Stay Hungry Stay Foolish
不知不觉中猎头娘子在猎头公司已经工作四个月了，回款在公司新人业绩排名是第一的。但是，她最近表示有些焦虑。听到她这么回答，我内心还是有一丝欣慰与不安。欣慰的是她依然保持着对猎头工作的热情、激情，不安的是她说焦虑我也是为她心疼，毕竟这么努力了，还给自己施加压力。乔布斯先生说：“Stay Hungry Stay Foolish”，要时刻保持饥饿感，做猎头也要时刻保持危机感。
猎头永远要考虑下个月，下个季度我的机会在哪里？还是否有在路上的回款？有没有足够的单子可以做，可否拓展更有质量的客户？从哪里寻找我们的目标候选人？猎头娘子已然初步上道，接下来她可能要面对的不仅仅是交付工作，还要去拓展新的客户。客户拓展之前有个问题，是专注拓展某个行业还是遇到客户就去做？长期要留意去专注某个行业，打造自己的核心竞争力，因为你要MAPPING,你要储备人选，这就是你的护城河。短期可以不局限客户大小，衡量优质客户的唯一指标：回款节奏快，比如入职回款80%。因为你要生存，猎头公司也要生存，你有考核任务要完成。我们要一边挣钱，一边储备粮食。在不饿肚子的情况下，打造自己的专业护城河。所以，现阶段充分发动身边的朋友伙伴、线上社交媒体，有条件的可以花钱打广告，来开拓更多的客户资源。
- 朋友、前同事介绍。这里为什么加上前同事，因为很多猎头同事离开后有一半去了企业甲方做HR，如果你们关系保持的不错，那么还是非常不错的客户来源。
- 同行、竞争对手。竞争与合作是商业的游戏规则，有些客户比较大，单子很好但是猎头公司自身资源有限做不过来，就会邀请同行业伙伴一起做。
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