【长篇小说连载四】做董事长的那些日子——被“逼”抢单

图：吃饱了的猫

“十二少，你画的猫在哪里？”

“她刚刚吃饱，睡午觉去了。”

NB集团要将软件产品销售和实施分离的决心似乎越来越强，集团董事长还亲自到各个分公司巡视了一圈，宣讲发展实施伙伴的重要性。尽管分公司也感觉势在必行，可是部分业内人士仍然认为这只是NB集团一厢情愿的想法，只要客户不卖帐，一切都是空谈。

再说南宫夏和老板的矛盾本来就一直在加剧，突然一次偶然的机会，让南宫夏发现：老板口中的渠道产品其实大部分都是假货！这让南宫夏无论如何都无法接受，辛苦经营来的大客户，居然一直都在卖假货给他们。于是这一次，南宫夏又义无反顾地离职了。

此时距离年初已经过去了三个季度，分公司个个都处于崩溃的边缘，销售的新单没人做，只好跟客户把入场时间一拖再拖。实施个个都满负荷运转，也忙得昏天暗地。分公司的老同事兼好朋友李小柯听说南宫夏现在正无所事事，居然像是抓住了一根救命稻草，死皮赖脸地让南宫夏去帮着给正在上线的一个项目做个培训。南宫夏想着反正也有空，去帮个忙也无所谓。之前这个项目也是南宫夏去实施的，只是没有实施完就离职了，所以都是老熟人，勉为其难就去帮忙了。

一到客户现场，财务总监就抓着南宫夏的手说：“你回分公司了吗？太好了，你不知道接替你的那个人，干了大半年还没有你之前一个月干的活多！”南宫夏尴尬地摇摇头说：“王总监，不好意思啊，我没有回分公司，只是他们现在很忙，让我来帮忙做个培训。”“这样啊，那太遗憾了。”王总监失望地摇摇头。培训过后，好几个下级单位的财务经理也都亲热地跑来跟南宫夏聊天：“你是不是回分公司了，我们要导历史数据，是不是你可以负责导？”“没有没有，我只是来帮忙做个培训。”本以为事情就这样过去了，结果晚上接到分公司销售的电话。“南宫夏，你什么意思？我们导数据的合同已经在走流程了，你去抢也没有用！”原来，分公司准备卖一套导数据的工具给王总监，用来帮他们把历史数据从低版本的软件升级到高版本。明明就可以手工导入的，就算三十个人天，三千五一天，差不多十万就够了，可是为了提高售价，分公司准备卖工具来导，这样就可以要价二十万。可是分公司在南宫夏走以后，派来接替南宫夏工作的顾问水平差得太多，让客户非常不满，所以那几个财务经理一看到南宫夏，就像是点燃了心里堆积得满满的怨气，纷纷找到财务总监，坚决要求换掉分公司，由南宫夏来导历史数据。于是王总监就跟分公司销售表达了意愿，分公司销售情急之下也就只好来找南宫夏的麻烦。虽然莫名其妙被人指责了一顿，不过南宫夏还是很讲义气的，知道这是一场误会，也就心平气和地给分公司销售解释说：“是李小柯拜托我去帮他做个培训，然后王总监他们就误会了，我不会抢你们的单的，而且他们是国营单位，怎么可能会跟个人合作嘛，估计他们是不是以为私下随便给我点钱，我就能帮他们把事情给做了，我给你保证，如果他们非要我做，我跟你们的报价保持一致，一分钱不少，他们肯定就不会找我了。”

然而，事情的发展却出乎所有人的意料。王总监果断答应了南宫夏说一分钱不少的要求，也知道南宫夏没有工具，是采用手工导入的方式迁移数据，也无视分公司说南宫夏没有伙伴资质的事情，仍然立刻终止了跟分公司的合同流程，重新走起了跟南宫夏合作的合同流程。其实南宫夏那个时候不但没有NB公司的伙伴资质，其实连公司也没有，随便找了个答应代开发票的公司，就把名字报给了王总监。就这样，南宫夏被客户“逼”着抢了分公司的单，成了分公司销售的全民公敌。不过，南宫夏也第一次发现：原来月入二十万可以这么轻松！

此次抢单事件也算是一次市场破冰的里程碑事件，之前大家担心的国营企业是否会选择和小企业合作的事情终于有了答案，极大地增强了小伙伴想要分签的信心。

本文纯属虚构，如有雷同，实属巧合！

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