晓锦源：企业为啥如此短寿

企业，说的直白些，就是一群人齐心合力的干点事。

当下企业的寿命，却不敢恭维。平均只有2.3年。

为什么会导致企业如此短寿？一个重要的原因是用人不当。

愚蠢领导在提拔下属的时候，往往欺负厚重的老实人，喜欢那些伶牙俐齿，甚至不着调的“刺头”。看看破产或干不下去的企业都是刺头们成为了企业领导的左膀右臂。

按照人性的观点看来，这就是“德不配位”。

可在领导看来，这居然是最明智的选择。不看历史，不反思，缺乏长远打算到了这种地步。

领导重才不重德的原因如下：

01

    老实人安分守己。

当下的企业竞争很激烈，这是大环境， 领导提拔谁，自然有替自己分忧解难的考量。一方面是管好部门的员工，压的住；另一方面是希望在市场竞争中脱颖而出，业绩好看些，利润多一些。

这种偏重利益的看法，让领导选拔下属，看重的是本领，是不怕“惹事”，能挑担的人。面对下面不听话的下属，刺头们总能想出办法“搞定”；面对难以疏通的上层关系，也总有办法“摆平”。

不计较采用的手段和方法，这就给企业造成了拉帮结派的习气，刺头动用手中的权利，让追随自己的人利益最大化，让不追随自己的人，要么调离部门，要么逼迫他离岗，不管这个人对企业有没有利益。 首先要保证这个部门刺头的利益。 这种把个人利益凌驾于企业利益之上的搞法，加速了企业的离心离德。短期内能看到部门成绩，长期看，造成了山头主义，与企业之间的扯皮。

老实人最大的特点是木讷，质朴。宅心仁厚，想得更多的是部门的团结，企业的长远。做事前怕狼后怕虎。习惯于按部就班的依照经验工作，为了团结，不乐意得罪人。成为了“小领导”，那些不着调的人，因为会投机钻营，拉帮结派，也不会把他放在眼里，甚至通过挖墙脚，抓住他的弱点，跟他对着干。

短视的企业领导，觉得这样给自己带来更大的管理压力，一合计，提拔老实人有点不划算。

02

      刺头会“来事”。

办事稳重，绝不打“没把握”的仗是老实人的特点。当下的企业变化太快了，这就要求一个小领导，要有办成事的本领，还要有统筹谋划的能力，说的好听些，就是要灵活，不要墨守成规。会来事别死板。

举个例子，单位办一次交流会，老实人会按部就班，参考以前的案例，提前通知与会人员，确定好需要解决的问题，安排好发言的顺序和人选。以节约时间与经费，提高效率为着眼点。

会来事的人，一定不是按套路出牌，会把一场平淡无奇的交流会，办成一场现场恳谈会：会议之前，准备多个话题，让与会者都有发言的权利；会议之前，还会帮助发言人修改PPT，以便形成高质量发言选题和文稿；会议结束，会搞一些合影留念；在座谈环节，甚至会邀请相关权威人士点评或互动，提升座谈会的规格和档次。

总之，能不能解决问题，并不重要，重要的是让与会者觉得与以往不同，有那种“稻草变黄金”的感觉。这年头，都喜欢改革，喜欢推陈出新，谁有“化腐朽为神奇”的本事。自然谁就得到器重，至于适不适合企业，提拔了再说，识人自古就难，用人也只有用赛马的手段来检验。

03

把沟通看成是一种能力。

当下的企业，提拔主要看会不会应酬。

同样3个人，都很能干，工作上难以区分，私底下请人吃喝，搞好关系的往往胜出。这叫人言可畏。这是有科学统计的。善于应酬的人比老实人胜出的几率高85%。

老实人生性腼腆，在酒桌饭局上挥洒自如，这不是他的强项。也违背 了他的天性。

而做出成绩的领导，一个个都觉得自己不含糊，都想听吹捧讨好的话，你说不出冠冕堂皇的话。领导的虚荣心得不到满足。对你也是低看一眼。

在觥筹交错间，老实人若自己不能喝酒，又不懂得拒绝，无意间就疏远了关系。敬酒是个技术活，是用来拉近关系的，你地头喝闷酒，造成了冷场不说，天性说实话，到关键处，指不定还说错话，酒场哪里有真话，大家都在表演，都在应付。

这里，我多说2句。 笔者也是吃过不少饭菜的，经历过一些酒场，我曾经问过很多人，吃饭的真滋味是啥？ 是酸甜苦辣咸的那一种？还是真滋味就是复合味。大家都不清楚。实际上真滋味就是白面馒头、就是米饭的滋味，人人都能吃，天天吃不觉得厌烦。其他滋味，比如水饺，天天吃，很快就能吃腻。

这说明啥？ 酒场吃的不是真滋味，而是偏味。人们追求的也不是真，而是一种人情需要。

喝酒跟企业发展实际没多少关系，但实际上往往决定了企业的命运。这就是企业不求真的代价。

老实人每一次应酬回来，自己基本酩酊大醉，洋相百出，成为笑柄，给人一种无能的感觉。

“刺头”是没有人品，或不讲究道德的。不管酒量好坏、会说话、会吹捧，喝酒自然也就不实在。酒喝一口含在嘴里，借故外出，吐出来。或者酒里掺水，只要把领导伺候好。气氛搞活，一顿饭吃下来，不管是高官还是富商，往往大家彼此勾肩搭背，称兄道弟。一些放在台面上解决不了的事情，在酒桌饭局上基本搞定了。

