瑜伽馆预售活动不报价?掌握这5点轻松聊定金

最近有很多馆主在瑜伽馆预售活动期间遇到这样的问题:“和客户聊了半天，聊天过程也很愉快，但是一到客户问价时，就会很尴尬，没提供价格之前，客户心里会没底，提供价格之后，客户总会觉的价格很贵！”

这种心塞的感觉，很多馆主都在瑜伽馆预售活动中经历过。其实，在任何销售中都要记住：价值未到价格不报！

当你没有完全了解客户的需求和痛点，以及价值没有塑造到位时，是很难让对方交钱💰的。我们在瑜伽馆预售活动中，想让对方交定金是有技巧的，整个销售节奏感要把握好。那么，我们在预售期间如何聊定金呢？

🛑了解对方的需求

🔹了解对方想通过瑜伽改善哪些方面？（比如，她说想减肥，尤其是肚子上的脂肪）

🔹抓到她想减肥的需求点后表示理解，和对方套近乎，拉近彼此距离·

🛑抓住客户的需求再放大痛点

🔹说现象: 比如，我们女生肚子胖，穿衣服不好看，坐着的时候腰上像带了一个游泳圈，你可能稍微吃点东西肚子就胀起来了

🔹分析原因: 你为什么会胖，肚子上脂肪多，就是吃完饭后运动得少，能躺着绝对不坐着，能坐着绝对不站着。还有就是工作关系长期坐着不运动，导致腰部脂肪囤积太多。

🛑制造痒点·

🔹举案例: 发相关案例图，有图有真相告诉对方，之前这个会员来时有多胖是什么样的，经过一段时间练习后，整个人从形体和气质都发生了很大改变

🔹重燃激情: 给对方信心，赞美对方，告诉客户相信她只要和老师配合好，好好练习一段时间一定也会有很大改变

🔹制造蓝图: 不但能减肥还能增长肌肉力量，并通过各种伸展姿势拉长肌肉线条，让你渐渐练出修长紧实，毫无赘肉的身材。到时候瘦下来，穿衣服也好看，身边朋友肯定会羡慕的。

🛑塑造价值

🔹课程: 圈出课表上的减肥塑形课程并告诉她课程都很适合她上

🔹专业: 把减肥塑形专业很不错的老师简介发给对方

🔹环境: 介绍自己馆内环境优势·

🛑介绍瑜伽馆预售活动（绝不可以报价格！

🔹活动力度: 告诉她这次预售活动是本馆历史上优惠的一次

🔹名额稀缺: 只有xx名额

🔹强调性价比: 同档次瑜伽馆性价比最高的，卡种卡项很多，根据自己的需求预算选择就可以

🔹郑重承诺: 若发现本店还有比这个活动力度更优惠的，全额退款终身免费学习

预售期间，当你把前面的节奏把控到位，和客户聊的非常融洽时，后面介绍瑜伽馆活动会相对来说轻松很多！

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