旅行社如何开展红色旅游业务？

6月23日，携程发布《2021上半年红色旅游大数据报告》，数据显示：上半年红色旅游景区预订量同比增长超2倍；80、90后占比达七成；80后最爱带娃逛红色景点；三成家庭选择红色亲子游。

今年是中国共产党成立一百周年的大日子，《山海情》、《觉醒年代》等热门献礼剧激发了无数年轻观众的爱国主义情怀，选择红色旅游的意愿大幅提升。

携程报告显示，上半年通过携程预订红色景区门票的人数同比增长208%；比较2019年上半年也实现正增长达35%。

这对旅游行业来说，无疑是个极好的机会，可以就此拓展新业务线。按照目前趋势，未来红色旅游也将成为热门旅游形式。

那么旅行社如何开展红色旅游业务呢？

1、整合红色旅游资源，根据目标客源特点，推出全新红色旅游产品

①旅行社与上游资源商合作，获取红色旅游资源。

②确定自己的目标客源。比如是Z世代、80后带娃家庭、银发族等等，客户定位越清晰，针对性制定的产品对他们就越有吸引力。

③推出符合客源特点的全新红色旅游产品。

比如Z世代游客更看重精神体验、沉浸式旅游，那么可以在产品里增加融合了图文视频的深度讲解；家庭游更注重对孩子的爱国主义教育、体验、学习历史知识；银发族则偏重追忆，可推出忆苦思甜类体验项目，比如用餐、换装合照、唱红歌等项目。

此外也可以参考OTA平台，行业头部旅游公司推出的红色旅游产品，不仅有利自己制定产品，也可以与大众化产品区分，打造差异化亮点，吸引游客预预订。

2、选择合适的宣传渠道，积极推广红色旅游产品

针对不同的客源群体，最好选择不一样的宣传渠道，比如对Z世代，抖音短视频、小红书等平台比较适合，家庭客源和银发族，微信渠道或者线下渠道比较适合。

一句话，客户在哪，我就去哪。看看这些客源渠道，线上线下活跃在哪，就去哪个渠道宣传推广。

3、灵活使用营销工具，打造会员体系，提高复购率

红色旅游潜在复购率高，因为各地红色旅游资源不一样，旅行社可以开办会员卡、红色旅游年卡等，打造会员体系，并利用积分抵现、优惠券、拼手气红包、会员价等营销玩法，提高会员活跃度，提升复购率。

在业务载体方面，旅行社可以选择微信旅游小程序作为载体。微信本身流量巨大，老中青无数潜在客户都沉淀在其中，而且微信商业玩法多样成熟，从获客到转化复购，都能在微信体系内完成。旅游小程序，或者是通过公众号开展红色旅游业务，都是可以的。