“每天交流的人都年薪百万，而我月薪却不到5K”

从结果上看，跳槽就是一个“萝卜”跳到了另外一个“坑”，但牵扯的学问却颇多：

如何找到合适的，更好的“坑”？ 如何写好一份简历，才能敲开心仪公司的大门？ 如何悄悄的跳槽，惊艳所有人不被公司HR和领导知道？ 如何在面试中让面试官眼前一亮？ 如何在最后薪资谈判中，有技巧地谈判最终拿到更高的薪水？

找工作本身是件非常专业的事情，职场人的每一次跳槽，都要面临一轮以上问题。

但绝大部分人，即使是在专业上非常优秀的人才，即使是有了N次跳槽经历，在“找工作”这件事上也是不专业的。

将“找工作”这件事当做专业的猎头，他们精于帮人找工作，善于帮人找工作，这个行业不也不乏月成百万大单的神话。

但如同所有职业一样，在成为大神之前，猎头小白们都需要经历过一番磨练。

有人入职没几天就想离职；有人从业2年，跳槽3次；有人新人阶段屡屡碰壁，却觉得成长颇多。

入职不到2个月就离职了

小郑毕业后加入了一家小型猎头公司，具体有多小呢？公司不过8个人，实习生就占了一大半，唯一的领导还没有猎头经验，用他的话说就是“什么都做过，就是没做过业务”

入职前两天在入职培训，简单讲了讲公司、业务和话术后，就直接上岗了。最开始接手的岗位是内部招聘，两周之后开始做项目。

说起来是做项目，其实具体工作就是打电话。

需要和候选人聊的内容包括但不限于：在什么公司、薪资、下属多少？汇报对象是谁？找工作的期望？最近找没找？怎么找？

“打五十个电话，也出不了一个有效沟通。”

公司的KPI考核也让小郑心力交瘁，KPI规定推荐简历1分，候选人到面1分，每个人一周至少完成10分，完不成周末就要加班。

因为公司里全部都是小白，经验欠缺，进入面试的人数少之又少，为了完成KPI只能拼命的推人。简历只有60%的匹配度，也会直接推给客户，有时候自己都觉得不行的简历也推给客户了。

“这样的方式用一次还能厚着脸皮用，但是用第二次的话就有点说不过去了，这样对客户太不负责了，毕竟客户是为了招到人才才找猎头的。而且猎头推人的目的应该成单，而不是为了不加班而推人，但如果不用这样的方式，又要无限期加班。”

最后让小郑下决心离职的原因是领导，连请个病假都像是犯罪，被当做工作机器的体验一秒都不想再忍受。

“我觉得做一份工作总得图点什么吧，或者是增长经验能力，或者是薪资比较好，或者氛围好做着开心，总得有一个可以留下的理由。但对于我来说这份工作没有一个理由，它可能会让一些人满意，但它满足不了我。”

入行2年，跳槽3次

穿得光鲜亮丽，出入高档写字楼，每天打交道的都是年薪百万的人，世界500强中国500强的客户，见识多成长快。

这是Shirley选择成为猎头的原因之一。

Shirley理工科出身，喜欢跟人交流，跟过的候选人和客户都会选择她做回头客。入职半个月就成了一个offer，新人3个月业绩就达到了15W，然而这个数字却是2年猎头生涯中所有的业绩。

Shirley入行的第一家公司，以推荐快、数量多为目标。只招猎头小白，进来后慢慢培训，公司是标准的电销氛围，整个办公室几十号人不停的打电话。

但Shirley很难认同这种以数量取胜的工作方式，每天只完成推荐数量的及格线，但是好在约面率高于大部分人，最终成了几个年薪30W以内的职位。

当Shirley准备挑战更高阶的职位时，公司开始让她带教和BD，职位再难都有最低推荐数，领导不走自己也不敢走，BD客户材料分散且多，耗时耗力，几乎每天都工作13—14个小时。

再加上觉得自己还是个新人，带教也不知道教什么，工作技能上也毫无长进，就离职了。

第二家猎企是一家外资猎头企业，入职正是寒冬，很少有职位进来也很少推进，身边同事几乎都走了，作为新人的她也选择离开了。

第三家是比较大的外资猎企，研究了很久选择加入，但入职后才发现与预期差距巨大。

比如，到了谈薪环节的候选人，少说也有十来个，但企业拖了好几个月才发offer，此时候选人早已看好了其他机会；说好的职位是总监，但最后只给了个经理职位，最后搞得自己人脉都丢失了。

而且老板认为，一年多经验的猎头资历尚浅，不可以私自BD拓展客户，入职八个月也没成一个offer。

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满怀期待入职，结果和自己预期差距巨大，Shirley最终还是跳槽了。

离开猎头行业，但仍感谢当初的经历

Celine在大四快毕业前，被一家英国外资猎头公司录取。

在积累了500个电话和100次候选人面见的经验后，Celine开始做职位。第一次拿到手的职位是一家位于郊区工业园公司的法律顾问，由于办公位置偏远，交通不便，客户给出了年薪40W的预算。

本以为这是个能轻松出单的机会，却不想屡屡碰壁。

工作经历十分匹配的候选人不是介意位置过于偏远，就是认为薪资不够满意；居住在郊区工业区附近的候选人要么工作资历差了点，要么行业大相径庭。

寻不到候选人让Celine十分迷茫，开始否定这个职位，甚至直接向领导抱怨：这个职位我做不出。

领导问：你真的尽全力了吗？你尝试过去这个郊区的工业园官网查查里面有几家企业，这些公司的候选人你都有接触过吗？

一连串的问题，让Celine明白，这个职位并不是做不出来，而是没有思考过，除了普通招聘渠道外找到候选人的方法。

当再重新做起这个职位后，她意识到当初遇到的问题是自己墨守成规的遵循传统招聘渠道，没有发散性的去考虑解决当下的困境。

最后，Celine还是没有选择留在这家公司，因为当时业绩压力过大，身体亮了红灯。

Celine说：”虽然我基本上再也不想回到这个行业，但也由衷低感谢它让我成长，它让我知道，每天都在挑战自己，是对工作最具诚意的尊重。“