2020年来了，饮料市场在快速变化的市场中，也将迎来新一轮的洗牌。面对消费主体、沟通渠道的嬗变，为了精准链接目标用户群，饮料品牌不仅要拼才华、拼颜值，还得拼流量、拼手段......
接下来，我们会分三期来为大家剖析下，饮料行业中的各个品牌商是如何布局营销的？是怎么在新零售大浪中“淘金”的？希望通过这些优秀案例的分享，给更多品牌的线下营销以启迪，帮助品牌实现品效合一的营销效果。今天我们先来分享第一期，看看百事可乐、王老吉、小茗同学这三大饮料品牌是怎么做营销的？（以下排名不分先后）
背景：如何“捕捉到精准客户”是百事可乐老生常谈的话题。百事可乐作为全球销量前茅的巨头，一直不知道究竟是哪些用户在购买ta的产品，这个问题实在是头疼，导致ta推广的很多新品都无疾而终。解决措施：为了帮助百事可乐捕捉到精准客户，米多基于“待解锁红包”功能，制定了《喝百事可乐瓜分1亿元现金红包，你知道莓？》的公众号营销互动。一旦消费者长按海报二维码即可获得百事可乐树莓口味“待解锁5元红包”。而消费者想要解锁“5元红包”，需要到广州市内7-11便利店或者全家便利店购买百事可乐树莓口味，拉环扫码即可解锁“5元红包”，与此同时，消费者还能获得额外的红包奖励以及新的“待解锁红包券”，同理，消费者再去消费拉环扫码即可解锁红包。效果：借助这个“喝百事可乐瓜分1亿元现金红包，你知道莓？”活动，能将百事可乐公众号上对新品感兴趣的消费者引导到线下购买新品，进而提高新品的销量，而百事可乐通过“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。
