售前能力全景蓝图 / 四六文摘

文丨宋一未来世界是万物互联的智能世界. "十四五"规划指明,未来要加快数字化发展.建设数字中国.历史机遇面前,政企数字化发展空间巨大.然而,数字化转型道路并不平坦.一方面,政企转 ...

文 | 施然华为中国政企业务面向数字化市场的生态战略正在愈加清晰. 在近期举行的"华为中国生态大会2021"上,年初履新,首次公开发表演讲的华为中国政企业务总裁吴辉称,5 ...

编辑导读:做一个SaaS产品,交付阶段的工作尤为重要.交付,是指在销售阶段,对客户确定的解决方案进行实现,并成功上线给客户使用.而不同类型的SaaS产品,交付阶段有着不同的注意事项.本文作者围绕Saa ...

随着各行业赛道迭代的加速,行业客户日益重视IT系统和数字化方案的业务价值和整体效果.这意味着,各企业不再满意每次单独实施一个孤立产品这种形式,转而去拥抱那些能够规划全局和长期护航的供应商.这就是现在& ...

在五六年之前,售前工程师SE(Sale Engineer)被业内分为三级,即:技术支持级.资深工程师级.行业顾问级. 然而,随着云计算.大数据等新兴技术的蓬勃发展,影响着百行百业的数字化进行,因而,对 ...

英国周榜:育碧<刺客信条:英灵殿>居周销榜首根据最新一周的英国实体游戏周销量排行榜显示,<刺客信条:英灵殿>打破了使命召唤系列连续13年首发当周销量冠军的记录,位居上周(11 ...

社会学家分析,当一个社会渐然固化,并不意味着所有人都被固定在原有阶层.总有些人会冲破阶层禁制,杀入财富城堡.世界上不乏各种门和窗,不怕许许多多的门和窗是关闭的,最怕的是失去继续伸手去推门的勇气. 其实 ...

在上一篇中,我们讲到了作为一名售前工程师需要经历的成长过程和修炼等级,那么什么是优秀售前需要具备的能力呢?在本篇文章中您将找到答案. 售前的核心价值:轴心.后盾.助手.推动力 "轴心&quo ...

图:十二少摄于北京天安门字数:627字以前我一直以为售前是这样的: 会做PPT. 精通产品. 精通业务. 精通项目管理. 知道大环境,也知道小环境. 会聊天. 会喝酒. 会打牌. -- 总之十八般 ...

有的时候,销售和售前为了可以给客户呈现更丰富的案例,或者是为了防止客户问到纯技术问题答不上来,会带上一个技术顾问一同前往客户现场,于是,就有了以下的翻车现场. 翻车现场一:当客户问产品是否可以实现某个 ...

Fami通一周销量榜出炉 Fami通公开了最新一周(6月14日-6月20日)日本游戏软硬件销量榜,软件方面,<附带导航!一做就上手第一次的游戏程式设计>再夺榜首,达成二连冠成就,< ...

在做信息系统集成项目的时候售前的沟通是非常重要的一个环节.客户的真实需求必须在售前的环节就搞清楚,比如客户实施这个集成项目的背景是什么?(是因为要解决实际的业务问题.还是因为国家政策行业规划或者是因为 ...

售前能力全景蓝图