个地方卡住，才能够发挥你们那些所谓的运营神器带来好的一种效果。急速坑产指的是要在一周之内完成坑产。比如说我们定下2622这样的坑产，平台要计算的是后面的数据，但是作为新品，不可能就是一开始就直接做到2622。要有过程，这个过程却不能拉太长，拉太长了就没办法确保k p i的完成率。所以需要在一周内，给到平台一定的信心，店铺是可以完成目标的，这就是所谓的急速法则。
