保险增员的误区与建议

对不少保险代理人来说，增员是实现职业发展的必经道路，但如何实现增员，很多人并没有明确规划，甚至走入了误区。小编这里为您盘点保险增员的误区与建议，供您参考。

一、保险增员的误区

01不敢大量增员

部分新手主管担心自己的时间和精力不够，不敢大量增员，每次增员只敢增一个人。这样一来，不仅导致团队发展缓慢，而且如果没有把这个唯一的增员培养出来，会很打击主管往后增员的信心。

但实际上，主管不必担心因为增员过多而使自己应付不来。因为在管理上，带一个新人和带十个新人，所遇到的困境与问题都差不多。主管可以通过解决一个新人的问题来解决团队的问题，如此一来，带新人的效率就大大增加。

新人直接也可以互相交流，共同探讨，团队越大，得到进步的机会越多。所以，主管应放开手脚，不要错失大量增员的机会。

02大量增员忽视质量

与上述误区相反，有一类主管热衷于大量增员，却只顾数量，不顾质量。

对于团队的发展来说，第一代的增员伙伴扮演了重要角色，他们是团队根基。有些主管一味追求大量增员，忽视了增员质量，导致核心伙伴不断流失，这就得不偿失了。

优秀的伙伴可以帮助主管将团队发展壮大，甚至影响团队的未来方向、价值观。

发展团队过程中，增好第一代伙伴尤为重要，这关系到你团队的根基组是否稳健。

因此，主管在增员第一批伙伴，需要兼顾数量与质量，要把增员当作寻找自己的“合伙人”。

二、保险增员的建议

01了解伙伴的欲望

你想要增员的伙伴，他们想要什么样的生活，他们的梦想是什么？主管要善于发现增员对象的欲望，通过挖掘增员的潜在欲望，给出你能给他的，开辟增员的捷径。

02直击增员的痛点

主管为了增员，都会准备一系列增员话术，这些话术往往包含的企业文化、薪酬、价值观等内容。但无论说什么，最终目标都是击中增员的痛点，解决他们的问题。

那么，能否发现增员对象的痛点则成为影响增员是否成功的关键因素之一。如果主管能准确击中增员对象的痛点，增员就不困难了。反之，如果偏离了增员的痛点，那么话术哪怕多么精妙，也是白费功夫。

03通过保险课程增员

主管通过可以免费的保险课程来增员，可以通过当地交友群、朋友圈、论坛等平台发布，吸引对保险行业感兴趣的人。

通过学习交流中，主管可以展示保险行业的相关信息，并适时地抛出增员话术，自然而然就能获得增员。

04通过熟人介绍来增员

主管要善于发现身边的熟人中的增员潜在对象。哪些人适合从事保险行业，哪些人有这方面的天赋或资源。

主管要清楚身边熟人的需求与痛点，了解他们的优势，及时将合适的人拉进自己的团队。

总之，增员让保险之路不再孤单，保险代理人们应活学活用增员之道。

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