这样做，把企业的坚守搞没了，企业走不走正道，与中层是有关联的，与领导是分不开的。牺牲了企业的长期利益，追逐短期利益。是企业短寿的另一个因素。

04

   厚重感。

汉文帝刘恒和张释之一起到御马苑参观，一看密密匝匝全是马。很高兴，叫来主管的官员想。问御马苑一共有多少马，一年的费用多少？哪些马好等等问题。这官员是一问三不知。

反倒是一个小吏答得头头是道。文帝一听很高兴，觉得这个小吏是个人才，想提拔这个小吏做主官。

张释之劝阻文帝。张释之的理由是如果你封赏了他，很容易形成一股不好的风气。你看秦重用的就是刀笔吏，这样的人能言善辩，翻手云覆手雨，把大秦帝国搞得乌烟瘴气，大家伙都会学的言辞敏利极力表现自我，就破坏了体制。

张释之进一步举例说，你看当今宰相周勃、灌英是能言善辩的人吗？ 明显不是，他们木讷少文，但厚重质朴。国家交给这样的人，民风淳厚，能实现长治久安，能有长远的利益。

大政治家的告诫：

企业是要完成某种使命而存在的，是希望万古长青的。 维持企业长期是生存的恰恰是各级领导，领导选用重才不重德，是一个至关重要的因素。也是决定因素。

司马光说： 才与德是不同的两回事，世上的很多人往往分不清，不是一般的分不清，而是混为一谈，指鹿为马。

把人所具备的才与德当做一回事，都说成贤明。这可不是细微的差别，区别大了，在这件事上因为看错了人而吃亏的也是比比皆是。

在司马光眼里所谓的才，是指聪明、明察、坚强、果毅；所谓德，是指正直、公道、平和待人。

进而得出一个很重要的论调：才，是德的辅助；德，是才的统帅。

司马光举了一个智瑶的例子，个人能力相当突出，最大的亮点有以下五个：

优点一：仪表堂堂，简单说就是帅，身高貌俊。

优点二：武艺高强，骑马射箭是行家里手，驾车技术也是很高超。

优点三：有辩才，也就是口才棒，能言善辩，通晓诸能。

优点四：文采好，思维敏捷，思路广，文笔好，文章传神。

优点五：有主见，坚决果断，勇猛刚毅。

智瑶的这5大优点，单独拎出一条，都是够扬名立万的，就算在市场经济的今天，这样的人才都是可遇而不可求，都是牛人级别的人物。这样的人才可以成为耀眼的明星，实力派，动作片，感情戏全能接；或者可以成为金牌律师或特约评论员，凭着一张嘴也能混出名堂。

5大优点汇集一身，就是高光复合型人才，自带光芒，是家族的摇钱树，在任何血腥的竞争年代，都是掌门人的最佳人选。

注意这5大优点是才，不是德。

司马光借用族弟智果的话，分析：“智瑶有5大本事，有能耐这不假，但却毫无容人之量，自己太牛，谁的话也听不进去，谁能和他和谐相处？智果警告智宣子，如果让他继承智氏家族的事业，会有灭顶之灾。”

也就是 缺少 正直、公道、平和待人的素质。这是做人的道。

用中庸的话说：居上位，不欺凌下级。在下位，不攀附上级。端正自己不苛求他人，这样就没有怨恨，对上不怨恨天命，对下不归咎别人。所以，君子安于自己的地位等候天命的到来，小人则冒险求得本不应该获取的东西。

司马光担心后代看不懂，就举了个比方说，云梦地方的竹子，天下都称为刚劲，然而如果不矫正其曲，不配上羽毛，就不能作为利箭穿透坚物。棠地方出产的铜材，天下都称为精利，然而如果不经熔烧铸造，不锻打出锋，就不能作为兵器击穿硬甲。

东西本身要质地好，是可造之才，然后经过矫正其曲，锻打出锋才能成才。强调的体和用的关系。

得出的结论：德才兼备称之为圣人；无德无才称之为愚人；德胜过才称之为君子；才胜过德称之为小人。

挑选人才的方法，如果找不到圣人、君子而委任，与其得到小人，不如得到愚人。

原因何在？因为君子持有才干把它用到善事上；而小人持有才干用来作恶。持有才干作善事，能处处行善；而凭借才干作恶，就无恶不作了。愚人尽管想作恶，因为智慧不济，气力不胜任，好像小狗扑人，人还能制服它。而小人既有足够的阴谋诡计来发挥邪恶，又有足够的力量来逞凶施暴，就如恶虎生翼，他的危害难道不大吗！

有德的人令人尊敬，有才的人使人喜爱；对喜爱的人容易宠信专任，对尊敬的人容易疏远，所以察选人才者经常被人的才干所蒙蔽而忘记了考察他的品德。

自古至今，国家的乱臣奸佞，家族的败家浪子，因为才有余而德不足，导致家国覆亡的多了，又何止智瑶呢！所以治国治家者如果能审察才与德两种不同的标准，知道选择的先后，又何必担心失去人才呢！