我的保险客户应该是什么样？ / 四六文摘

小伙伴们,你有没有发现最近两年客户的变化:客户不再满足听那些生老病死残的道理,更不再轻易被大家的"小动作"所吸引而做出购买决定.不是客户挑剔了,而是我们落伍了,如果不再加强学习,我 ...

如何快速找出能做保险的保普班学员最近,全区都在举办保险知识普及班(保普班),人数越来越多.像我们机构两其就有600人,如此下去,两个月2000人都没有问题.有伙伴说,人来得多,但能留下来加盟保险的不 ...

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昨天在新人班讲完专题,我没有马上离开,坐在新人班最后一排座位上歇着.课间休息,有位学员找我问了个问题: 郎老师,我觉得保险行业非常好,也很羡慕你们,向你们学习.但是我担心以后,销售保险的时候被客户拒绝 ...

您现在需要的不只是寻找准客户,更需要高质量的准客户,因此,量不如质更有效,在刚做保险的时候,一定要找对人,因为他们是最了解您的人(卖保险更多的是卖人品,相信这是先决条件),只有他们接受并介绍给您,您才 ...

其实,很多人投入保险业后,多以自己身旁的天然市场为主,时间一长,身旁的朋友.同学.朋友等人缘也利用得差不多了,就会面临「无新客户」的尴尬.那什么才是保险客户开发的技巧呢?让我们一起来看一下. 首先应取 ...

家庭资产配置其实是项复杂的学问.因为不同家庭的挣钱能力不同,家庭结构不同,对未来的追求和需求不同,因此多数家庭,都是把资产随心配置. 像是有些家庭,没有太好的投资渠道,赚到的钱都存在银行里:也有的家庭 ...

每年观看罗振宇<时间的朋友>知识跨年已经成了一种习惯.为啥?因为他已经连续2年提到了保险.不出意外的话,今年应该还会聊到保险的话题. 前年知识跨年,他透漏为自己父母办理了泰康高端养老社区. ...

本篇为「客户九宫格」系列文章第四篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对九宫格中所列出的客户,还汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把该 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章的第三篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对九宫格中所列出的客户,还汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章的第二篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对每种类型的客户,汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把该类型的 ...

之前写过一个不同客户类型的系列文章,叫<保险的八种讲法>.针对于不同的客户群体,应该采用什么样的方式去沟通,成功率会比较高. 没想到这个系列的文章挺受欢迎,很多伙伴还细心整理了这几篇文章, ...

上期我们讲了不与你过招的「沉默型」客户该如何开发,这期咱们再来讲讲完全相反的一种客户类型--「话痨型」客户. 「话痨型」客户简直就是<大话西游>里的唐三藏附体.因为他们事无巨细都喜欢打破砂 ...

我的保险客户应该是什么样？