优秀保险销售不仅要会说，更要会问，提问技巧真的太重要了 / 四六文摘

在拜访客户时,如果能在和客户的交流过程中,就收集好客户的基础信息,不仅对往后的成交有很大的帮助,而且还能快速拉近彼此间的距离. 那,如何才能清楚收集好客户的信息呢? 也许有人认为直接问客户就好了,不需 ...

昨晚我把诺兰的<盗梦空间>这部电影,又重刷了一遍.尽管已经看过N次了,但每一次重刷都觉得很有意思,不舍得错过任何一个镜头和台词. 尽管电影特效让人震惊,且剧情略微烧脑,其实也就讲了一个简单 ...

展业过程中,如何用最短时间进行异议处理? 很多绩优高手的秘诀是:通过比喻.类比的方法将保险具象化. 为帮助更多保险人用三五分钟向客户说清楚"什么是保险"."如何配置保险& ...

真正的学习,是耐心地看到最后哦销售是不是很复杂?销售过程中,我们究竟需要关注哪些方面的情况?如何才能做到业绩持续增长呢?我们梳理了以下文稿,供大家参考借鉴. 相信很多人都有这样的经历,在逛商场超市的 ...

奶爸身边基本都是80.90后的年轻人,这些小伙伴有一个共同特点--对新生事物的接受程度比较高. 比如在购物方面,什么都可以通过线上买,看不见摸不着也能很放心地下单.有些朋友就连买保险,也优先上互联网看 ...

保观 | 聚焦保险创新导语谈及流量,相信不光是保险,对各行各业来讲都是至关重要的.但有了流量就真的能达到保险公司的预期效果吗?目前来看,很大程度上是不能的.因为对保险销售来说,流量有了,全链条层面 ...

我是从什么时候发现自己没有骨气的呢? 做自媒体多年,算是小有名气.经常有机构或甲方找我打广告,一般情况下是不想接的.除非那人是经朋友介绍的,或者特别聊得来,不好意思拒绝. 有次来了位豪横甲方,第一句话 ...

女人都幻想着自己能够通过婚姻实现人生的飞跃,从一个默默无闻的女子一下子飞上枝头变凤凰,所以她们觉得人生最大的赌注就是嫁一个好男人,并为此不择手段. 然而,存在这种想法的女人未免太天真了,因为那些优秀的 ...

生活中处处都有选择,有的时候选择越多,却会越让人纠结. 买保险也一样. 比如选缴费期,总有人纠结是选择20年缴费好还是30年缴费好. 也有人嫌每年缴费太麻烦,打算一次性付清. 那么,到底应该怎么选缴费 ...

一直以来,保险行业的销售都有些乱象,尤其是线下的,懂的人都懂,奶爸之前还写过为什么身边那么多保险代理人,有兴趣的可以看看. 不过在互联网保险飞速发展的这段时间,偶尔也是会出现一些销售误导.变相搭售的情 ...

优秀保险销售不仅要会说，更要会问，提问技巧真的太重要了