第二章后续实操，新手入门，如何选品

哈喽大家好

上一节我们讲了选品的7个维度

本来想接着往下讲这本书

带大家了解一下各地的批发市场

但是想了想还是先来看看

到底如何选品吧

毕竟我也是在学习阶段

大家一起学习嘛这节课干货贼多

废话少说，我们来看实际操作

我们先看一下查词选品

查词选品的一个功能

查找关键词的一个搜索人气

然后转化指数

假设我现在查连衣裙女

我们看这一整年的

一个大盘走势

还是比较稳定的

除了这个地方八月份有一个下滑

因为连衣裙女

是没有一个季节属性的东西

所以一年四季它整体来说还是比较稳定

然后再看一下相关分析里面

比如你是做连衣裙的嘛搜一下

然后我们分析产品

需要的一个指标是什么呢？

一个是搜索人气、点击率、支付转化率

在线商品数、商城点击占比这五个

搜索人气代表7天有多少人搜这个关键词

点击率代表搜索人当中有百分之多少点击

支付转化率代表搜索人中，有多少人购买

在线商品数就是有多少家这样的店铺

商城点占比代表有多少比例的天猫店

看产品类目能不能做主要是看这个

当然其他的也很重要

你看一下这个连衣裙女的商城点击占比

它只有30% - 40%

也就是说天猫店占了30% - 40%

还有60%左右的流量被个人店c店拿下来了

所以这个类目它还是可以切入进去的

为什么说女装好做呢

她的搜索人气比较大

我再给你们看看比较难度的一些吧

男装男鞋是最难做的一个类目

男鞋吧

可以看一下男装它的一个商城点占比在80%

也就是说有80%的店是天猫店

所以就是你如果说是考虑做男鞋的话

你没有一定的经济实力，你是搞不定的

明白不？

从这个地方就可以看到一个整个这个市场

的一个竞争度，你到底能不能去做这个类目

我们再回到刚才的连衣裙女

女装相对于男装来说的话还是比较好做的

虽然说它的一个退货率比较高

但是它的一个流量获取能力还是比较多的

搜索人气多

还有一些你们所所谓的蓝海到底是什么

有些人根本不懂蓝海词是什么

蓝海它的一个真正的含义是什么呢

搜索的人比较多，然后商品数是比较少的

你就经常的问人家有没有蓝海类目

你们想一想，有蓝海类目别人会告诉你吗

告诉你之后不就是跟他竞争吗

所以有些东西是是需要自己去找的，明白不

你不要指望别人，找是怎么找？

就比如你想到什么词

比如生意参谋这个软件

服装肯定是基本上没有什么蓝海类目了

生意参谋这个词是蓝海的一个产品

在线商品数很少

但是像这种淘宝抓的比较严

我们来计算一下它的蓝海值

将它的数据复制到Excel表格中

蓝海值是怎么算的呢

就是用它的

搜索人气*支付转化率/在线商品数

就可以得到它的一个蓝海值

为了方便看你可以乘一个一百

也就是说这个值它是越大越好的

为什么值越大越好呢？

因为你肯定是希望你的一个搜索人气

跟你的转化率越高越好

那你的单量就多，对不对？

如果你的在线商品数是越小越好

这样的话你的竞争会越少

所以蓝海值就是这么计算出来的

好了，由于时间关系

这节就先讲到这

下一节我们来看选品

具体的一个产品分析

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