德逌醫道丨八卦营销：影响采购决策的人员因素 / 四六文摘

在初步建立了融洽.和谐的关系后,优秀的销售人员会努力去理解潜在客户的想法而不是一味地讨论产品及其利益.这是一条真理.根据一项调查结果,如下图所示客户对销售人员的抱怨排在前五名的事项.注意前三项与缺乏对 ...

文/梁荣成与其说营销的是产品,倒不如说营销的是自我.客户首先认可我们本人,才能购买我们的产品. 大客户(Key Account)是指重点客户.关键客户.3A级客户,主要包括四类. 一是经济大客户,即 ...

/ 营销 / 对企业有帮助吗? 销售对于我们来说是一件入门极低,但是做大之后极难的一份工作,它是集情报学,谈判学,经济学,法律学,心理学等多学科综合的一份工种. 因此为帮助品牌项目的伙伴们能够更好将大 ...

销售的两个基本原则德逌醫道荣誉出品前言传统的销售都遵守两条最基本的原则:见客户和销量与拜访量成正比.这两条原则在我们进行销售工作时切记不可忘记. 传统销售工作需要遵循的第一个原则就是见客户.如 ...

销售九大步骤德逌醫道荣誉出品前言本章主要是未来更加细致的为行业品牌项目家人们提供详细的销售时所需要经历的过程,以便大家在遇到困惑时,不知如何销售时提供帮助,以下方法仅供参考,可以从中选取应对实 ...

销售九大步骤德逌醫道荣誉出品前言本章主要是未来更加细致的为行业品牌项目家人们提供详细的销售时所需要经历的过程,以便大家在遇到困惑时,不知如何销售时提供帮助,以下方法仅供参考,可以从中选取应对实 ...

处理客户异议德逌醫道荣誉出品前言在实际的销售过程中,我们经常会遇到各种异议,异议不仅仅是销售工作中的一个障碍,同时也是一个积极的因素.为此我们必须保持一个良好的心态,因为异议是销售的真正开始. ...

把握合作意愿时机德逌醫道荣誉出品当出现以下购买信息时,我们需要注意客户已经开始出现合作意愿. 一般会出现以下几种情形: 1.客户连续不断地对产品做出正面的评价: 2.出现准备购买的口头语言或者肢 ...

提供优质的服务德逌醫道荣誉出品当客户签约合作之后,就进入了下一个阶段,即买后的感受阶段.客户的感受对于我们而言是非常重要的,它决定了客户是否长期合作. 保持关系 Keep the relatio ...

销售技巧德逌醫道荣誉出品销售闭式问题:即只能用是或不是.对或错.买或不买等来回答的问题. 什么时候会用到封闭式的问题呢?当客户和我们进行沟通的时,如果跑题了,就要用封闭式的问题使客户的话题回到正 ...

如何应对客户的低调反应德逌醫道荣誉出品在以客户为中心的销售中,有一类人会严重干扰销售工作,这类人就是低调反应者.低调反应者往往反应非常少,老是板着一张脸,或者总是说一些恭维的话,使销售员无法判断 ...

德逌醫道丨八卦营销：影响采购决策的人员因素