负债指南133 | 赚钱，一定要做自己不喜欢的事吗？

点了两份小杨生煎。

一份猪肉馅。

一份蟹粉馅。

我觉得生煎包的精髓不在馅。

而是脆脆的生煎皮，以及汤汁。

这包子像极了小时候吃的母亲牌牛肉。

第一次吃的时候，没有好感。

耐下心第二次再吃，就越来越爱。

格格说，等我去上海，要带我去吃老字号。

咬着生煎包的时候，我想起了牛姐。

牛姐是山东人，她的店是做锅贴的，我认识她那会，她的第一家店才刚刚起步。攒了点小积蓄，考察了一下市场，单枪匹马就把店开起来了。中间吃了多少苦，只有她自己知道，现在已经开了三家店，生活过的挺滋润。

我跟很多朋友提过力挽狂澜这个词。

而我的力挽狂澜，也曾经用在了牛姐身上。

事情是这样的。当时公司的资金链特别紧张，我们核心团队开会的结果，就是三条路并行。

第一，加快向机构融资的速度。

第二，延长与供应商的账期。

第三，对客户开放预充值模式。

我负责带市场团队，走预充值这条路。

我给了自己一天的时间，去验证这个模式是否可行，如果不可行，要找出客户的顾虑是在哪里。在我们小团队里，这种冲锋的任务，必须由领头的先硬着头皮上。

我的第一批拜访名单里，就有牛姐。

那是我第二次见她，我大概晚上9点多到的她店里，写了一个小时日记，10点多这样，她才回来。也是后来，她店里的小姑娘才跟我说，那天牛姐等我写东西等了半个小时。

我当时设计的谈判思路是这样。

第一，亮底牌。

除了公司资金链的事不说，至于为什么要设计预充值模式，它的好与不好，统统一并交代，并且在交流的过程中，捕捉她的顾虑。

第二，感情牌。

推公司的模式是其次，我要把我自己和我们团队卖出去，让她仿佛能看到她的店，会跟我们这群小年轻一起成长。

我们聊了2个多小时，我亲自出马，当然是拿到了结果。

后来团队开始执行以后，效果并不好。

我总结了两点。

第一，不是所有的客户，都是牛姐。

第二，不是所有的成员，都是我。

我是习惯在高压环境生存的人，遇强则强，遇弱则弱。可以这么说，我就不知道放弃两个字怎么写！

牛姐就很喜欢我身上这些闪光点，她说我跟她很相像。她有一个年纪跟我相仿的妹妹，当时她还想让我们接触接触，看看能不能发生点什么故事。

认识了一个新的牛牛姐。

与其说新认识，不如说当她找我的时候。

我们好像已经认识很久了。

之所以让我有这种感觉的原因。

就是牛牛姐在我文章下面经常走心的留言。

说起来我的文章留言。

妹子问过我，为什么你的客户几百个了，留言却那么少？

我说，负债是一件很私隐的事情，没有人喜欢把伤疤外露，会在我的文章下面留言的，只有三种人。

第一，和我一样的疯子。

第二，没心没肺的傻子。

第三，留言到我微信的正常人。

她说，为什么留言的，不是疯子就是傻子？

我说，能笑着承认自己失败的人，难道不都是疯子吗？

牛牛姐是个老会计。我的认知里，给公司代理记账虽然是红海生意，但属于有积累的事，客户积累的越多，然后客户会推荐客户，收入相当稳定。就是进入门槛低，很难形成所谓的核心竞争力。

聊了很久，其实我也没整明白她的债务背后的钱，去了哪里。但是她的问题在于，长期从事一个领域的工作，高不成低不就，整个人就容易特别的乏。没有那种说干就干，干了就一定要成的魄力往上突一突，突不过去，人就在原地打转了。

她问我知不知道这种感觉？

我没正面回答，但我太知道了。

我不仅知道这个感觉。

它的对立面的极端。我也知道。

一天一个小瓶颈，三天一个大瓶颈。

这种升级的感觉，我深有体会。

牛牛姐在犹豫是否仍然要从会计服务起步。

我说，

赚钱这个事，哪有什么喜欢不喜欢。

赚钱，就喜欢。

不赚钱，就不喜欢。

她说，

难道不是喜欢，就赚钱！

不喜欢，就不赚钱么？

我说，只有原始积累出来了，才能去选择喜欢的事。

她说，你觉得有多少钱，就可以做自己喜欢的事情。

我说，不是钱本身的多少决定。我们老祖宗打仗，讲究一个未虑胜先虑败，怎么能让自己立于一个不败之地。对于我而言，我当下的目标，是这个微信号，装满5000人。这5000个人就是我的原始积累，每个人的见识，思维，脑袋，都是“我的”！

她问，现在有多少人了？

我说，1000多人。

和牛牛姐接着聊了一段。

我说，很多事，不是我说两句就有用的，而是你自己真正摆脱心债。

她问，什么叫心债？

我说，这是我造的词。

我想表达的应该是两点。

第一，数字的债务带来精神层面的痛苦。

第二，每一笔债务背后，对错误决策的深刻认知。

牛牛姐说我是开创型人才，并提出给我算上一卦。

我拒绝了。

很小的时候，家里就找算命先生给我算过，先生说这娃35岁前成不了大气候，赚不到什么大钱。

以前我总是不屑一顾，觉得我命由我不由天。

现在想想，整天给家里人这么洗脑，潜意识其实已经在默认它了，这就是我讨厌算命的原因。

但是又想想，如果我能踏实沉淀接下来的8年，再出发的时候，我是否就立于一个不败之地了呢？

和牛牛姐一个领域的选手，还有富贵姐。

富贵姐应该是目前我所有客户里，唯一和我见过面的。她在深圳一家三板公司任职财务总监，投融资，并购业务，都是一把好手。

就是这么优秀的一个女中豪杰，也是被股票老师忽悠着，配资玩股票，炒期货，然后把原始积累送出去，还惹上几十万的负债。

很多朋友都问我，为什么内心这么强大？

其实这些都是我自信心的来源。

当碰到牛牛姐，富贵姐这样，在她们的领域里造诣早已远超于我的大牛。我的心里在想，她们身上哪些东西，我要学过来。她们犯过的哪些错误，我一定不能犯！

当你知道，你一个20几岁的年轻人，每天脑袋想的东西，能跟三四十岁的人同频共振的时候。

这种自信，就百分百是你自己由内而发的了。

最近造势特别火的一个事。

罗永浩要在抖音开始直播带货生涯了。

斗胆预测一波。

老罗带货这事初期一定大卖。时间久了，各种问题都会出现，例如产品质量，价格虚高等等。

他的性格注定了。

不会局限自己的天空只是带货一哥！

毕竟。罗永浩是谁？

他可是想做中国乔布斯的男人。

你说有的选，他会去干直播带货这事？

所以呀，哪有什么喜欢不喜欢的事。

赚钱的事，就是喜欢的事。

不赚钱的事，就是不喜欢的事。

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（以上名字均为化名，亮亮除外）

我是岸在脚下！我会在这里

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望