腾讯阿里带不动！社区团购被抛弃，始于老板天天谈颠覆！

原创：net百晓生

来源 ： TOP互联网

转载授权联系微信：qiyuedayang

1.

每日优鲜泣血上市！

机构捶胸顿足，散户呼天抢地。

最近，“社区电商第一股”——每日优鲜登上了资本市场列车。

就在大家以为又是一场狂欢盛宴时，一只黑天鹅从天而降。

只见上市当天，每日优鲜股票暴跌25.69%，四分之一个公司说没就没了。

到了第二天，每日优鲜继续走低，全天下跌8.5%。

这还没完，第三天，它仍然跌跌不休。

上市仅仅3天，每日优鲜市值就蒸发了三分之一，十几亿美元灰飞烟灭。

按这个速度下去，它还撑得住几天？

这可都是投资人的血汗钱啊！

上市当天，一个散户得知自己中签，高兴地在朋友圈发图：多涨点，感谢每日优鲜！

没想到几个小时后悲剧了，每日优鲜急转直下，杀得他片甲不留。

最后，他回复自己：我哭了。

更惨的是青岛国资委。

去年底，青岛国资20亿重仓每日优鲜，它以为自己可以跟着资本市场吃肉，没想到一天就亏掉了7个亿。

悔恨无极的它，只能打掉门牙往肚里咽。

2.

社区电商被抛弃，始于老板天天谈颠覆

作为中国“社区电商”第一股，每日优鲜曾被寄予厚望，9次融资超百亿，腾讯、老虎基金挥舞支票追着投。

那为什么现在跌得这么惨？

表面上是资本出逃，大家不看好它了。

真正原因则是——商业模式有问题。

事实上，不止每日优鲜，整个社区电商行业既没有带来新的供给侧，又没有创造新的生产力，纯粹是为颠覆而颠覆，在一个封闭空间里卷来卷去。

比如说：

每日优鲜说要颠覆夫妻店；

 

盒马说要干掉你们家冰箱；

 

叮咚买菜说要颠覆你楼下菜市场；

 

……

这些老板们天天谈颠覆，造了很多天花乱坠的新词，各种新概念像不要钱一样往外冒，随便挑几个，都能把你整得一头雾水：

前置仓、O2O社区众包、SKU、店仓一体化、履约能力、大数据算法、到店自提、高频需求、渗透率……

看起来都厉害得不行，实际上大部分都是故弄玄虚。

比如每日优鲜的“前置仓”，看起来很高大上对吧？

——其实就是在你家附近租个门店当仓库。

造新词只是表面功夫，他们打着颠覆的名义，操劳一场，实际上跟没干一样。

比如他们最引以为豪的颠覆供应链是这样的：

原来农产品到我们手里是这样一条路线——菜农到一级批发市场，再到二级批发市场，也就是我们家附近的菜市场，基本上再往下就到消费者手里了。

经过两道中间商，农产品最终到我们手里大概加价50%-100%。

也就是说，10块钱的菜，最后到我们手里变成了十几二十块。

这个加价合理吗？

非常合理啊，朋友们，这中间有运输、损耗、人力、摊位费等等成本，这条链路上每个人赚的都是辛苦钱。

那么社区电商怎么做的呢？

为了打掉中间商赚差价的行为，它自己去源头找菜农批发，所以它说自己缩短、颠覆了供应链。

问题是这叫颠覆嘛？

社区电商运营需要成本、骑手配送需要成本、各种仓储需要成本，而且还要回报投资人，这一连串成本加起来，最后到消费者手中还是那个价，效率优化在了哪里？

旁观者清，当局者迷。它们不知道，在颠覆中间商的时候，社区电商本身就成了中间商。

用一个中间商替代另一个中间商，这压根没有改变供应链的运作方式和成本结构。

同理：

前置仓颠覆——我们上面说过，所谓前置仓就是在你家附近租个门店当仓库，这和家门口卖菜的小门店和小摊贩有什么区别？

门店到家颠覆——相当于菜市场提供外卖服务，那么骑手把菜送到你家要不要工资？APP运营人员要不要工资？团队管理要不要成本？去阿里云腾讯云上租个服务器要不要钱？

看似方便了消费者，实际上把还是把成本转移到了他们身上。

就是这点套路，有的生鲜电商还厚着脸皮说解决了源头到用户的根本问题，实现了双赢甚至是三赢。

事实上，生鲜电商整体上成本没有更低、质量没有更高、体验没有更好。

我找不到它的颠覆意义在哪里。

这样的一场颠覆，在逻辑上是走不通的，每日优鲜市值暴跌只是开始，后面还有更残酷的破产跑路狂潮。

大家不要忘了，2019年，社区电商差点团灭：

7月份，在杭州拥有800多家门店的鲜生友请崩盘，老板进了局子至今还没出来；

8月份，北京首农电商大规模裁员，业务几乎关停；

10月份，福建迷你生鲜破产，创始人拖欠2000万会员费后失联；

11月份，安徽呆萝卜资金链断裂，1000多家店一夜之间关门；

12月份，阿里投资的社区电商鼻祖易果生鲜停止运营，“资本女王”徐新投资的妙生活倒闭；

……

3.

少谈点颠覆，多来点创新

实际上，社区电商除了要颠覆传统夫妻店，它还要面对同行的竞争。

去年今年6月，滴滴推出社区电商“橙心优选”，创始人程维公开发宣布：“橙心优选投入不设上限，全力拿下第一名！”

7月7日，美团宣布成立“优选事业部”，大举开进菜市场；

8月，拼多多社区团购项目“多多买菜”上线；

9月，阿里成立盒马优选事业部，亲自下场加入社区团购；

10月，今日头条上线“今日优选”，成立电商一级部门；

……

就连“明州事件”后隐退的刘强东也坐不住了。

11月，大强子在高管会上正式宣布：成立京东优选，亲自带队下场，打好社区团购这一仗。

整个社区电商陷入了一场极度内卷与资源浪费的战争中。

请大家看一组数据：

截止到目前，国内社区电商有多达4000多家入局者，其中90%以上亏损，其余勉强收支打平，赚钱的一家都没有。

你没看错，是一家都没有！

刚刚上市的每日优鲜已连亏7年，过去3年亏损额分别为22亿、29亿、16亿元。

刚刚上市的叮咚买菜，2019年亏18亿，2020年亏24亿，2021年一季度就亏了13亿多。

社区电商的风口喊了7、8年，烧了上千亿还没做起来，肯定是有原因的。

社区电商说白了就是网上买菜，它要解决的是买菜的需求，而不是各种天花乱坠新词新赋。

与其谈颠覆，不如坐下来想想怎么解决问题。

小米从来没有说要颠覆山寨机，但山寨机却消失了，因为性价比解决了人们的买手机的需求。

微信也从没有说过要颠覆短信和电话，但是发短信打电话的人越来越少，因为微信解决了人们沟通的需求。

记得20年前，连锁超市气势汹汹地杀入中国市场，也说要颠覆菜市场，结果呢，现在菜市场依旧是每个城市不可或缺地方。

因为人间烟火气，最抚凡人心。

总之，在中国少谈点颠覆，多做点创新；少搞点内卷，多来点供给侧改革。

这才是互联网巨头们的社会责任，这才是你们应该追逐的星辰大海。

这句话送给社区电商的老板们。