销售干货：对客户的迎来送往 / 四六文摘

许川老师,你好.我是一名34岁的女性,策划师工作. 在我成长的家庭里,我的父亲是一个控制性很强的男人,从不失去任何一个争吵的机会,他总习惯去详述自己的观点怎么是对的,而我们又是怎么伤害了他.我发现,在 ...

做生意要赚钱就不可避免地要和客户谈生意.有的生意谈成的时间很长,需要几年时间,有的需要几个月,有的几分钟就能谈成一笔生意. 生意不是说出来的,不要以为口才好的人就能谈成生意,只有会谈的人才能真正谈成生 ...

这是销售女神陈明利攻心客户方法,你不看就吃亏了! 有位保险皇后--陈明利女士,她连续16年获得美国友帮保险公司最佳保险行销人员的称号,亚洲区冠军.百万圆桌会议会员.她说:"我的服务理念就是做 ...

一.开门见山,直述来意初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明: 比如,向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商):是来谈供货合作事宜, ...

对于销售员来说,要使顾客对你的态度从排斥.拒绝.漠然处之到对你产生兴趣,接受你的推销,就需要最大限度地引导.激发他的兴趣. 如果双方兴趣一致,那就很容易产生共鸣,迅速消除彼此间的隔阂.在这种情感投资的 ...

客户资源是企业发展的命脉,事实上客户都是优秀销售付出大量心血沟通转化而来的,客户对销售和运营人员有比较强的信任感,企业对于客户的掌控力反而比较弱. 但由于企业销售人员的流动性较强,如果无法将原本掌握在 ...

您纵横建材行业10年,甚至20年,有想明白一件事吗? 为什么客户对品牌满意,产品满意,价格满意,但是最后却说 :在看看,考虑一下! 在回家和家人商量一下... ... 总之,就是今天不买,他要离店! ...

销售人员怎么寻找客户,一直是一个老生常谈的话题.每个人寻找客户的方法不尽相同,各有各的方法,但又会有他们的共性. 寻找客户,是一个销售人最基本的功底,有客户,才有市场.如何找到自己满意的客户,如何判断 ...

销售精英的神奇之处就在于,他最终也没有降价,客户却觉得占了便宜. 休假期间,想买一双运动鞋,于是去了一个商店.以前一直在网上买东西,很少到线下商场去买,这次去线下买东西,还想顺便研究一下购物流程是否顺 ...

销售中,有没有自己的产品不重要,有没有自己的公司不重要,而有没有自己的客户才是重中之重,而在你的销售生涯中,你所建立的这些客户关系是必须依托在自己的身上,这才是值得销售人玩味的. 当你在某家企业从事销 ...

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