融资首发 | 获近亿元A轮融资，「构美」欲推进主播和品牌精准连接
「构美」近日完成总额近亿元的A轮融资，由华映资本、道合资本领投，姚记科技跟投。本轮融资将主要用于S2B2C平台的建设和优化、新主播的孵化签约和供应链及品牌的整合。
作者 | 张友发
《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newsbusinesstrend）获悉，新流量服务商「构美」近日完成总额近亿元的A轮融资，由华映资本、道和资本领投，姚记科技跟投。本轮融资将用于S2B2C平台建设、新主播孵化签约以及供应链品牌端整合。构美与投资方也将会打通资源，进一步扩充合作品牌矩阵。
构美成立于 2016 年，是最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构。2019年公司整体的GMV达到30亿，其中90%来自淘宝生态。构美目前的业务主要有品牌全案营销、S2B2C平台和品牌管理。
根据创始人郑俊超（花名：南亚）介绍，构美的发展经历了三个阶段，2016年到2018年，公司主要通过淘宝主播的孵化来掌握流量端，2018年到2019年对供应链体系整合，进行货端梳理，2020年会在前两个阶段的基础上，做人与货的精准匹配。
开启第三个阶段后，公司将自身定位为品牌的新流量服务商：通过淘宝主播和站外达人获得平台流量，再为不同的商品找到流量出口。
用S2B2C的方式连接主播和品牌，是公司接下来的发展重点。这套体系中，公司将品牌的货物精准地分配给旗下主播，品牌以此触达平台用户。拥有粉丝基础和流量渠道的主播在这套体系的定位类似于经销商。
目前公司已初步形成一套人货匹配的方法。旗下主播会通过直播数据沉淀形成多个个性化标签，比如直播时间段、客单价和货物等，品牌通过这些标签和主播匹配，标签的形成和匹配过去通过人工完成，现在已经实现算法自动操作。
在主播资源上，从2016年进入淘宝直播，起初，构美执行中腰部主播为主的发展计划，在初期快速起量形成矩阵，当拥有足够规模的中腰部主播后，用一定数量的主播主推同一品牌，其带货效果和头部主播相当。
目前公司已经拥有200位淘宝主播，并拥有高于行业平均水平的孵化能力，目前公司一名新主播的孵化周期在1到2个月左右。
除了淘宝直播，构美也进入短视频、图文等领域，和微博、微信、小红书、抖音等平台。相比自行孵化的淘宝主播，站外达人以签约为主。公司主要与其达成结果导向的带货合作，过程不限定直播或者短视频。
去年公司30亿的GMV有90%来自淘宝，并以直播为主。高性价比秒杀模式仍是主流，公司已有多位主播打通供应链孵化自有品牌，这个模式还需继续试错。来自短视频的电商GMV增长较快，已经达到两亿，短视频流量大多会引流到淘宝，图文带货的比重已经大大减少。
建立在主播资源和内容制作能力基础上，构美为入住平台的品牌商家提供全案营销服务。相比全案营销传统的服务商，构美掌握着更稳定的流量。整体趋势上也有更多品牌越过广告公司，直接和下游的MCN合作，2019年品牌营销在公司收入占比较大。
2019年公司重点对供应链进行了梳理。“知物”主要帮助工厂进行商品整合，并打通线上渠道，公司还帮助工厂进行货物仓储和代发货工作。整合供应链的过程中，最大难点在于打通工厂到C段的链路，公司已经通过从现货售卖转到预售，来优化生产和消费的适配。
公司也进行了仓储和直播基地等基础设施建设。直播基地落在杭州，占地达到2000平方米。构美还推进了一体化智能仓储项目，通过自建仓库，整体退货率控制在40%左右，低于淘宝服饰整体退货率，仓库发货速度巅峰达到一天三万单。
在2020年，抖音快手小红书等平台都在推进直播电商，但南亚认为淘宝直播作为电商直播的起点，拥有着更快的迭代速度，未来仍有很大上升空间。未来公司仍然将深耕淘宝生态，而公司在生态中的核心竞争力是以主播资源为主的先发优势。
目前淘宝正在大力推动商家直播，南亚认为商家往往直播经验不足，SKU则限制了用户粘性的形成。构美旗下的教育培训业务可以帮助品牌迅速学习直播方法，主播的代播业务可以帮助商家更好对接用户，构美目前的代播业务已经做到行业第一。
变现层面，公司除了全案营销，其他收入主要来自主播分成和货物差价。S2B2C平台未来有望成为公司主要的收入来源，这项业务的毛利率要高于营销。南亚希望2020年整体GMV能够冲破100亿，这有赖淘宝生态的增长，新主播的签约和短视频的增量。
华映资本创始管理合伙人季薇认为：
「信息技术升级、内容形态变化、和用户消费习惯变化带来的流量变迁，是华映一直以来关注的重点。
直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到“云逛街”式的无目的性消费，从“人找货”到“货找人”，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。每个电商直播间都是一个线上门店，主播和用户实时互动，带来了极高的转化率，提升了交易效率。
与此同时，平台的流量越来越往直播电商倾斜。在这种电商交易流量重构的过程中，分散的流量端和货品端又产生了巨大的双边市场，有产生新的电商服务平台的机会。疫情客观上也加强了用户线上交易习惯。」
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